基于4P理论茶艺服饰的发展策略

王文丽（西安工程大学，陕西西安710048）



基于4P理论茶艺服饰的发展策略

王文丽
（西安工程大学，陕西西安710048）

摘要：伴随着经济体制的发展，现代经济进入了市场经济模式。在现代的经济模式下，茶产品应该得到新发展。茶有自身的表演特征，也就是茶艺表演，应该得到新时期的理念支撑。本文对茶艺服饰的相关发展进行了分析，希望可以在4P理论的支撑下有着新时代的发展。

关键词：4P理论；茶艺服饰；发展策略

4P理论是在营销概念这个基础上提出的新时期理论。对茶艺的服饰而言，在新的时代也应得到新的发展，这种发展应该是一种水到渠成的进步模式。本文进行基于4P理论的发展策略分析，希望可以带来进步发展。

1　 4P营销理论的基本含义

市场营销学是伴随着市场经济发展衍生出来的营销理论，4P理论就是这样的相关理论。4P理论就是各个元素组成一个完整的营销系统，4P代表的就是产品、价格、渠道、促销。茶文化帮助了茶艺技术在新时代的发展，而茶艺也让很多人对茶文化有较深的了解。所以，茶文化的发展成了茶艺的最好媒介，两者相辅相成，在茶艺的发展过程中，需要关注茶艺的基本服饰。对于茶艺服饰进行持续关注，可以很好地表示大众对茶文化的喜爱,所以茶艺的服饰营销应该建立在茶文化的基础之上。首先应该注重产品的功能诉求，将产品作为第一位;其次应该定制相应合理的价格，应该遵从市场基本规律，并且根据实际情况进行制定;第三,建立相应的销售网络，成为网络的基本行为;最后应该利用合理的销售行为刺激消费者的合理消费。4P理论是现代较为先进的推广理论，能帮助现代茶艺服饰进行更为良好的推广。所以现代4P理论对于现代茶艺服饰发展有着十分重要的意义。4P营销理论更多的展现了现代市场经济带来的全新模式和全新理念，每一个步骤都体现着现代的具体要求，促进市场行为，促进经济发展。

2　基于4p理论的茶艺服饰策略分析

在前文提到了4P理论，也就是针对产品自身、价格问题、销售渠道、和促销的相关问题，所以现代的茶艺服饰应该首先建立产品的自身价值，任何产品的商业价值是很多价值附加的结果。但是真正价值而言，首先需要商品自身有价值。然后结合市场的实际情况，确定产品相对合理的价格，帮助产品推广于市场中；保证产品结合当地实际情况，拓展销售渠道，帮助当地建立更为良好的销售模式；然后采取相应的促销手段。促销手段首先应该保证产品的自身良好价值，然后通过鼓励消费者进行消费，帮助茶艺服饰发展完善。

2.1明确产品价值，保证产品自身功用

产品想要进行营销，便需要产品自身具有价值，这种价值便是产品商业价值的根本。茶艺服饰，属于功能性的服装，其本身具有基本价值。茶艺服装主要应用在茶艺的表演过程中，由于穿着者表演的较为特殊，所以茶艺服饰想要进行发展，更需要进行良好的自我定位，充分展现自我特点。茶艺服饰在现阶段仍然处于较为初级的阶段,首先,产品设计过程中，更应该突出文化内涵，保证茶艺服饰具有自我特点;另外针对于不同的场景，茶艺服饰设计也应该体现自身的特点，针对于不同位置体现不同的状态需求。茶艺服饰在进行营销的过程，必须明确其消费群体不仅仅是想要进行服饰购买的相关茶馆，隐藏的消费群体应该便是前往茶馆进行消费的消费者，所以服饰不仅要具备特点，同样应该迎合消费者的审美观念。茶艺服饰是现代茶艺表演的基本工具，使内涵可以在茶艺表演之中展现出来。利用服饰进行茶艺文化的基本展现，保证茶艺文化的传承。

2.2建立合适的价格

基于4P理论的营销理论，对于价格的控制应该更为严格，必须明确价格的基本价值。在实际的交易过程之中，往往出现买卖双方就价格进行协商的情况，也就是现实之中的“讲价”。茶艺服饰作为一种针对性较强的商品，更应该明确其在市场的价格定位。在价格的制定过程中，首先应该对基本消耗进行确定，这个价格既要保证利润，同样需要符合市场基本规律。作为服装的一种，茶艺服饰需要有自己的特点，更需要有效的自我明确。产品的价格更应该进行适时调整，保证自身在市场之中随时有竞争力。对现代产品而言，往往价格的浮动很好的展现产品自身的具体情况，对产品而言，保证利润是一个基本要求，但是不能将利润作为价格确立的全部，更应该明确自身的价值所在，在保证利润的前提下，对于价格进行最为合理的认定。

2.3根据不同的区域合理的推广茶艺服饰

服饰推广应该充分遵从地域特点，尊重地区的不同，服饰产品往往需要良好的市场推广，这就需要进行准确的市场定位。因地制宜才是茶艺服饰的基本要求，而且更要符合实际要求，只有因地制宜才能真正保证服饰的推广效果。地域不同带来的具体情怀同样不同，例如江南小镇喜爱的是那一抹柔弱，东北喜爱的更是一种茶艺之中的豪迈。所以一方水土养一方人，不同区域带来的茶文化往往不同，所以在不同区域的推广过程，更应该遵从当地风俗，充分保证其可以符合地域人民的喜爱，帮助茶艺服饰更为顺利地发展。

2.4应用良好的促销手段

现代市场经济中，产品想要得到良好的营销，不仅需要良好的产品合理的价格，还需要选择合适的营销手段，很好地进行相关营销。想要制定合适的营销手段，需要对消费者透彻了解。对于产品而言，知己知彼是一个较为重要的东西。由于中国是一个地域广阔的国家，而且具有多个民族，每个民族都有着自己的风俗习惯，要体现对少数民族风土人情的尊重。对市场进行有效调研，可以很好地实现营销手段的完成。在现阶段，对茶艺服饰的最好宣传手段便是通过实例举证，例如可以通过一些具有少数民族风情的茶艺服饰进行推销。

3　茶艺服饰的发展优势和发展前景

基于4P理论的茶艺服饰有着较为良好的发展优势和发展前景，因为现代茶艺服饰具有较为良好的外部空间，现代茶文化已经较为普及，茶艺服饰也得到更为良好的应用。

3.1有着较为良好的外部空间和优势

随着生活节奏的加快，烦躁的现代生活带来了更大的生活压力，在这种压力下安静地品一杯香茗，更能帮助现代人释放心中的压力，帮助现代人建立一种全新的生活模式。在茶文化逐渐演化的过程之中，慢慢的形成了茶艺的表演过程，这种表演过程很好地体现了茶文化的美感，符合现代的审美观点。茶艺的兴起，带动了其相关产业的茁壮发展，更需要茶馆有自己的特色。茶艺从业者的相关茶艺服饰主要应体现自身的特色，但在现在往往出现对于茶艺服饰的忽视。在现代茶馆中，身处不同的地区，一方面体现茶艺自身的美好，同样也应该体现不同地区的相关特点。茶艺表演中存在不同流派，更需要进行有效的针对设计，要借助于4P理论的支持，帮助茶艺服饰形成良好的发展。

3.2充分表达茶艺表演之中的文化美

茶艺表演主要分为三类。第一种是生活型茶艺，主要是指个人香茗进行饮茶的活动；第二种是经营型的茶艺，主要是茶馆中为了观众的娱乐进行的茶艺表演；第三种是表演型茶艺，主要是为了一些审美进行表演的相关茶艺活动。在任何一种茶艺表演中，茶艺服饰都是较为重要的组成，茶艺表演人员更应该进行茶艺服饰的良好选择，具有个人特色，而且适合现代的审美要求。茶艺服饰的美，不仅仅是简单的通过自身展现的，同样应该体现在茶艺表演之中，选择合适才能让两者有效的结合。

4　总结

在现代的茶艺表演过程之中，应该很好地对于茶艺服饰进行选择。在现代的茶艺服饰的发展策略中，针对现代市场经济而言，先进4P理论很好地帮助茶艺服饰进行提升和发展，本文对茶艺服饰的发展进行有效的分析，希望可以帮助有关人员进行思考。

参考文献

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[4]梁洁.基于4P理论的农产品营销策略探析——以黔西南州为例[J].商,2013,15期:258-258.

作者简介：王文丽（1980-），女，陕西西安人，硕士研究生，讲师，研究方向：服装色彩、配饰设计。