多元销售 拓宽渠道好卖果

李洁冰

编者的话：如今，提篮小卖，坐等客商的果品营销方式已逐渐跟不上时代发展的要求，目前，合作社抱团卖果、借力展会卖果、电商平台卖果等营销方式层出不穷，拓宽了果品销售渠道。主动出击，多元化的营销方式或成为果业销售的一种趋势。

网页做得靓 脐橙订单火

“又是200多个订单，今天又有得忙活啰！”1月22日，家住重庆市酉阳县板溪镇的杨相华看到累积的订单，很是开心。去年3月，杨相华注册了阳溪电子商务公司，在淘宝、微信等平台上，发展了55家网店同时售卖“酉水河脐橙”。自去年11月底脐橙售卖以来，目前杨相华共网销脐橙5万多斤。

“如果不是在淘宝首页就能搜索到，我的脐橙也许没有这么好卖。”杨相华告诉笔者，在淘宝首页，只要输入“脐橙”两个字，就能找到他出售的“酉水河脐橙”。笔者点开网页，看到各种商品摆放有序，图片美丽精致，有脐橙果肉果汁特写、有果农现场采摘图片等。

“你们别小看这个网页制作，直接关系到订单数量的多少！”杨相华说，在网上淘商品就犹如“海底捞针”，只有在万千网页中脱颖而出，吸引买家的注意才是王道。“要在视觉上吸引买家，我每天都会拿相机为产品拍照，修图，上传照片，更新产品，优化页面。”杨相华说，淘宝后台会根据点击量、销售量、收藏率、好评率等进行综合评分，分数越高的排名就越靠前，成交率就越大。

展会卖苹果 缓解卖果难

过去的一年，陕西省咸阳市多个县区果业销售遭遇“瓶颈”，为确保果农劳而有获，2016年伊始，咸阳市委、市政府创新举措，“县长卖苹果”活动赢得群众广泛赞誉。在此基础上，咸阳市农业局也千方百计帮助果农打开果品销路。1月13日，咸阳市农业局组织乾县、礼泉、淳化以及三原四县赴广东参加2016年全国品牌果品（东莞）展销会。

据了解，展会前期，参展人员已对参展果品按照各县优势、品种进行分类，并参照无公害、绿色和有机果品认证标准，筛选出能代表近年来果品特色、品质、产业优势的果品备展。展会期间，除展示果品实物外，现场还公布果品销售二维码和“县长卖苹果”公众号。这种独特的展销方式吸引了众多媒体和客商的关注与热议。参展首日，礼泉县售出苹果15吨，三原县售出苹果500千克，乾县售出苹果1吨，淳化县售出苹果4000千克，并与某外地客商达成长期定点购销1万吨苹果的意向。

刷刷朋友圈 四方客商来

面对今年水果行情普遍低迷，优果难卖的形势，2015年9月，陕西杨凌40岁的果农李红艳，抢抓“互联网+”的机遇，利用微信朋友圈“大晒”猕猴桃照片，让自家猕猴桃着实火了一把。

李红艳平常喜欢玩手机，在得知陕西周至一大学生借助互联网销售猕猴桃的事情后，她深受启发，就抱着试一试的心态，于2015年9月，在微信朋友圈里“晒”出自家猕猴桃的照片，并留下了自己的联系方式进行销售。第二天早晨9点钟就有来自周至等地的客商打电话咨询，当天就有客商来园子里考察。

“消息一经发出，一下子就来了好几辆大货车来订购猕猴桃，平时卖3.6元/千克的果子，这次卖到了4.4元/千克，我不仅卖完了自家的猕猴桃，还带动了乡亲们的猕猴桃销售，化解了他们的销售困境。”提及微信朋友圈带来的传播效应，李红艳难掩内心的喜悦。