山东德州晶华集团（平原）大坝水泥有限公司散装水泥发货量实现首季开门红

王美英



山东德州晶华集团（平原）大坝水泥有限公司散装水泥发货量实现首季开门红

王美英

今年以来，德州晶华集团（平原）大坝水泥有限公司（以下简称大坝水泥）散装水泥推广及时、到位，凭借多年来良好的信誉和过硬的产品质量，散装水泥发货量比去年同期有了较大幅度的增长，实现了首季开门红。

2015年，在房地产市场低迷和各厂家产能过剩的双重压力下，散装水泥销售市场的竞争异常激烈，为保证各项生产经营指标的顺利完成，进入2016年以来，大坝水泥根据集团总公司的统一部署，按照开好局、起好步的总体要求，提前部署，未雨绸缪，调动一切积极力量，全力组织散装水泥生产和销售工作。

一是公司明确了在稳定袋装需求的同时，优先发展散装的工作思路，并及时调整了散装与袋装的差价，使用户深深地感受到使用散装水泥的实惠。

二是年底回厂的五十三只散装水泥罐已全部粉刷维修一遍，白底红字印有“平原水泥”字样的散罐以崭新的形象运往各工地，起到了很好的宣传作用。

三是进一步对周边县市用户进行了面对面的交流，掌握各地区水泥的使用情况，关注新建工程的开工时间，做好市场信息的收集，及时掌握各厂家水泥政策的执行情况，特别是边沿乡镇用户目前摇摆不定，我们积极跟进，不放松市场合作的任何机会，为今后水泥市场的全面铺开奠定基础。

四是新装一个散装32.5级水泥装车口，更换了三套供散管道，购置了两部空气压缩机，42.5级发散更换了新的气动阀门，发散人员24小时值班，做到车到人到，风雨无阻，为散装水泥用户提供最优化的服务，价格便宜，易于存储，运输及时，服务周到，众多举措极大地调动了广大用户使用散装水泥的积极性。

五是调整熟料配比，42.5级水泥质量稳步提高。今年公司借鉴其他厂家的先进做法，并结合本公司的实际情况和具体工艺，调整了熟料配比。经调整配方后的42.5级水泥质量有了大幅提高，水泥性能和指标完全适合搅拌站的要求，公司立即把目标指向搅拌站市场，通过取样送检，把前期的压力变为动力，由以前的专人打市场变为集体抱团攻关打市场，公司凭借质量过硬的水泥产品，得到用户的认可，相继攻下了平原搅拌站百分之百的市场，外县市场也得到了有力地拓展，几家搅拌站也签订了供货合同。因搅拌站需求量大，供货后，散装水泥销售量突飞猛进，势头喜人。

大坝水泥从以上五大环节入手，对症下药，环环相扣，因势利导，措施到位。2016年1～3月份取得了散装水泥销量2.8万吨、散装率达55%的可喜业绩，比去年同期的1.7万吨增长了64.7%，实现了首季开门红，为完成全年的各项经济指标开了好头。

作者单位：（山东德州晶华集团（平原）大坝水泥有限公司）