机变之人

周清

上午十时许，唐天成觉得无聊，想出去找个熟人闲聊散心。他关掉电脑正想出门时，外面响起了敲门声。唐天成精神一振，心想，我正想出去找人谈天，难道枕头找瞌睡来了？他正了正身子，眼睛盯着门口喊：“请进。”

把手轻轻转动后门被慢慢推开。先是一张笑脸探了探，然后整个人走了进来。来人张了张嘴，可没有说出话来，睁大眼睛看着唐天成，一副愣愣的样子，脑子仿佛在快速搜索着什么。

唐天成见来人并非熟人，有些失望，可仔细一看，也是一愣，此人怎么有些面熟。来人四十多岁的样子，穿着整齐，红润的面色，酒糟鼻子，表情惊疑中有些慵懒，眼神却活泛有些灵气。

也就三四秒钟的时间，来人突现恍然大悟的样子，表情转瞬夸张起来：“原来是唐老板！我今天算是跑对门了。”

“你是……？”唐天成有些不好意思。人家记得你，你却把人家忘了，多少有点以前没有把人家当回事的意思。他看着来人下巴上的一颗黑痣，极力回忆着来者是谁。

“唐老板，你真是贵人多忘事。我是贾书贤呀。”贾书贤边说边向唐天成走来。

“贾书贤？”唐天成还是不能把这张似曾相识的面孔和贾书贤这个名字对起号来。

“唐老板，难道你忘了，十几年前我找你办过事。时间过得真快，你看，一晃十几年过去了。”贾书贤提示着说，但说过就后悔起来，心想，如果人家提起设计费的事怎么办？

“噢，对对对，是有这么一回事，看我这记性。你快请坐。”唐天成拍了拍自己的脑袋，一副恍悟的样子，其实他还是没有想起贾书贤是何许人物。贾书贤的形象在他脑子里若隐若现，但就是清晰不起来。出于礼貌，他起身去给客人泡茶。

刚坐下的贾书贤见唐天成给他泡茶，有些受宠若惊，马上站起来说：“唐老板，你太客气了。”然后抬腕看了看表继续说：“时间不早了。唐老板，我今天来找你有事，办完事我请你吃饭。你再叫上你的几个手下，我们一起聚一聚。你也算是我的老领导了，等会儿我要好好敬你几杯。”他嘴上这样说着，心里却担心着，并快速地思索对策。他眨了眨眼，脑子一激灵，有了，如果他提设计费的事，我就说那工程泡汤了，没做成。对！就这样说。他心里顿感轻松。

唐天成心里有些好笑，我怎么变成他的老领导了？难道他找我有事想套近乎？他有些摸不着头脑，坐回椅子后疑惑地看着贾书贤下巴上的黑痣。

“贾老板，你说找我有事？”唐天成吃不准他的身份，只好以时下流行的称呼称呼他。

“对。办完事我们一起去吃饭。”贾书贤见唐天成没有提过去的事，心想，也许我多虑了，他可能早就把那事给忘记了。

“找我什么事？”唐天成避开吃饭的事问。

“唐老板，我们公司承接了一个工程项目，需要一万多立方米的混凝土。我在网上看到你们公司是一个具有一定规模的正规企业，所以我就找到这里来了，没想到老板是你。你说我是不是找对门了。”贾书贤有些眉飞色舞。

唐天成这才明白了来者的目的，心想，你既没有找对门，也没有找对人。他笑了笑说：“贾老板，你是来购买混凝土的？”

“对，我是来买混凝土的。”贾书贤接着说：“唐老板，我不是老板，我是我们老板手下的副经理。不过，既然代表我们老板来谈业务，我说话是算数的。”贾书贤想，在唐老板面前不能妄自尊大，但也不能让他小看了自己，他表明自己的身份时，尽量显得不卑不亢。

“噢……那当然。不过，来我公司购买混凝土，不管谁，我们都会热情接待。”唐天成想，既然你是来买混凝土的，我也就没有必要和你攀谈下去，更不想吃你的饭，正想找理由打发他，他又开口了。

“唐老板，这我知道。但既然我找到了你，你又是老领导，希望在价格上你能给我优惠一点，这一来我也有了面子，二来我回去后，在我的老板面前也有了交待。”贾书贤一副谦卑的样子，说话时笑容可掬，酒糟鼻和那颗黑痣也显得生动起来。

“贾经理，这我可做不了主。”知道了他的身份，唐天成就改称他为经理。唐天成还在努力地回想，这个贾书贤，我究竟在什么时候、什么地方和他打过交道呢？他又看了一眼他的酒糟鼻和下巴上的那颗醒目的黑痣。

“你是老板，你做不了主，谁能做主？唐老板，这个工程结束后，还有一个十几万平方米的安置房小区等着我们开工呢。”贾书贤认为，唐老板可能认为业务量小而不愿谈价格优惠的事，想拿后续工程的业务来作为诱惑。

“可是贾经理，我确实没这个权力呀。”唐天成说着脸红了一下，本来有些失意的他这时更增添了几分失落感。

贾书贤认为唐天成在打官腔。难道他想起了过去的事对我有了想法？所以装着公事公办的样子？可一看又不像，看样子他好像并没有想起过去的事。但不为这又是为了什么呢？贾书贤知道，这个混凝土公司只是“广厦建筑公司”下面的一个分公司，唐天成只是这个分公司的负责人，他只是在为总公司的老板办事。噢……难道他另有所图？看来，除了说有后续业务外，单说请他吃饭还不行，还得另外增加筹码。贾书贤起身边给唐天成的茶杯中续开水边说：“唐老板，只要价格优惠，事成之后，我不会亏待你的，这个主我还是能做的。”

唐天成听后苦笑了一下说：“贾经理，你想多了。我刚才说过了，这事我做不了主。”

“唐老板，你做不了主，还有谁能做主呢？难道要找你们总公司的领导？”贾书贤还是认为唐天成在打官腔。

唐天成尴尬地笑了笑说：“那倒不必。”

唐天成想继续说下去时，贾书贤抢过话头说：“就是嘛，这种小事对你唐老板来说，还不是一句话的事？我们言归正传，谈完了我们去吃饭。至于你应得的，我会包你满意的。”贾书贤说完，下意识地抚摸了一下下巴上的那颗黑痣。

“至于你应得的，我会包你满意的。”这句话和那抚摸那颗黑痣的动作，唐天成似曾听过和看到过，他的记忆开始清晰起来。他有意识地甩了甩脑袋，噢，终于想起来了，这还是发生在十五年前的事。他不免多看了一眼贾书贤的鼻子和那颗十分醒目的黑痣，不免心生厌恶。他不想再和他攀谈下去了，但又不能冲撞了人家，毕竟事情已经过去了十多年，而且人家现在还是上门的客户。他调整了一下情绪说：“贾经理，不好意思，这事我真不能做主。这是业务科的事，真要优惠，你去二楼的业务科找吴科长，他会酌情处理的。”

贾书贤见唐天成说得认真，但不知他怎么面色有些阴冷，不像刚才那样和善热情，便认为也许应该先找业务科，然后再找唐老板才对。有些做老板的就是这样，为了显示自己的身份和权力，会故意做出这种姿态。看来也这能这样了，他站起来笑着说：“也好吧。我佩服你唐老板管理有方，一切都按规矩办。唐老板，等会儿我再上来，办完事我们一起去吃饭。”他转身走时，又加了一句：“唐老板，至于你应得的，我会包你满意的。”说完手也没握就出了门，他认为等会儿还会上来，一是价格上的事还得唐老板最后拍板，二是还要来叫他一起出去吃饭。

贾书贤是慕名来到“广厦商品混凝土公司”的。本市共有四家商品混凝土公司，可在网上只能查找到两家。相比较，“广厦商品混凝土公司”不论规模还是影响都要略胜另一家一筹，所以，在老板的授意下，贾书贤开着一辆八成新的“北京现代”轿车来到了“广厦商品混凝土公司”。

“广厦商品混凝土公司”的办公楼是一幢三层楼房。规模不算大，但设计得新颖别致，是唐天成亲自设计和负责施工的，当时他是该公司的负责人，一切都按他的意图办。

贾书贤把车停好后，也不问讯，直接上三楼来到最东面一间敲门。他认为，要想价格优惠，只有直接找企业的一把手。而像这种三层楼的办公楼，按照惯例，企业一把手的办公室，通常设在三层的上首，也就是最东面的一间，所以他就直接来到了这里。两人一番交涉后，贾书贤认为唐天成在摆架子、打官腔，心里有些不悦，但也只能先去找了业务科的吴科长再说。

贾书贤出门后，唐天成对他会再上来叫他出去吃饭持怀疑态度。他撇着嘴浅笑了一下，靠在椅背上，微闭着眼睛开始回想十五年前与贾书贤的那次交往。

唐天成从建筑学校毕业后，应聘来到“广厦建筑公司”工作。当时建筑市场管理不是很规范，唐天成因领导的安排，搞起了建筑设计。他像乡镇医院的医生内科、外科都能看一样，建筑设计和结构设计一个人搞，而且能设计、制图、施工一条龙干到底，这就为公司带来了商机，为承接业务创造了有利条件。他不但在上班时为公司承接业务搞设计，下班后还私下里接业务挣外快。一天午饭后，唐天成正准备在沙发上小憩一会儿，突然有人敲门造访，他只好开门迎客。

来人西装革履，穿着整齐。长相除了一双眼睛灵动有神外，一个红鼻子和下巴上一颗远看仿佛一只苍蝇歇在上面的黑痣能给人以深刻的影像。来人说他叫贾书贤，他的老板是一个搞建筑的私人老板，前几天接了一个工程项目，只是建设单位的工程图纸还没有设计，要施工单位负责找人设计，而且设计费由施工单位出，所以今天就慕名找到这里来了。唐天成经常会遇到这种情况，今天见又有一笔外快收入，当然高兴，他热情接待了客人。唐天成因身份特殊，他一人一个办公室，办公事私事都不受他人影响。唐天成为贾书贤泡好茶后，就谈起了设计上的事，最后顺理成章地谈到了设计费的事。贾书贤拍着胸脯说：“唐工你放心，设计费到取图纸的时候我们会按标准给你的。”边说边从包里拿出两条“中华”香烟给唐天成说：“唐工，这是给你的见面礼。”

唐天成推着香烟说：“见面礼就免了，只要到时候能及时付设计费就行。”

贾书贤又拍了拍胸脯说：“唐工，这你放心。只是这香烟你一定要收下，这算是我给你的赶工费。因为这事有点急，所以务必请你加加班，尽快把图纸赶出来。”

唐天成担心吃了人家的嘴软，收了人家的香烟今后会在设计费的问题上扯皮，但一听这理由说得过去，见贾书贤又像是个豪爽之人，便收下了香烟。

半个月后，贾书贤如期来拿图纸了。唐天成把五份全套图纸给了贾书贤后等他给设计费。可贾书贤面带谦意说：“唐工，真不好意思，这几天我们老板陪建设单位的基建负责人出差在外，我去会计那里领钱，会计说没有老板的吩咐她不敢付钱。打老板的电话又关机。这样，等我们老板一回来，我马上就把钱送来。”贾书贤说着的时候到唐天成的办公桌上取了笔和纸写上电话号码，交给唐天成时斩钉截铁地说：“唐工你放心，也就三五天的事，我这人说话是算数的。”说完又是敬烟又是作揖。

图纸已脱手，再向人家要回，这是小看了人家不相信人，唐天成做不出，所以只好说：“也好吧，只是到时候不要忘记了。”心想，工程开工后，免不了他们还有事要来找自己，所以也没有过分的担心。

一个星期后也不见贾书贤把设计费拿来，唐天成就按贾书贤给的号码打电话，一个女的接的电话，她说她不知道此事，电话就搁掉了。唐天成这才担心起来，隔了几天再把电话打过去，还是那个女的说，你打错电话了，就再也没有下文了。唐天成的鼻子差点没气出第三个洞来，开了这么多夜工，绘了几十张图，就得了两条香烟。他直懊悔当时把图纸设计得太详细太完善。

想到这里，唐天成对那长有酒糟鼻和下巴上有苍蝇一样黑痣的嘴脸就产生了厌恶感。

再说贾书贤来到二楼业务科找到了吴科长。吴科长见客户上门，热情接待了他。

“吴科长，我是从唐老板那里来的。”贾书贤一番自我介绍后，就掮出了唐天成牌子。

“你和我们唐经理熟悉？”吴科长热情地问。

“我们何止熟悉，我们还是老朋友呢。十几年前我们就已经是朋友了。不瞒你吴科长说，我今天来买混凝土先找了唐老板，就是想在价格上能优惠点，可唐老板办事原则，叫我先找你初步谈好价格，然后再让他批价。”贾书贤一副煞有介事的样子。

“是吗？”吴科长疑惑地看着贾书贤。

“怎么不是。唐老板还在上面等着我呢。吴科长，你先写个在你权限之内的优惠价，然后我去唐老板那里再批个特价，完事后我们一起出去吃饭。”贾书贤再次把吃饭的事搬了出来。

“贾经理，唐经理真是这样说的吗？”

“是啊。”因为说了假话，贾书贤心里有些发毛，酒糟鼻的颜色开始变深。

“可唐经理没有这个权力呀？”吴科长面无表情地说。

“怎么没有？”贾书贤心想，唐老板没有这个权力难道你吴科长有？他感到好笑。

“我们唐经理已经退居二线了，他不管生产和经营上的事了。”

“噢……”原来如此。贾书贤有些尴尬，酒糟鼻更加红艳起来。他既像问别人又仿佛自言自语地说：“既然已经退下来了，怎么还占着老板的地方？”他悔恨刚才跑错了门，可能还使唐天成想起了还欠他设计费的事，真是弄巧成拙。

“贾经理，我们说混凝土的事。”吴科长见他有些神不守舍，说话不靠谱，赶快引入正题。

“对。吴科长，我们言归正传。唐天成既然退下来了，这里的事肯定是你作主。你给我个优惠价，谈妥了我们出去吃饭。另外，你给我优惠了，我不会亏待你的。你应得的，我会包你满意的。”贾书贤的眼神又开始活泛起来。

“可是我也没有这个权力也。”吴科长已看出了这个贾书贤是怎样的一个角色，故意这样说。

“那谁有这个权力？”贾书贤有些丈二和尚摸不着头脑。

“我们黄经理有这个权力。但不是特殊客户他也不会优惠的。”

“什么才是特殊客户呢？”贾书贤想说我和你们唐经理是老朋友难道还不算特殊客户吗？但一想他已经退下来了，话到嘴边又咽了回去。

“这我也说不准，但有一点我可以告诉你，如果业务量超过三万立方米，也算是特殊客户。”

“接下来我们还有一个十几万平方米的安置房小区要开工。”贾书贤又把他的子虚乌有的后续工程搬了出来。

吴科长说：“那是今后的事，今后的事今后再谈。”

“那我今天来一点也不能优惠了？”贾书贤有些丧气。

吴科长说：“看在你是我们的客户面上，也看在我们今后能继续做生意的面上，我可以给你百分之五的优惠。不过，这也要我们黄经理签字。”

贾书贤了解商品混凝土的市场价格，能给他优惠这么多，他已经满意了。他的脸色又开始活泛起来，高兴地说：“那就谢谢吴科长了。你写个条子，去叫黄经理签好字后，我们和黄经理一起出去吃饭。”

“不要谢我，我也是按规定办事。”

“噢……”原来如此，这价格原来是我应该得到的优惠。他转了转眼珠，没有再提不会亏待吴科长和包他满意的事，也没有说叫唐天成一起出去吃饭。他本来想把一起出去吃饭的事也免了，可一想今后还要他们及时供货，所以，办完手续后还是邀吴科长和黄经理一起出去了。

中午吃饭的时候，唐天成没有看到吴科长和黄经理来食堂吃饭，知道是和贾书贤一起出去吃了。

2016年元月10日