有线谋略之三十六计（八）

罗小布

第二十五计是“偷梁换柱”

古曰：“频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。拽其抡也”。简单地讲，就是用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容；如“偷天换日”、“偷龙换凤”或“假公济私”。

有线虽然身陷各种困境，但依然有许多机会可以利用，其中就包括通过“偷梁换柱”或“偷天换日”或“假公济私”，使有线起死回生。

“假公济私”“互联网+”，也就披着“互联网+”的外衣，去套取或链接有线需要的资源。当务之急，是借机链接影视内容产业、新闻产业、演出产业、游戏产业......。

以工业4.0的名义，即以“信息物理融合系统”名义，在将网络延伸到各种社会资源的同时，构建公共服务云平台，并利用云平台控制社会资源。如“公共文化云”......。

在“公共文化云”中，又以“四化”为外衣。一是“均等化”，表面上老少无欺、城乡无欺；实质上不仅借机扩大网络，特别是针对新农村建设，借机挤掉直播卫星和地面广播，而且抢占文化站等公共空间资源。二是数字化，也就是以“互联网+”等名义，通过网络优势，抢建平台，核心是寻租公共权力。三是社会化或市场化，也就是以引进民营资本或社会资本的名义，将部分寻租的权力变现。四是标准化，实质上以标准化的名义，提供最基本的、免费公共服务，让免费部分的投入最小，让可以市场运作或收费的部分最大；如只是提供基本的电子图书馆和4K社区电影院服务，而把健身、游戏等作为收费性服务。类似的还有公共热点WIFI、公共服务移动网等。热点WIFI中公共免费上网是外衣，通过自办节目获取广告收入是本质。公共服务移动网中的公共服务是幌子，抢占频点是本质......。

政府喜欢的“智慧城市”也是很好的“假公济私”的外衣，目标是“智慧社区”和“智慧家庭”。也就是，把政府丢在“智慧城市”的马路上，有线沿着政府敷设的马路两边进行商业开发；还可借昨日的“假道伐虢”之计，用街道办事处为跳板，以B2C可视通讯网为纽带，占领家庭；再以机顶盒网关为中心，以智能家居为噱头，以物联网的名义，霸占百姓的资产......。

新老媒体的融合更是“偷梁换柱”或“假公济私”的机会。如“穿新鞋走老路”，借机把电视的交互部分做大做强。又例如，以占领全媒体舆论阵地的名义，建立“中国视频新闻拆条和分发中心”，让流量倒挂。

国网整合全国有线也可以采用“偷梁换柱”的方式，如带头成立各类全国性业务的专业公司，各有线共同参股，并向社会资本开放；如大数据公司，以标准化的名义，统一免费配发软件或平台，在此基础上实现全国统一运营。

需要提醒同仁的是，“偷梁换柱”只是雕虫小计，“偷梁换楼”才是本事，而这个“楼”对于有线而言，就是“政治地位”和“政治资源”。如国网的大数据公司，通过构建以大数据为基础、以反腐为目的或名义的影视据采购评估系统或平台，既获取国网大数据公司的政治地位，又推广了大数据应用，即“偷一根梁”换“两栋楼”。

今天关于市场业务运营的第121个问题是：你认为政府、社会喜欢哪些类似于“互联网+”的“大梁”？这些“大梁”后面隐藏了哪些利益？你能用什么“偷梁换柱”的方式获取这些利益？你认为有线还缺少哪些政治资源？你准备用什么样的方式换取这些政治资源？你认为国网应该组建哪些全国性的专业公司？......

第二十六计是“指桑骂槐”

古曰：“大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺”。简单地讲，通过某种有效的暗示手段，达到自己的目的；如“旁敲侧击”、“含沙射影”、“杀鸡儆猴”、“敲山震虎”......。

有线目前的困境、尴尬、委屈、冤枉等。有些事情“额娘”知道，有些事情“额娘”并不知道；同样，“皇叔”（本地政府）经常调换，有些事情也不清楚；“皇阿玛”早有圣旨，“额娘”也有懿旨，有线即便是天大的委屈，也不许对百姓说。但是不告御状得不到地位；“皇叔”的衙门前，不击鼓，没有资源；百姓面前不倾诉，得不到同情。“指桑骂槐”不失为一种良策。

第一个需要“指桑骂槐”的是3/5/6/8，可以说没有有线鼎力相助根本没有它们的今天；用了有线名，捞了有线的钱，睡了有线床，让有线替央视家族敬老扶幼，甚至传种接代；现在看有线容颜已去、年华消退，就拚命公开“嫖娼纳妾”......，是可忍孰不可忍。尽管有“额娘”护着，有线家族也要有行动，“敲山震虎”；建议在不伤自身筋骨的前提下，把CCTV-8排序在所有卫视之后，以示警告。

第二个需要“指桑骂槐”的是爱上电视，包括其始作俑者，必须对与其勾结者予以实际行动的警告。实际行动包括对汉奸家属惩罚，如排序靠后、频道下线或部分下线、拒绝签约和付款、引入或倾斜其竞争对手等。

第三个需要“指桑骂槐”的是OTT，主要是抗议“额娘”的政策不公平。如，OTT可以跨域传播、轮播，而有线却不允许；有线可组织“城市优秀节目联播”、点播式轮播等来“旁敲侧击”。

第四个需要“指桑骂槐”的是“皇叔”。一方面采用“针对手机免费上网”的策略，抗衡倭寇“宽带送IPTV”政策。另一方面以无线城市的名义、开放光站或在光站内插WIFI网关（技术名称为光纤无线分享器）、全面与中国移动合作5G，同时架构700兆的“中国公共服务移动网”，打破现有的宽带格局，重新争取宽带话语权。

第五个要“指桑骂槐”的是假4K或伪4K企业。开播4K节目，向社会公示什么叫4K电视系统，包括4K片源、H.265解码、带宽保障、4K显示屏、4K效果。既打击倭寇，又警示伪劣者，同时教育百姓。

第六个要“指桑骂槐”的是国网。如果再不作为，有线就自己抱团组建全国性的业务公司，开展全国性业务整合和自救；甚至把全国性业务出售给第三方。如同“电视院线”一样，有线可以不依靠“白天没有太阳，晚上没月光”的“救星”，独立组建数据公司、广告公司、4K电视公司、游戏公司、网关公司、BOSS公司......。

需要提醒同仁的是，有线深陷困境或危难时，不是没有呐喊，不是没有申诉，不是没有写下含泪的血书，有用吗？温柔的暗示或“指桑骂槐”早巳无济于事！只有行动才是最坚定、最强烈的暗示，但这样自然履行不了“第一任务”（受领导赏识或被领导提拔）或自毁仕途前程；因此，还是建议同仁们慎用“指桑骂槐”，尽可能地“忍气吞声”或“苟且偷生”......。

今天关于市场业务运营的第122个问题是：你能诉说一下有线所遭受的冤屈吗？你是否向“额娘”和“皇叔”申诉过这些冤屈？你的申诉管用吗？你敢用行动“指桑骂槐”吗？......。

第二十七计是“假痴不颠”

古曰：“宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也”。简单地讲，宁可假装着无知而不行动，不可以假装假知而去轻举妄动。

有线当务之急，真正认知OTT。目前，有线，甚至业界，只认知了OTT盒子的一面，没有认知OTT网络云平台和CDN分发的一面。简单地讲，“网络设计+OTT盒子的设计”才是完整的解奧方案；同仁们千万不要雾里看花，只知其表，不知其里；无论在品质或效果上，还是在总成本上，OTT的网络方案是成败的主要因素或主要矛盾，大麦和乐视是典型的实例；同仁们去调研一下、研究一下，好吗？有线攒点银子不容易，糟蹋不起呀，干万别“不伪作假知妄为”！因此，在OTT上真正可怕的对手是倭寇、鹏博士，而其他尽管努力部署分发节点，但很难实现全网到位的OTT网络部署。

这里提出一个命题，终端智能化（处理器、缓存、操作系统等）巳经不仅是趋势，而是事实；盒子（无论是OTT盒子，还是有线机顶盒）作为过渡产品将被网关所替代，作为要体现后发优势的网络公司，为什么不考虑直接用网关来实现呢？需要说明一下，这里所指的“网关”与应用无关，只与网络有关，而且不仅是面向有线网络，同时也面向倭寇的网络（OTT倭寇宽带）；不仅有家庭的WIFI，而且面向各类智能终端，包括智能化愈来愈强的电视机。

同样的“不怀好意”或调侃有线网络“高手”或“技术砖家”者，是哪些鼓吹有线做纯IP网络厂家，包括化纤到户的厂家、小C的厂家、EOC厂家；试问，有哪一个厂家给出过与其配套的网络方案？同仁们，请在把这些厂家的“糖衣”吃下去的同时，务必把“炮弹”还回去；你的领导尽量是宣传系统出来的干部，但他们是好人，与你无怨无仇，你别伙同哪些“不怀好意”的厂家害他们，好吗？......。

全国各有线的发展参差不齐，“假痴不颠”告诉你，什么是后发优势；这就是从前人的实践中寻找真正的“认知”。有线“真正认知的东西”应该是，理论是完备的、标准是成熟的、实践已证明的、业内巳广泛使用的、经济上能承受的、风险可控制的、市场效果是显著的、具有配套或成体系们的、可管理可运营的？？。没有认知社会巳进入高清、交互时代，算小账发放标准、外置双向、无WIFI机顶盒，让多少有线网络公司把苦水往肚里咽，还要强颜欢笑？今天市场出售的大部分都是4K电视机、互联网成为刚需、手机成为第一媒介，你还准备开始发展高清交互？你还听信“额娘”身边的“臭参谋”，什么“4K还有若干年才到来”的鬼话？你就准备三代受穷吧，甚至建议你提前写好“遗嘱”吧......。

有线家底薄，没有风投或VC；体制决定了，有线无论在经济上和政治上，都试不起错。因此，有线不能盲目效仿互联网企业，互联网企业可以用不成熟产品，因为花的是风投、股市和百姓的钱，有线行吗？

“假痴不颠”不是让有线不与时俱进，而是把“试”与“进”分清楚。“试”是为了求“知”，只有求得“真知”后才可“进”，否则“宁伪作不知不为”。需要告诫同仁的是，在“试”的阶段，千万别急于向“额娘”汇报；一般到“额娘”哪里都是捡“好”的说，一方面在“试”阶段，“好的”不一定是“真的”；另一方，面，“额娘”一高兴，把你当“模式”了，坏了，“模式”往往会“磨死”，因为有线历史上很少有“试”阶段的“模式”不死的，而且“磨死”的先烈都没有被追授为“烈士”，其家属多数都生活的很惨。

此外，在政府项目的关系中也要注意“假痴不颠”。一般对政府的行政领导要“敬为上”，对政府的技术官僚要“恭为上”，对自己不熟悉的事务要“学为上”，对政府人员或评委很精通的业务或领域要“捧为上”。

今天关于市场业务运营的第123个问题是：你企业有无未认知而为事情？假设你力荐OTT，你去实际运营的OTT企业调研过吗？你了解他们的平台和网络方案吗？（为了与你签独家协议的牌照方，一般不会向介绍这些，只会介绍OTT盒子能力多么强，多么便宜，再次提醒同仁不要上当）。在4K电视终端如此流行的年代，你的新机顶盒不支持4K的理由是什么？你知道有线历史上有多少先“模式”、后“磨死”的故事吗？...... B&P;

（未完待续）