格力空调市场营销策略研究

苑思宇 王雅楠 翁 方 杨 平

（沈阳理工大学 辽宁 沈阳 110159）

格力空调市场营销策略研究

苑思宇 王雅楠 翁 方 杨 平通讯作者

（沈阳理工大学 辽宁 沈阳 110159）

随着我国经济的快速发展，人们的生活水平也得到了很大提升，对于空调的使用逐渐增多，有效推动了我国空调产业的发展。从当前实际情况来看，我国市场的竞争十分激烈，这也给空调市场带来一定的压力与挑战。格力空调作为空调产业销售量最多的一个品牌，对于市场营销方面还应作出调整，因此，为了使格力空调在市场竞争中站稳脚跟。本文就对格力空调市场营销策略进行探究，以此促进格力空调企业更好的发展。

格力空调；市场营销；策略；研究

0.引言

改革开放以来，我国的经济取得了飞速的发展，同时提高了人们的生活水平，空调产业也取得了硕大的成果【1】。尤其对于格力空调来说，其实力是销售排名当中最高的品牌。随着市场的不断改变，来自各个方面的竞争压力给空调产业带来了一定的挑战。因此，制定一个良好的营销策略是十分重要的任务，本文从当前经济的发展形势出发，对格力空调产品的价格、促销等方面进行分析，提出格力空调市场营销的创新思路。从而使格力空调产业取得良好的发展。

1.格力空调市场营销当前面临的形势

1.1 激烈的市场竞争

空调是当前社会普遍存在的电器，其使用较为广泛，给空调产业带来了良好的机遇。然而随着众多家电企业涌入空调市场，给空调产业带来了巨大的压力。格力空调作为一个销售量最好的品牌，也存在着很大的竞争压力。从我国经济市场的发展形势来看，格力空调的营销方案还存在不足，其作出有效的调整是最为关键的任务。尤为对于近几年来，大量的国外产品不断涌入中国市场，给格力空调的发展带来很大的竞争压力。因此，只有适应当前的市场需求，才能使格力空调在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

1.2 多样化的营销渠道

随着我国科技的不断进步，信息网络技术的应用也更为广泛，尤其在市场营销当中得打了充分的认证【2】。这给格力空调的市场营销带来良好的机遇，拓宽了营销途径。对于信息网络技术的应用使空调的市场营销方式更为广泛。因此，要想在激烈的市场竞争中占有重要的地位，选择良好的营销手段是最为关键的一步。对于格力空调的营销策略来说，应当建立在当前市场形势需求的基础上，同时满足客户的需求，只有这样才能为企业的发展奠定良好的基础。

1.3 高集中度的空调市场经营

高集中度的空调市场经营能够给企业的发展带来有力的支撑，对于格力空调企业的市场经营来说，也应当遵循高集中度的营销策略作出适当地调整，以提高格力空调产业的竞争力。格力空调最大的竞争主要为海尔与美的。因此，为了能够赢得市场的竞争，对当前的营销手段进行完善与规范是尤为重要的任务。面对经济形式与市场环境激烈的竞争，格力空调企业要想在市场竞争站稳脚跟，必须对格力空调的营销战略进行改革，只有这样才能使格力空调取得良好的发展。

2.格力空调市场营销战略的优势

2.1 核心技术的优势

核心技术优势是提升格力空调产业竞争力重要内容。随着我国科技的不断进步，空调技术也取得了良好的发展，为格力空调的发展带来了有力的支撑。格力空调的技术方面拥有着绝对的优势，其中制冷技术、自动化技术、机电技术等处于我国的领先位置。因此，格力空调的核心技术优势为格力空调的发展奠定了良好的基础。

2.2 良好的品牌优势

格力空调是我国空调产业的销售量冠军，在空调行业中占有一定的优势。因此，格力空调凭借着良好的营销手段，根据当前的市场形势，抓住发展机遇，发挥出巨大的经济效益，打造了一个良好的空调品牌。对于品牌来说，其代表着不仅是产品，还体现了一个企业的形象。每个品牌都有自身独特的地方，而且还与企业的经营方式以及经营战略有着紧密的关联。品牌优势是格力空调在市场竞争中占有重要地位的关键。

3.格力空调市场营销战略面临的巨大挑战

技术开发成本高是格力空调的不足之处。格力空调虽然在核心技术上占有一定的优势，但是由于研发的成本过大，导致其资金方面有着很大的比重。其中建立了一支5000多人的研发队伍，打造出良好的科技技术。其中还包括400多个国家实验室，使其成为全国技术投入最大的企业。其次，格力企业还存在着产权不清、体质受限等问题，给格力空调的经营带来很大的影响。再加上房地产市场不断变化，以及过高的成本，给格力空调企业带来一定的挑战。最后，在当前市场竞争压力下，海尔、美的等空调经营手段的调整，给格力空调企业带来很大的竞争威胁。

4.格力空调市场营销的创新思路

4.1 进行市场的精准定位

定位是格力空调营销最为关键的一点，是对格力空调的营销方向做出正确调整的重要部分【3】。需要对空调市场的发展形势进行分析、以及了解客户的需求，这样才能保证定位精确性。还应该对格力空调产品作出有效的分析、评估、总结，然后再与其他空调品牌进行对比，使定位更加精确可靠。在这个基础上，加强营销宣传，以多种营销手段，使格力品牌的优势发挥出来，将核心技术的优势展示给客户，良好的服务于广大客户，使更多的人能够关注格力空调的质量，为消费者构建一个优质的空调品牌。因为广大消费者对格力的信任才是格力发展的根本，只要这样才能使格力空调的营销价值发挥出重要价值。

4.2 灵活的运用市场营销方式

格力市场营销过程中，首先要对空调市场的价格以及质量方面进行分析，还应考虑到房地产市场的变化，以及成本方面的因素，制定出符合市场需求的营销策略。对于市场营销的手段，应当根据市场的需求进行调整与完善。当前格力空调面临着极大的竞争压力，其中对于美的、海尔，以及国外的一些空调品牌，给格力空调的发展带来一定的威胁。因此为了能够使格力空调在激烈的市场竞争中站稳脚跟，选择良好的市场营销方式显得尤为重要。在制定市场营销时，要考虑到消费者的需求、市场的需求，结合这些因素制定出有效的市场营销方案。只有对消费者的需求有着一定的了解，才能使格力空调满足客户的需求，因此，需要发挥格力空调的优势，以此推动格力空调企业的良好发展。

4.3 不但完善空调市场营销体系

要想使格力空调企业得到更好的发展，不仅需要精确定位市场经营、选准良好的市场营销手段，建立一套有效的市场营销体系也是十分重要的【4】。要考虑到市场的需求，积极应对竞争压力，使得空调市场营销策略更具灵活性。其中可以从网络营销、服务营销等方式进行尝试，使得市场营销手段得到创新改革，以此推动格力空调企业的发展。

5.结语

总而言之，良好市场经营策略对格力空调的发展有着重要重要影响。当前格力空调市场营销所面竞争压力十分重大，为了保证格力空调产业的良好发展，应创新市场营销手段，根据当前的市场需求、以及消费者的需求合理的调整市场营销方案，其中需要进行精准的市场定位，灵活的运用市场营销方式，并建立完善的空调市场营销体系，充分发挥出格力空调的优势，其中包括核心技术与品牌优势，使广大消费者能够信任格力空调产品，从而推动格力空调产业更快、更好的发展。

[1]常丕艳.浅析格力空调市场营销所面临的问题及对策[J].现代营销(下旬刊),2015,12:83-84.

[2]陈丹沁.奥克斯空调深度开拓市场的营销策略——对奥克斯空调市场的SWOT分析[J].经营与管理,2016,02:66-68.

[3]杨喆萍.中国家电企业竞争力分析——以格力空调为例[J].中国商贸,2010,20: 245-247.

[4]袁亮,钱志洪. 空调市场的消费者购买行为研究——基于江苏空调市场的实证分析[J]. 市场周刊(理论研究),2010,10:47-49.

G322

B

1007-6344（2016）07-0323-01

苑思宇(1995.02--) 女，辽宁省鞍山市人，本科学历，专业:市场营销。

王雅楠(1995.08--) 女，辽宁省大连市人，本科学历，专业：市场营销。

翁方(1996.08--) 女，浙江省杭州市人，本科学历，专业：市场营销。

沈阳理工大学机械工程学院 杨平 研究方向：机械制造工艺及设备 工商管理