面对万亿美元全联接市场，华为如何抓住机遇？

本刊记者│ 黄海峰

面对万亿美元全联接市场，华为如何抓住机遇？

本刊记者│ 黄海峰

编者按4月11日，华为在深圳举办了第十三届全球分析师大会（HAS）。据悉，本届大会吸引了全球超过500名分析师以及来自通信、互联网、金融等行业的商业领袖出席。今年大会围绕“加速数字化转型、共建更美好的全联接世界”的主题，向业界全面阐述了华为在全联接世界进程中的公司战略，以及在面向云计算、物联网、运营转型等领域上的战略思考、产品与市场进展。来自NB-IoT Forum、Openstack、TM Forum和Open Group等产业组织的代表，共同分享了产业发展的观点与实践。

徐文伟

过去多年来，华为犹如中国经济一样，保持着高速增长。在这两年摘得电信设备市场桂冠后，华为从追随者走到引领者位置。年报显示，华为2015年实现全球销售收入3950亿元人民币（608亿美元），同比增长37%；净利润369亿元人民币（57亿美元），同比增长33%。

华为业务包括三大部分，2015年除了运营商业务稳步增长外，企业业务和消费者业务也实现增长。华为消费者业务同比增长73%，增速让业界惊讶。而强压式投入多年的华为企业业务也首次实现盈利。

跟随者路好走，因为有人试错了；而领导者需要探路，挑战大，面临很多不确定性。因此，华为一直在思考如何走正确的发展道路，将投资放到客户真正需求上。这也是整个行业关心的话题。

在本次分析师大会上，华为多位高层分享了对行业趋势的洞察：物联网、视频、行业数字化转型蕴含万亿美元市场机会，其发展促使全联接时代到来。要知道，以前华为并未像现在这样分享自己的判断，华为高层在此次会议上表现出强大自信和开放心态。

有了前进方向，还需要切实可行的落地战略。在会上，华为高层分享了从技术研发到市场战略、从物联网到视频的具体策略，全联接、全面云化、数字转型等是关键词。

GCI 2016：2015年全球联接水平提升5%

两年前，华为在深圳发布了“共建全联接世界”的愿景，提出了无处不在的宽带、敏捷创新、极致体验的价值主张，致力于实现人与人、人与物的联接。

当时还有很多人不理解全联接。现在共建全联接世界已成为行业共同的愿景。华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟介绍，全联接世界对一个国家的经济和社会发展具有显著的影响，而联接的程度与数字经济发展进程紧密相关。

“全球数字化进程正在加速，在垂直行业、公共服务、个人生活等领域正全方位提升社会效率和个人体验。”在4月11日华为全球分析师大会上，徐文伟表示。

事实上，从2014开始，华为每年发布全球联接指数GCI。在本次大会上，华为第三次发布了全球联接指数。数据显示，去年全球联接水平提升了5%，从平均43.4分提高到45.5分。其中，全球4G覆盖率提升了61%，智能手机拥有率提升了18%，数据产生量增加了65%。

据悉，2015年全球联接水平相比前一年提升5%，意味着从联接供给、需求到体验的全面提升。比如在公共服务方面，肯尼亚两个城市部署了华为平安城市解决方案，犯罪率同比下降了46%，提升了民众的安全感。

在国家层面，GCI研究发现，联接发展分起步、加速、领先3个阶段，35分是重要拐点。起步阶段的国家应加强顶层设计和协同规划，实现供给、需求、体验三者的均衡，抓住机遇，尽快跨越35分。

趋势洞察：全联接蕴含万亿美元市场

我们将目光放到ICT产业层面，全联接世界带来巨大的产业机遇：99%的物还未被联接，4K/ AR/VR极大提升联接体验，全场景联接带来6000亿美元市场空间，而全行业数字化转型更将带来15万亿美元市场的机会。

比如VR已在游戏、购物、旅游、培训等很多领域得到了应用，而VR要实现完美的虚拟现实体验，每秒要处理高达5.2Gbit的数据量，时延要低于20毫秒。而且，尽管未来将会有成千上万的公司做VR，但做网络传输的公司却只有几个，这是所有行业的机遇，而网络传输挑战部分需要专业企业解决。

在过去10年中，先是互联网应用的再度崛起，然后是移动互联网时代的繁荣，华为如何理解互联网机遇？事实上，华为不喜欢互联网的浮躁，但是华为却飞翔在互联网的风口上。华为方面认为，互联网给ICT市场和华为带来巨大红利。

据分析，互联网应用带来了大数据，大数据撑大了管道，为华为固网、特别是无线带来了战略性的发展机遇；智能终端为华为带来新的业务突破点；ICT产业向云化和数字化的趋势发展，打开了华为未来在电信和企业市场的发展空间。

为此，华为将在增强联接能力、改善联接体验、拓展全场景接入、使能行业数字化转型等方面努力，推动产业发展。

徐文伟介绍，首先，增强联接能力，激发产业创新。2025年全球将有1000亿联接，其中70亿人的联接还不到总联接数的10%，而绝大部分的联接则是人与物、物与物的联接。以制造业为例，在带有传感器的设备中，99%还没有联接上网。

要把这1000亿的联接建立起来，是挑战也是巨大的机遇，华为将通过全面云化的解决方案，诸如超宽带、4.5G、5G、NB-IoT、物联网芯片、Lite OS等来增强联接能力。

其次，改善联接体验，提升生产力。今天，在娱乐领域，漫步太空、体验宇宙的超级风暴已经通过4K VR浸入式体验实现。未来，这种体验将应用于更多的工业生产领域。

体验已经成为核心竞争力。在视频领域，华为推出U-vMOS视频体验衡量体系，能够对跨屏、跨网、跨业务的视频质量、交互和观看体验等提供科学客观的评价标准。U-vMOS已面向产业开放，并得到了ITU的认可和接受。

再次，拓展全场景联接，拥抱万物皆智能。智能终端形态越来越多样化，到2020年智能终端市场将超过6000亿美元。目前，华为正在积极构建以消费者体验为中心，打造智能手机、可穿戴设备、汽车、智慧家庭以及办公系统的端云协同一体化，无缝衔接人们的工作、生活和娱乐。

最后，使能垂直行业，抓住数字化转型的机遇。数字化转型已经在所有行业发生，据预测，到2025年数字化转型的市场空间将达到万亿美元的规模。华为将通过全面云化的战略，帮助行业实现数字化转型。

加速数字化：从ALL IP到“全面云化”

在2015分析师大会上，华为提出了ROADS体验模型，定义了什么叫好的用户体验。为了解决如何实现ROADS体验，在2016年分析师大会上，华为提出了“全面云化”战略。

事实上，华为发力云计算多年，对云计算宣传也不少，但这一次强调“全面”二字，赋予云计算更多内涵，也将云计算提升到新的高度。

华为轮值CEO徐直军表示，“全面云化”战略将从设备、网络、业务、运营4个方面全面改造ICT基础网络，带来硬件资源池化、软件架构全分布化、全自动化的系统优势。华为作为全球领先的ICT基础设施提供商，希望从“全面云化”的倡导者、推动者，走向“全面云化”的“领导者”。

不同客户的数字化转型之路将面临不同的机遇和挑战，华为又如何帮助客户实现商业成功，实现共赢？

徐直军表示：“面对运营商客户，我们将以ROADS体验为目标，帮助运营商构建在IoT、视频、云服务等新市场机遇上的竞争力，并推动网络和运营系统的云化转型，帮助运营商构建敏捷优势；面对企业客户，我们将充分利用云计算、SDN、大数据，帮助企业完成以‘敏捷和智能化’为核心的数字化升级；面对消费者，品牌、质量、体验、生态是核心，华为致力于打造中高端品牌，打造精品，以质量和服务取胜，并构建以消费者体验为中心的生态。”

“全面云化”战略并非口号，华为已在多个领域进行了实践。比如在无线领域，华为发布了下一代无线网络架构CloudRAN解决方案，借助云技术重构无线网络，助力运营商客户无线业务成功。

华为无线首席营销官杨超斌表示：“CloudRAN实现了从拓扑到资源分布完全弹性的新网络架构，应对了未来多维度需求。其将成为下一个事实上的新架构部署标准，这一次不仅仅是站点纬度，而是在整个无线最关键的接入网架构上。”

研发战略：聚焦管道，厚积薄发

为实现上述措施，华为将聚焦管道战略，持续研发投入。华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘在大会上介绍：“华为将聚焦ICT基础设施及智能终端，长期投入，厚积薄发，充分释放联接、超宽带、数据的潜能，并打造敏捷的架构和开放的平台，加速包括运营商在内的客户数字化转型进程。”

华为能取得目前较好的发展，主要原因在于厚积薄发，在战略性的发展机会面前取得了领先地位。“没有千层底的鞋，走不了万里路。我们坚持厚积薄发，坚持战略聚焦、战略投入、战略突破，不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。”徐文伟表示。

华为创始人兼CEO任正非对战略聚焦有一个非常生动的描述，那就是28年来，十几万人瞄准的是同一个城墙口，持续冲锋。这生动地描述了华为聚焦大管道的核心战略。

正是基于厚积薄发思路，华为取得多个突破。从1995年开始，华为在路由器、交换机等电信网络传输核心设备领域追赶业界领先的友商；17年后开启400G路由器并完成超越，此后一路领先；在CPU芯片领域，1991年华为成立ASIC设计中心，22年后麒麟910才开始规模商用。截至2015年12月，麒麟芯片累计发货量超5000万颗。

统计显示，2015年华为研发投入596亿元人民币（约92亿美元），占销售收入15%。预计2016年，华为研发投入将进一步增加。

坚持开放：与世界握手一杯咖啡吸收宇宙能量

面对客户需求的多样化，任何企业都无法独立满足客户需求，需要行业伙伴的共同合作。而数字化转型涉及应用等各个方面，更需要全行业伙伴的共同努力。

对此，华为给自己划定边界：选择坚持管道战略，聚焦ICT基础设施和智能终端，致力于构建开放、合作、共赢的生态，驱动数字化转型。较早之前，徐文伟曾提出华为“上不碰应用，下不碰数据”，如今该思路已成华为发展的整体战略。

在数据中心领域，华为整个云数据中心的解决方案就是聚焦I（IaaS）层，其他通过合作伙伴共同打造生态系统。

92亿美元

统计显示，2015年华为研发投入596亿元人民币（约92亿美元），占销售收入15%。预计2016年，华为研发投入将进一步增加。

目前，华为已经与咨询公司、应用软件厂商、系统集成商、渠道伙伴建立了广泛的伙伴关系。在2015年10月举行的开发者大会上，华为还宣布投入10亿美元帮助合作伙伴，为产业健康发展和社会进步贡献力量。

行业组织也对运营转型发表了态度。业界几乎一致认为，在转型的过程中，仅仅依靠一家ICT厂商是不可能完成这件事，要“群策群力”，建立一个“开放、合作、共赢”的生态圈。

在本次分析师大会上，The Open Group的President & CEO Steve Nunn表示，自从2015年华为成为The Open Group白金会员以来，一直起着非常积极的作用。华为专注于客户体验架构、数字业务转型以及与其他成员公司进行开放项目合作。

据悉，The Open Group是一家国际供应商和技术中立的联盟，引领标准和认证的发展，成员包括Capgemini、惠普、IBM、甲骨文和飞利浦等IT行业领导厂商。其最近发布的“数字客户体验框架白皮书”就是由华为和其他成员领导，已经在业界产生共鸣，许多成员重新考虑他们的架构策略。

“开放合作，与世界握手，一杯咖啡吸收宇宙能量。”徐文伟表示。本次分析师大会也是一次思想碰撞的盛会，来自NB-IoT Forum等产业组织的代表，分享了产业发展的观点与实践。

编辑｜刁兴玲 diaoxingling@bjxintong.com.cn