xiaoy：为何不卖鼠标键盘了呢？

xiaoy为何不卖鼠标键盘了这个问题有点意思啊，因为角度很多，我也正好和大家分享下我的想法。

首先xiaoy现在还是稍微卖一下鼠标键盘的，但大家也知道的，xiaoy的外设淘宝店倒闭了很长一段时间了。现在只是在微店偶尔卖卖了。

外设应该说天然和电子竞技有联系，最典型的就是比赛赞助商的模式，当然到了现在这个时代，定制鼠标，键盘，耳机也是完全正常的事情。

包括电子竞技第一人的sky也已经以这个作为创业的方向了，当然sky的鼠标花样更多，也许这不单单是一个鼠标，这还是一份情怀，还是一个app。

这有点类似于老罗的锤子手机，其实锤子手机算不上成功，我自己也亲自为情怀买单过，甚至sky的手机我也一样准备买的，只是后来盖哥主动送给我了。。我也就没有去再买一个。

我觉得情怀相关的有一个很大的问题就是价格要比同类型的贵，我不知道这是情怀的必然性，还是因为贵了才有情怀，反正这多少会限制情怀的发展，锤子手机的影响力和出货量其实是不成比例的。

而sky的鼠标多多少少也会遇到类似的问题，299的价格真的不便宜啊，所以我也有点好奇sky的鼠标出货量。我期待sky能成功，这比我期待老罗成功更有动力，毕竟sky的成功能实实在在的让我作为一个魔兽解说去吹一吹。

回到问题的本身，为何不做鼠标键盘的生意了呢？

（1）需求递减；我在几年前曾经也卖的不错，鼠标键盘也能卖出去不少，很多人我相信都买过灭神鼠标、牧马人鼠标、龙牙键盘吧，但鼠标不是一个易耗品，所以在观众总量不够大的情况下，需求会越来越低，不管是鼠标这个产品质量好坏，如果质量好，那么一般也不会买很多鼠标备用，如果鼠标质量不好，那不骂你都已经不错了，再来买是不可能的啦，所以总的来说需求是递减的，所以最后倒闭了。

（2）模式问题；当时都是代运营的模式，对于我来说只是比打广告的收入好一点，主观能动性其实是很一般的，我那时候做广告也是比较懒的，毕竟也不存在亏本之说，鼠标卖不掉就卖不掉，只是少赚钱而已，但现在不一样了，现在是我自己囤货卖了，卖不掉那可是要赔本的，动力和压力都是很大的，所以这是模式本身的问题。

（3）客服问题；经常买一个鼠标，淘宝上客服半天找不到人，经常有观众跑来和我投诉，说你这个服务这么差，这么差，这样就会激化和合作商的矛盾，但由于我本身是一个小解说，卖的鼠标数量也不多，肯定也不受对方重视，客服的工作量又比较的辛苦，其中的问题自然会越来越多，最终导致了问题的产生，当然这还涉及到一个成本问题。客服一般都是一个人管一群解说的店铺，而大的解说是一个店铺N个客服，我显然属于一个客服N个解说店铺里的那个解说。

（4）寡头垄断；这个问题其实和第三点有点类似，主要是大解说卖的太多太好了，他们占据了市场的大部分，而小解说会被各种挤压，最终就运转不下去了，所以小而美有时候满残酷的，因为小着小着就不美了。。

（5）大环境变化；大环境变化其实也是一个原因，10年的时候PC市场还是比较热闹的，但现在基本就是一个移动互联网时代了，那时候都是用电脑看视频或者MP4下载看视频的，现在都是手机ipad看视频了，连电脑用的人都少了，鼠标和键盘的需求自然也会减少很多，这种大环境对于小卖家是很致命的。

（6）价格问题；这问题其实是和一开始说的情怀有关系的，我们卖的鼠标键盘要比其他的店铺价格贵，这是最大的一个矛盾，有时候你会发现淘宝其他店铺卖50，你卖79元，这显然就有问题了，很多观众都是为了情怀而支持你，但情怀支持一次是可以的，多了就出问题了。还是要以性价比取胜，以质量取胜，当然价格的差距没有那么大，只是多多少少会影响观众对你的看法，这个解说太黑了，赚这么多，自然口碑不好，用户流失，甚至观众也要出来骂街了。

总的来说，这还是一个相对稳妥的合作方式，解说没有成本的风险和压力，但却会损耗一部分的积极性，我合作的外设说实话服务还是很不错的，如果我卖了足够多的鼠标键盘，也许一直会卖。

其实这些问题我在几年前就想过了，也很认真的去总结过，但那时候因为在工作，也没有那么多的精力和大家分享一些内心的话，今天刚好看到有观众在视频下面留言问这个问题，就和大家一起分享下了。

对了，最后一个问题，买过鼠标键盘耳机的朋友能留个言，让我看看曾经为情怀买过单的朋友！