上海勘测设计研究院拓“一带一路”市场

文‖《上海国资》记者 陈怡璇

上海勘测设计研究院拓“一带一路”市场

文‖《上海国资》记者 陈怡璇

针对战略投资市场，从资源信息收集和项目技术分析入手，加强对各个市场的开发，挖掘市场资源，对接投资需求

加入三峡集团，使得上海勘测设计研究院有限公司（“上海院”）在海外市场布局、业务模式、品牌优势和资金能力等各方面发生战略性的改变。伴随“一带一路”的持续推进，上海院已承担诸多水电、风电项目的设计咨询和建设任务，取得了国内外高度认可。从过去单纯参与项目的设计咨询服务到EPC总承包，上海院每一步都愈加成熟，步履稳健。

“与三峡集团联合重组之后，上海院获得了更大优势，即三峡集团知名的国际品牌形象、雄厚的资金财务实力、较低的融资成本优势以及国际工程建设运营的管理经验。”上海勘测设计研究院有限公司副总经理李巍接受《上海国资》采访时表示，目前上海院已在南亚、东南亚、非洲、中东和南美等发展中国家和地区以及欧洲等发达国家和地区积极布局。

国际市场开发模式

实际上，上海院主动参与海外项目主要包括三种模式。一种是上海院主动到国际市场上寻找资源、布局营销网络。通过对当地市场的资源规划和项目信息分析，提前获得各类资源信息，将项目引荐给国内企业，实现由“借船出海”向“抱团出海”的转变，由被动到主动。

上海院通过在海外设立分公司和办事处的方式，实现全球资源市场信息的有效获取和利用。截至目前，上海院共设有4个海外办事处（设于尼泊尔、伊朗、南美、非洲）和1个海外分公司（巴基斯坦分公司）。

“针对战略投资市场，从资源信息收集和项目技术分析入手，加强对各个市场的开发，挖掘市场资源，对接投资需求。”李巍介绍，从技术可行性、经济承受力、市场容量、投资收益以及各类风险等，开展一系列项目评估和决策程序，从而判断投资的可行性。

第二种方式是伴随三峡集团等国内公司的海外投资步伐，上海院承担投资项目的勘测设计工作。例如承担三峡集团在巴基斯坦投资的水电项目玛尔水电站勘测设计。同时，三峡集团将海上风电作为第二主业，在海外重点投资欧洲等发达国家和地区，上海院逐渐开拓进入发达国家市场。

此外，2011年12月，三峡集团通过竞标购得葡萄牙电力公司21.35%股权，成为其第一大股东。通过参股葡电，三峡集团成功参与欧美发达国家新能源市场布局，开拓了巴西、非洲等新兴市场，这无疑也为上海院的海外市场开拓奠定了基础。

第三种方式是在国际市场上由上海院与三峡集团子公司以及其他集团公司联合参与国际EPC项目投标，由上海院承担EPC项目中的设计咨询环节。例如上海院与中水对外、葛洲坝集团等联合参与海外EPC项目投标，目前有8个海外水电站EPC的勘测设计工作正在执行中。

水电开发设计咨询

巴基斯坦地理位置独特，恰好位于“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的交汇处，中巴经济走廊更是“一带一路”战略的重要一环。目前上海院已参与三峡集团投资的巴基斯坦印度河左岸支流吉拉姆河的二大投资项目，即玛尔（Mahl）水电站（装机容量64万千瓦）勘测设计和卡洛特（Karot）水电站（装机容量72万千瓦）业主工程师工作。

玛尔水电站项目是上海院2014年加入三峡集团之后承担设计咨询工作的第一个大型水电站项目，也是三峡集团送给上海院的一个“礼物”，该项目的承接提高了上海院大型水电站项目的勘测设计研发能力。

另外正在执行的8个EPC项目勘测设计工作，分别分布在缅甸、尼泊尔、菲律宾、哈萨克斯坦、伊朗、乌干达和厄瓜多尔等多个国家，覆盖东南亚、南亚、中亚、非洲、中东和南美地区。通过这些项目实践，上海院进一步熟悉各地设计咨询标准、规范、程序方法、通行规则等，提升了国际化能力和水平。

2015年4月，习近平主席在访巴期间与巴基斯坦国家领导人共同见证了三峡集团投资建设的卡洛特（Karot）水电站项目动土仪式。卡洛特水电站是“一带一路”首个水电大型投资建设项目，是中国企业在巴基斯坦自主投资建设的第一个水电项目，是迄今为止三峡集团在海外投资在建的最大绿地水电项目，也是丝路基金投资第一单。卡洛特水电站装机容量72万千瓦，为巴基斯坦第五大水电站，项目总投资约16.5亿美元，采用BOOT方式投资建设。

本项目国际公开招标业主工程师，澳大利亚雪山公司牵头联合上海院参与竞标，一举中标成为该项目的业主工程师。这是上海院第一个在海外市场上承担的业主工程师项目，上海院通过与国际著名工程咨询公司合作，学习其先进的管理经验和技术，培养拓展工程项目业主工程师业务。

据李巍介绍，今年以来，卡洛特水电站工程全面开始建设，五年建设期完成后，这座水电站将为巴基斯坦每年提供31.74亿千瓦时的清洁能源，并在运营30年后无偿转让给巴基斯坦政府。

开拓风电EPC

2015年11月，上海院以设计为龙头，在国际公开招标中，以联合体中标巴基斯坦风力发电二期EPC（简称“巴风二期”），这是上海院在海外的第一个EPC总承包项目，具有标志性意义。上海院中标范围包括两个风电场的勘测设计、设备采购、土建施工、机电安装、调试及试运行等工作。

由于巴风二期项目建设完全采用市场化运作模式，对上海院提出了几大挑战。首先，巴风二期项目需要严格按照国际惯例要求开展招投标和项目管理；其次，巴基斯坦风电价格下调，对项目建设成本控制提出了更高要求，如何保证经济效益成为摆在上海院面前的挑战。

上海院主动寻找国内优质的风机公司、塔筒公司、土建公司以及采购单位等联合投标，最终在参与投标的五家国际联合体竞争者中胜出，以最低价成本获得开发权。

“本次投标各个参与单位指导思想很明确，利润不是我们考虑的主要目标，顺利打开国际EPC市场，积累国际EPC经验，塑造自己的品牌更为重要。”李巍表示。

巴风二期项目作为三峡集团在巴投资建设的第二个风电项目，是三峡集团实现在巴风电市场“滚动开发”投资的项目，是巴风一期的“升级版”。巴风二期装机比巴风一期扩大一倍，装机为9.9万千瓦，总投资约2.3亿美元，年发电量约3亿千瓦时，预计2017年并网发电，将惠及70万当地家庭，可为当地提供800多个直接就业岗位，同时继续推动当地风机塔筒制造等配套行业的协调发展和产业升级。

从设计、建设、管理等产业链逐渐完善的趋势看，上海院依托三峡集团，积极主动开拓国际市场，主动布局，苦练内功，正在走出一片新天地。