每一个老去的产业里不会只剩下输家——访联想集团上海大区总经理石德楷

文‖《上海国资》记者 金琳



每一个老去的产业里不会只剩下输家
——访联想集团上海大区总经理石德楷

文‖《上海国资》记者 金琳

我们不期望很快成功，但希望可以打好眼前的反击

联想近些年来多有大手笔的收购，从IBM的PC部门，到x86的服务器，后有Moto的手机业务。最近其财报提到，完成IBM System x服务器并购后，企业级业务营业额同比增长8%，中国区营业额年比年上升30%。

联想的收购战略被公认是业内最为成功的范本。

最近，联想公告其在新的财年将实施一项在集团内影响广泛的业务架构重组，此前，联想也进行了7次大范围业务重整。这次会让市场有什么惊喜？

联想集团上海大区总经理石德楷近日接受《上海国资》专访，详解联想集团改革路线。

组织架构不断调整才是健康发展的标志

《上海国资》：我们观察到联想集团将在新的财年实施一项内部架构重组。一家企业调整组织架构，很大程度上就是为了顺应市场，企业架构的调整如果到位，将会给企业带来新的发展机遇。此次重组对于联想的转型有怎样的意义？

石德楷：企业基业长青靠的是变化。坚持不变有可能导致消亡。如今市场变化迅速，需要快速做出反应。举一个例子，去年联想的内部组织架构调整，外界有一种声音是联想不行了。其实，组织架构调整是前瞻性的做法。PC市场的变化，倒逼联想作出反应。企业会审视员工的匹配度，如果双方能力不能匹配，不如分开。架构不断调整才是企业健康发展的标志。

《上海国资》：具体的调整内容包括哪些？

石德楷：去年联想作出了清晰的战略布局，业务要更加以用户为中心。我们进一步夯实了业务根基，并整合两大并购业务，即System x服务器业务和摩托罗拉移动业务。在个人电脑、移动业务和企业级业务这三大增长引擎中赢取胜利的战略十分明确。联想对一些关键组织架构和领导层作出调整，在加速业务转型的同时，继续保证战略执行有力，推动业绩增长。

现有的企业级业务将分离出来，成为全新的业务集团——数据中心业务集团（下称DCG）。新的DCG将更快速，更灵敏，更有力地挑战竞争对手。

进一步加强移动业务集团（MBG）领导团队，让执行更加高效。我们必须赢得中国市场，在新兴市场加速增长，在成熟市场取得突破。设立了Aymar de Lencquesaing和陈旭东为MBG联席总裁。陈旭东将全面负责中国市场端到端的产品、销售和营销。Aymar将领导MBG中国以外的业务，包括研发、产品、供应链、以及全球四个大区的运营（亚太、北美、拉美、欧洲中东及非洲地区）。

为更好落实“设备+云服务”战略，原先的云服务业务集团（ECS）中大部分与产品相关的云服务业务被拆分并入各个业务集团，在他们各自的产品和服务领域提供端到端的客户体验。与此同时，联想重塑云服务业务集团，组建全新的联想创投集团（LCIG），专注于未来新技术和新模式的探索，进行更多主动的投资和孵化。

《上海国资》：请问具体到上海公司，联想的架构调整如何适应和推动业务发展？

石德楷：此次调整是联想全球战略的布局。上海公司虽然占联想市场份额不大，但很重要，这里是联想创新产业的试验田。不管是产业的更新、商业模式的创新，还是渠道的转换，联想的创新从上海开始。这几年电脑城模式走下坡路，上海公司作了相应的业务模式调整，拓展3C品牌店，通过微信等社群化应用吸引粉丝。从IT行业的大趋势来看，确立了以用户为中心的业务模式。

个人电脑是我们的根基

《上海国资》：此次组织架构调整中，我们关注到也涉及了个人电脑业务。PC是联想的核心业务，此次调整对于PC业务会产生怎样的影响？

石德楷：个人电脑是我们的根基，联想一直在提升市场份额，取得盈利性增长，并加强全球领先地位。加上平板电脑，可穿戴设备和其他新智能设备的广义PC市场将有更大的增长空间，为更好地抓住这个机遇，联想将成立个人电脑和智能设备业务集团。这一集团将包含个人电脑，平板电脑，智能电视，智能家居和其他的物联网设备。

《上海国资》：据统计，2016年第一季度全球个人电脑（PC）出货量为6，480万台，较2015年第一季度下滑9.6%。这是PC出货量连续第六季度出现下滑，联想如何应对？

石德楷：PC市场仍在进步。以前的笔记本又大又重，现在主打轻薄产品。待机时间也有很大的改善，从1-2个小时发展到现在可以待机8-9个小时。每一个老去的产业里不会只剩下输家。PC已经老去，联想却有机会在PC之王的基础上筹谋新局。联想借助自己大规模的用户群，探索价值链延伸，慢慢将利润率提上去。联想发布了可以360度自由翻转笔记本电脑，旋转折叠笔记本和分体式的笔记本，针对游戏发烧友还发布了细分市场的高端笔记本。联想可以通过全新的产品换来笔记本电脑的未来。

《上海国资》：据了解，联想上个财年的研发投入是100亿元人民币。请问联想的鼓励研发方面做了哪些工作？在鼓励创新和研发方面有哪些制度安排？

石德楷：过去我们是事业部和研究院的二级研发体系，一个是事业部的研发团队做1-2年的产品开发，另外是研究院，专注于3-5年的前瞻性研究。比如去年Techworld推出的投影手机就是这个部分研究院研发的。但我们发现市场技术都还不够成熟。把一个产品量化比推出一个概念成本要大得多，因为需要开模具、准备生产，达不到销量就亏得更多，这就是大公司的困惑。

今年，我们要三条腿走路。新加入的第三条腿是创投集团，他们将作为内外创新成果之间的桥梁，不仅让自己的成果走出去，还要让外面的成果走进来，为联想战略预先投资一些东西，把进不了我们主流的一些技术和业务以创投方式，带着联想的资金出去创业。我们去年分了两家，包括茄子快传。今年计划分出去10个公司。

并购整合,更多的是妥协

《上海国资》：这次重组中，联想移动集团人事变化较大，会导致业务动荡吗？

石德楷：联想移动业务比较复杂，有联想自己的，也有并购过来的Moto，而在全球市场、新兴市场以及中国市场的战略也是不同的。新兴市场要求规模与效率以及知识产权的保护，而在成熟市场需要非常创新的产品，有好的设计以及为人接受的高溢价品牌。中国市场则是混合体，一线城市很成熟，中小城市则是新兴市场。这方面联想过去做得不太好，一开始通过运营商，随着补贴降低而转向开放市场与在线市场，所以现在需要一个重振计划。市场情况非常复杂，一个人有其管理能力和管理跨度，很难面对三种完全不同的形态，策略和方式也各自有所不同。

因此调整后，有更强更丰富市场营销及管理产品质量经验的人来主持中国市场，同时保留一支针对中国的研发团队。

我们不期望很快成功，希望可以打好眼前的反击战。

《上海国资》：联想的海外并购和整合策略一直受到业内肯定，国际化战略有哪些可以借鉴之处？

石德楷：联想的几次并购都取得了成功，这是比较难得的。企业并购时，需要团队融洽和彼此接纳，异中求同，其实更多的是妥协。联想并购成功的标志之一是并购的不仅仅是对方的产品，还包括对方的团队。研发团队、渠道团队的成功整合，实现事半功倍。以并购IBM System x服务器业务为例，研发团队80%被保留下来。团队的稳定为联想创造了价值，上海公司完整保留了IBM System x服务器团队，其考核完成率在整个集团位居第一。

《上海国资》：在信息安全越来越受重视的背景下，联想如何看待信息产业国产化趋势？联想在信息安全方面有哪些突破？

石德楷：针对信息安全，联想专门成立了新公司——长风公司，其定位是基于国家安全自主可控，打造符合国家信息安全标准的产品的服务，服务的对象主要是特种行业，即军工行业、政府涉密的一些部门。联想长风公司已经生产出100%的国产化硬件。