收藏江湖险恶“鹰眼”洞察分明

文/西 风

收藏江湖险恶“鹰眼”洞察分明

文/西 风

在收藏界有一句俗语：眼力不狠，收藏不真。对于收藏人，眼力是决定是否入门的关键，没有眼力就谈不上收藏。好的眼力不是与生俱来的，惟有经过千百次的磨砺才能成就一双“鹰眼”，那么古玩行里的“鹰眼”到底是如何练就的呢？

一、找对圈，跟对人

作为新入行的收藏人，是谁并不重要，重要的是“找对圈子跟对人”。很多新手可谓是“钱壮怂人胆”，以为有钱就可以进入收藏领域，就可以到古玩市场上买到真品，这肯定行不通。收藏是个特殊的行业，一直是收益风险自负，制假卖假行为基本没有行业约束和法律制裁，使得收藏圈变成实实在在的血腥江湖。既然是江湖，江湖自然有江湖的圈子，玩真品的圈子，玩赝品的圈子，仿造的圈子，做旧的圈子，“布局杀猪”的圈子，摆摊开店的圈子，拍卖的圈子等。圈子与圈子之间错综复杂，作为收藏新人通常是一头雾水。

要找到这些圈子里玩真品的藏家或者行家，并不是新手都有这种运气，就是玩了许多年的藏友也不一定能真正接触上。起码都得误打误撞，被骗得七零八落、头破血流之后才认真地寻找玩真品的圈子。

无论在国外还是国内，玩真品的圈子一般都很务实，尤其是一些高端的圈子，对圈子内的人要求非常严格，要求财力、眼力、人品俱全。国内民间玩真品的圈子大致分北京圈(明、清瓷器为主)、河北圈(定窑和磁州窑为主)、河南圈(唐三彩、钧窑、汝窑、磁州窑系为主)、陕西圈(耀州窑为主)、南京圈(宋、元、明、清残器为主)、杭州圈(南宋官窑、越窑、龙泉窑为主)、景德镇圈(宋、元、明、清、民国窑址残修器和建国后的厂货为主)、南昌圈(以景德镇窑口为主，吉州窑为附)、长沙圈子（长沙窑为主）等。作为务实藏家和初学藏家，能经常参与到这些圈子，还是相当不错的，可以从这些草根藏家身上学习到很多有用的收藏知识并能遇到锻炼“眼力”的机会。

除了这些相对正道的收藏圈子，民间还有一些专门玩“国宝”的赝品圈子，这类圈子很可怕，作为初学者，只要被他们忽悠进圈子，就不能自拔。只要拿出藏品，即便是假的不能再假，也都能被他们吹上天，让初学者极大地获得收藏“国宝”带来的满足感和优越感，会天天都感觉自己是最幸运的人。刚入收藏界的新手，最怕的是吹捧，一定要时时反思自己的收藏，过分的热情的人，一定要小心。

二、严守多练少买

师傅领进门，修行在个人。收藏也是同理，首先必须具备一定的古玩收藏知识，并确定一个收藏的方向，不能什么都收藏，必须得有主次和轻重。不管是唐、宋、元、明、清各朝瓷器，还是某个地方窑口的瓷器，从文化历史、器形工艺、色釉等各个方面考虑，制定收藏计划。有大钱可以从大处着手，小钱可从小处着手，子弹最好打在一个门类藏品上。

其次，不要急于下手买整器，应该认认真真地搜集窑址标本和基建工地出土的相关标本。研究窑址标本的工艺特征和各种釉面特征，熟悉各个地层出土的“坑口”皮子特性和釉面腐蚀的老化程度。甚至还要仔细研究标本断面胎料烧结状况和手感。反反复复地研究和对比，同时还要和相同的馆藏藏品对比，什么时候对这些标本和馆藏达到非常熟悉的程度，悟性和眼力自然会大大长进。

收藏圈里都知道，挖墓和挖瓷片的“铲子”，虽然不是专业搞收藏的，但他们非常熟悉自己领域里的瓷器真赝。原因是他们经手多了，各个坑口出土的真货在他们脑子里已经形成牢固的思维定式。比如景德镇的“铲子”和摆摊贩子就非常熟悉景德镇窑口的整器和窑址残件标本，在景德镇高仿泛滥的今天，他们大多数人在长期的实践中练就一副好眼力。尤其每逢周一、周二两天的国贸市场，总能碰到全国来此练眼力的专家和藏家。

老师说一百句经验之谈，不如自己踏踏实实地练习“眼力”。作为一个老手，都要时刻严守多练少买的铁律，何况刚入道的新手。这里的买是指价钱大的整器和残修器。在正道的圈子里，买一些可靠的标本是必需的，在市场上买一些价钱低的普品也是有必要的。在市场上下手买标本，真品率达到90%以上，再考虑标本和整器转换的练习。

行里都知道，标本玩得好，面对整器还是很怯场，毕竟一个是局部和一个是完整的思维概念。很多玩片厉害的行家，下手整器就不一定得心应手了。这是一个眼力和经验知识综合的考量，即便能看“对”，但能不能看“死”，就考验“眼力”毒不毒了。

三、吃一堑长一智

收藏圈历来没有常胜将军，行家或者藏家平时的“眼力”再牛都不算，关键是下手的那一刻。行家“打眼”，在圈子里都是难以启齿的事，退货就更丢人，有些行家打眼一两次被行里知道，混不下去的大有人在。这说明行家的眼力就是生存的资本。所以行家或者藏家打眼一般都是偷偷的自咽苦果，吃一堑长一智作为自己的教训。眼力的练就不是一朝一夕的事，是要经历技术层面的考验和社会心理学的认真思辨才能最终达成。

即使打眼了，痛心疾首和产生惧怕心理都是不明智的，一定要调整心态，从教训中总结经验，当初是什么因素导致自己“鬼迷心窍”的？是什么迷局使得自己没有看透？是技术层面还是心理因素导致判断失灵？只有深度地剖析自己最容易被攻陷的薄弱环节，弥补这一环节的漏洞、缺点，使自己时刻保持明锐的洞察力和识别最新高仿技术的甄别力，时刻把自己以往所犯的错误当作警示自己的一面镜子，这样自己的“眼力”才处于不败之地。

四、谁强不如自强

俗话说 “国有不如家有，家有不如娘有，娘有不如自有，自有不如怀揣”。在利欲熏心和满是赝品的古玩市场上，谁都想拥有一双“毒眼”，无论是行家或是藏家，无论是店家经营者或是普通摆摊的贩子。古玩的乐趣是“捡漏”，古玩的终极意义是拥有的藏品具有价值，无论是经济价值或者文化价值，两种总要占据其一，两者都不能占据，眼力的价值就无从谈起。拿赝品当国宝自欺欺人，那是“垃圾眼”；拿普品当无价国宝，那是痴心妄想的“盲眼”；拿珍品当垃圾处理，那是“没眼”。眼力之重要，就是要在复杂的环境中发现古玩当中到代精品和绝品，犹如伯乐发现千里马，春秋伍子胥发现专诸和孙武一样重要。

古玩战场上行家和藏家的眼力是发现具有独特价值的文物精品。没有眼力，什么都谈不上，即便拥有雄厚的资金，如果自己没有发现具有“鹰眼”人才的能力或者自己没有“鹰眼”，资金照样会打水漂，而且是血本无归。

五、常保谦虚、谨慎之心

一些藏家具备一定能力之后，总以为只要在市场上捡漏、在拍场上举拍、在圈子里能出货就很神气。其实还要磨练的地方还有许多。从古玩圈子里货卖行家这点来看，巨大的陷阱和隐秘的布局无处不在，只要欲望大过理智的“眼力”，或者一旦被邪恶盯上，那是非常麻烦的事。资深的藏家和行家都是拿血本买出来的，拿教训磨练出来的。没有随随便便可以成功的人，古玩界尤其如此，古玩界真正具备鉴定能力的全才少之又少。所以，把一个门类做通、做扎实之后，再做其他门类。

就陶瓷而言，从原始陶器到原始瓷器、再到战国两汉陶瓷、唐代南北窑口瓷器、宋代五大官窑和南北窑口瓷器、元代南北窑口瓷器、明清官窑和民窑瓷器、民国瓷器等等，跨度数千年，延续几十个朝代，每个窑口各个时期的传承和工艺特征以及现代后仿的差别，都需要花费大量精力和时间在实践中总结鉴别经验。这样庞杂的窑口和种类，全部掌握是不可能的，专项研究几个门类，把子弹打在目标上，才是最为关键。

不要欲望太强，要克制和节制。记得著名演员陈道明有过一段话很经典，同样用在资深藏家身上也有其借鉴意义：“这个世界不是你的世界，不是说你成功了，你想做什么就能做什么。我觉得做人的最高意境是节制，而不是释放，所以我享受这种节制，我觉得这是人生最大的享受，释放是很容易，物质的释放、精神的释放都很容易，但是难的是节制。”“人性的弱点”永远是藏家的最大敌人，冲动、贪婪、幻想、犹豫、后悔、虚荣等始终相伴左右。如果能克服这些缺点，极有可能会成为未来的大行家和大藏家。