汶上制造：用实力铸就产业辉煌

吕杨

纺织服装产业是山东汶上县的传统产业，也是重点发展的特色优势产业。汶上县紧紧抓住机遇，打造“汶上制造”区域名牌，突出“汶上制造”特色内涵，擦亮产业特色名片，让“汶上制造”成为行业内响当当的品牌代名词。

2015年5月，中国纺织工业联合会、中国服装协会联合授予山东省济宁市汶上县“中国休闲服装制造名城”荣誉称号；同年10月，汶上组团参展CHIC2015秋季展；前不久，2015第二届中国·汶上服装展览会又再度亮相。这些都标志着汶上服装制造进入一个新的发展阶段。3月16日，“汶上制造”再次登陆CHIC2016春季展，向业界展示区域品牌实力。

产业实力雄厚 集群优势突显

截至目前，汶上县共有纺织服装企业305家，其中规模以上企业达到了55家，占全县规模企业总数的31.4%，从业人员达6万余人，年产各类服装4亿件。2015年，汶上县规模以上纺织服装企业实现主营业务收入60.5亿元、利税7.2亿元，同比分别增长21.3%、20.9%，分别占全县规模工业企业总量的30.8%、30.4%。

在“滴滴答答”的缝纫机声中，汶上服装企业织造出了一个个质量过硬、名气响当当的汶上服装制造企业，培养了数千名熟练工人以及高端管理人才，“汶上制造”得到了国内外品牌客户的认可。

汶上服装协会会长李继臣在接受《纺织服装周刊》记者采访时表示，汶上县服装企业加工能力强。首先，汶上县拥有完整的纺织服装产业链作为发展支撑，目前已形成了从纺纱、织布、家纺、服装生产、帽饰加工，到印染、水洗较为完整的产业体系。

其次，从硬件设备上来说，近年来，汶上县服装企业通过淘汰落后产能，加快转型升级步伐，制造装备水平明显提高。目前，全县服装行业拥有自动裁床、拉布机、开袋机、充绒机、裤袢机、模板机、圆头锁眼机、电脑花样机、激光切割机等先进设备3.8万台（套），技术水平先进，加工能力卓越。且已成为日本UNIQLO、西班牙ZARA、德国阿迪达斯、美国CK、GUESS（盖尔斯）、耐克、丹麦杰克琼斯，以及劲霸、利郎、海澜之家、波司登、特步等国内外众多知名品牌的重要加工基地。

除此之外，一批服装自主品牌迅速发展，阿尔白、晨姿、蒂赛文、爱冰人等品牌服装的市场占有率逐年提高。其中，“如意”商标获中国驰名商标，“阿尔白”高档阿拉伯大袍在国际市场占有率达到15%。

政府扶持 政策引导

地方产业的发展离不开政府的扶持和引导，为推动服装产业的快速发展，汶上县委县政府先后出台了一系列促进纺织服装产业的扶持政策，实行一企一策个性化精准扶持，大力支持和鼓励服装产业向科技型、外向型发展。如意、克洛狄斯、晨姿、爱冰人等自主品牌通过科技创新、市场创新，迅速发展成为服装界颇具知名度的生力军。

为实现传统产业与网络经济的融合发展，打造知名服装品牌，规划建设了中都国际服装·电子商务中心、服装电子商务产业园。目前，已有60余家电商企业入驻，并成功入选全省十大电子商务基地。

为实现“汶上服装制造”与国内外知名品牌的无缝对接，成立了汶上国际贸易服务中心，帮助企业抢抓一手订单、优质订单。吸引了国际知名贸易公司Intertek（天祥）集团等多家企业前来入驻开展业务。

与此同时，汶上县委县政府更加注重企业家管理素质的提升。大力实施企业人才“十百千”培训工程，选派青年企业家到复旦大学EMBA班学习研修，加强教育培训，组织40余名纺织服装企业家到浙大研修学习，邀请复旦EMBA班学员来汶上县举办流动课堂及对接洽谈会，并组织企业参观学习品牌企业、参加各项展会，沟通交流学习，进一步提升企业管理水平。

据悉，为鼓励企业加大自主品牌建设，开拓市场渠道，汶上县委县政府对入驻中都国际服装·电子商务中心的企业实行“五免”政策，即免场地租金、免水电费、免上网费、免培训费、免仓储费；并派驻工作人员蹲驻服务，协助企业申请各类认证和扶持政策。目前，中心入驻电商36家，从业人数达到800余人。

在谈到汶上纺织服装产业未来发展规划时，山东省汶上县经济和信息化局副局长徐爱国表示，汶上县委县政府高度重视纺织服装产业发展，相关部门召开了专题会议，制定了产业发展规划，做大做强服装产业，实现产业升级。

“汶上县服装产业规模不够大，龙头企业不够大，对财政的贡献不够大，围绕这3个不够大的问题，我们要解决大的问题。”他说，首先要招大引强，与如意、即发这些大企业、有实力的企业合作，建立产业园，并引进利郎、七匹狼等国内品牌企业，做品牌企业加工基地；其次要做大本土企业，整合周边资源，让龙头企业起到更大的引领作用。

走“服装+互联网”的差异化之路

汶上服装企业为国内外知名品牌做加工，已见证了汶上服装的品质实力，而不甘于一直做贴牌的企业也开始谋求品牌化道路。

李继臣说，不少企业现在以自主品牌和外贸加工两条路为主要的发展模式。近几年，服装企业都非常重视打造自己的核心竞争力，注重研发设计有自己风格的产品，并借助互联网逐步开拓国内市场，培育自己的品牌。

中都国际服装·电子商务中心是汶上县委县政府为企业打造的一个公共服务平台。汶上县结合企业各自特点，探索出了“政府引导，市场运作，企业主唱”的模式，由爱都电子商务有限公司投资5亿元规划建设了中都国际服装·电子商务中心。该中心是集服装展示体验中心、电子商务中心、服装研发设计中心、人才培训、企业成长孵化等为一体的综合性公共服务平台。

中都国际服装·电子商务中心被评为全省十大电子商务基地，汶上县被评为全省首批22个信息消费试点县之一。目前，全县拥有各类服装电子商务企业（网店）1100多家，2015年1～10月，全县电子商务交易额达2.6亿元，全县规模以上纺织服装企业应用电子商务覆盖率达到65%。

其中，济宁爱丝制衣有限公司是汶上县的本土企业，产品主要以羊绒大衣、风衣、夹克、羽绒服为主。产品主要出口到日本、欧美等国家和地区，与著名品牌H&M;、UNIQLO、杰克琼斯等建立长期的战略合作关系。凭借多年的品牌制造实力，爱丝制衣也在不断加大自身的创新和研发实力，建立了新产品研发中心，创立了“晨姿”、“克洛狄斯”、“俱进”等自主品牌。去年“双11”期间，该公司销售自有品牌服装2万多件。目前，每月销售量达2万件以上，年可新增销售收入5000万元。

搭建公共服务平台

据悉，为推动纺织服装产业转型升级，为汶上县本土纺织服装企业增加利润空间，除规划建设了中都国际服装·电子商务中心外，汶上县还搭建了检测、外贸服务等多个公共服务平台。

徐爱国介绍，国际贸易服务中心主要是为企业拓展外贸业务提供集中办公、报关报检、退税、结汇、信用保险等综合性服务，帮助企业由生产加工型加快向贸工一体型发展，不接二手单，抢抓一手订单、优质订单，实现“汶上服装制造”与国际品牌的无缝对接。目前，已有阿尔白服饰、智信昌服饰、爱丝制衣、如意润发等4家企业入驻国际贸易服务中心。

汶上县服装检验检品公共服务中心则是为企业提供产品检验、修补、整理、包装、仓储等各项服务，实现生产、检品、包装分离，节约生产成本，减轻企业管理压力，提高货物周转效率，不断增强“汶上服装制造”的整体竞争力。

此外，提升了慧通工业设计中心公共服务功能，汶上县与上海尚意服装设计公司建立长期战略合作关系，采取政府购买服务的方式，免费为企业提供POP时尚设计资讯，以及男女装款式时尚概念，秋冬流行色系、流行面料、流行元素等风向趋势和最前卫信息，激发企业设计灵感，促进汶上服装制造由OEM快速向ODM发展。

实力铸就品牌

近年来，汶上县一批自主品牌迅速崛起，阿尔白、晨姿、蒂赛文、爱冰人等品牌服装的市场占有率逐年提高。然而，面对日益激烈的市场竞争，汶上服装亟须解决企业发展中的阵痛，提升企业竞争力，提高创新研发设计能力，加强盈利能力，打造自主品牌，提高企业话语权。

徐爱国指出，企业也要制定好规划，不断修炼内功，有实力的企业可以打造专门的精品生产线，迎合市场小批量、快时尚的节奏。此外，还要培训好工人，提高企业管理水平，以及企业家自身队伍的建设，打响汶上制造品牌。

对纺织服装产业发展，汶上县委县政府有着系统长远的思考。“做全是延伸产业链，做强是要把各个环节实现增值，做长是要把产业做长远。”徐爱国说，纺织服装产业是富民产业，而汶上服装产业70%成本在员工，发展的关键是要留住人，不断提高员工的技能水平，同时满足员工自身发展的需要，为他们解决好生活问题。据悉，汶上县纺织服装产业工人年平均工资达到3.3万元，已成为城乡居民收入重要来源，三年来，有近1.5万外出务工人员选择了在家门口打工，极大地缓解了留守儿童、空巢老人等社会问题，促进了社会和谐稳定。

据了解，到2016年底，汶上县纺织服装产业主营业务收入预计突破72亿元，培育主营业务收入5亿元以上企业1家，亿元以上企业5家。这一切，源于每一个汶上服装人的不懈努力。

参展企业风采

济宁爱丝制衣有限公司 现有员工1500余人，年产各类服装800万件，产品主要包括羽绒服、毛呢、夹克、裤子、休闲西装，加工品牌Zara、H&M;、Guess、美特斯邦威、杰克琼斯、利郎、优衣库等，公司拥有自主品牌晨姿、俱进、克洛狄斯。

阿尔白（济宁）服饰科技有限公司 现有熟练工2000余名，外籍研发师47名，年产各类大袍300万件（套），产品主要包括阿拉伯大袍、睡袍、绣花袍、拉链袍、巴服等，公司拥有自主品牌ALBAI。

济宁七七服饰有限公司 现有员工1200余人，年产棉衣、羽绒服、夹克、休闲裤等各类服装1000万套，公司主要从事H&M;、阿迪达斯、杰克琼斯、CK、坦博尔、以纯等知名品牌服装的加工生产。

汶上县大爱服装有限公司 现有员工200余人，年产秋冬梭织羽绒服、滑雪装防寒服、棉服、户外运动夹克等各类服装50万套。公司代工国内天猫皇冠品牌爱乐贝兜儿、米鲁卡、如宝等，国外代工品牌DKNY、GUESS、MK、NACKS、EYE-SHOPT、FINDIYA、CONLINS等。公司拥有自己独立的韩国设计团队及童装品牌HIHEART。

汶上好兄弟制衣有限公司 拥有员工450余人，流水生产线9条，公司主要生产西班牙毛呢大衣、休闲裤、夹克等，年产量可达100万件，订单稳定。

济宁亚鲁服饰有限公司 现有员工1000余人，年产各类服装400万件，主要包括女式时装、男女式毛呢、西服、风衣、童装童裤等。公司主要从事ZARA、优衣库、以纯等品牌服装的加工生产。

济宁亿臻服装有限公司 济宁亿臻服装有限公司隶属于上海美度纺织品有限公司，是一家集款式开发、印绣花、物控、外发生产于一体的多功能企业。产品以欧美中高档服装为主，包括各类外套、运动休闲装、裙、裤等，代工CCC、EVENTS、MAX等品牌运动装。

济宁中都服饰有限公司 现有员工300多人，拥有从日本引进的生产设备500多台套，专业生产针织裤、三角裤、T恤、家居服等，年生产能力达到500万件。公司拥有自动裁床设备，同时拥有“四针六线”专用设备50台，专业生产瑜伽服、自行车服等运动系列及儿童系列连体衣等。

汶上如意润发纺织有限公司 现有员工800余人，先进捻线机29台，棉纺环锭6万余锭，年产各类针织与机织用纱万余吨。产品以中高档精梳针织纱为主，能纺JC60

s及以上的高支纱，质量达到USTER200公布的5%的水平。

济宁智信昌服装服饰有限公司 现有员工400余人，公司目前拥有意大利M&H;服装品牌和西班牙N&F;服装品牌，在欧洲意大利、西班牙、捷克、匈牙利、罗马尼亚等国设立了办事处。

汶上三合服装有限公司 现有员工220名，年产各类梭织类羽绒服、棉衣、夹克等40万件，加工品牌主要包括ARMANI、COLMAR、S.LRIAHH、FILA、UNIQLO、美特斯邦威、ONLY、杰克琼斯、古木夕阳等。

济宁雪飞服饰有限公司 济宁雪飞服饰有限公司是浙江省嘉兴市雪飞制衣有限公司投资兴建下属分公司。公司主要生产夹克衫、羽绒服、棉裤、牛仔套装、休闲套装、滑雪套装、无缝压胶衣等30多种，服装主要出口日本、美国、德国、英国、瑞典、法国、澳大利亚、俄罗斯等十多个国家。

济宁金岛服饰有限公司 现有员工1200余人，年产各类服装300余万件，公司进口日本JUKI机器设备，具备从制版到成品检验出厂的一条龙生产能力，是Toread、American eagle、Burton、Tommy、杰克琼斯、森马、真维斯、百家好及衣恋指定的重要生产基地。

济宁市浒源时装商贸有限公司 现有员工500余人，年产各类牛仔时装150万件。公司拥有5条先进的智能吊挂线，3条标准生产线，代工品牌包括阿玛尼、Zara、麦德龙、乐凯茨、Volcom、osp、basic house等。

济宁腾飞服饰有限公司（原周凤制衣） 现有员工500余人，年产羽绒服、毛呢大衣服装300万件。公司拥有电脑开袋机、电脑套结机、电脑锁眼机、电脑钉扣机、高压定型机、高灵敏检针机等先进设备500余台套，加工品牌包括美特斯邦威、Zara、麦德龙、乐凯茨、Volcom、osp、basic house、VERO MODA、杰克琼斯、迪士尼、巴拉巴拉等。