华为丁耘：电信产业只有开放合作，才能开拓新格局

本刊记者│黄海峰

华为丁耘：电信产业只有开放合作，才能开拓新格局

本刊记者│黄海峰

巴展是移动通信产业发展的风向标，去年华为主打“5G”，今年主打“开放”，并邀请了多个重量级和轻量级的“小伙伴”捧场。

丁 耘

今年春节，在支付宝、微信等大秀红包活动之火热的背后，是电信运营商在默默地进行网络支撑。然而，电信运营商的短信、语音等传统业务发展并不乐观，同时还要面临巨大的OTT业务冲击，以及网络流量暴增、运营成本增高、“提速降费”等多方面压力。

工信部最新数据显示，在刚过去的2016年春节假期，全国移动短信发送量仅为2015年的2/3，除夕当日下降40%。春节假期内移动互联网流量是2015年的2.6倍，除夕当日的移动数据流量同比增长1.6倍，而“大年初一”当日同比增长2.8倍。

随着4.5G、5G、千兆宽带等技术的发展，全球运营商都在探索未来成长之路，视频、云计算、IoT、大数据、移动互联网等诸多领域被关注。但运营商在这些领域未有足够经验，如何开展新业务，如何与合作伙伴合作以抓住数字化转型机遇，成为关注焦点。

“数字化转型，不仅是电信产业自我超越的机遇，更是推进各行各业变革的创新动力。电信产业只有敞开自己、开放合作，才能开拓电信产业新格局。”近日，华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘告诉《通信世界》记者，他还详细介绍了“开放之路”的可行之策。

据悉，在今年MWC上，华为首次邀请了90余位合作伙伴共同参展。

全联接催生庞大市场

过去的电信主营业务是语音、短信。如今，人与人、人与物、物与物的全联接世界正在到来，预计到2025年，全球将新增40亿宽带用户，超过1000亿的“物”将被联接起来，每个人消耗的流量也将增长500倍以上。

而未来1000亿物理联接和1000亿虚拟联接，将激发数字化转型发生质变，实时（Realtime）、按需(On-demand)、全在线(All-online)、自助(DIY)、社交化(Social)的“ROADS体验”成为需求常态。比如随着人们沟通需求和体验方式的变化，视频特别是以4K为代表的高清视频已成趋势，视频流量占到管道流量的70%以上。如果运营商不主动拥抱，这将成为巨大负担；反之，则有可能成为新的千亿美元级的基础业务。据分析，当前视频产业整体收入规模达到7000亿美元。

事实上，千亿美元级的视频产业、万亿美元级的企业IT云转型市场以及即将出现10倍用户增长的物联网（IoT）行业正在到来，并蕴含巨大机遇。运营商可以抓住这些机遇，如在IT云转型方面，运营商在云服务中具有天然优势，具备良好品牌、广泛的企业客户资源、遍布全国的网络和数据中心机房以及本地服务优势等。

本区高山岩体和宝山岩体的布格重力值相当，均为-64×10-5m/s2左右，且两者之间于赤佬顶南东侧一带有NE向的重力低异常带相连，二者岩性相同，均为中细粒黑云母花岗岩，成岩年龄同属燕山早期第三阶段，据此推测二者可能为深部相连的同一个岩体。

目前越来越多有追求的运营商开始实施业务转型，通过面向企业客户提供云服务来拓展其业务范围和收入来源。也就是说，运营商有机会去分享万亿级的企业IT云转型市场。

产业链上的企业也在出谋划策。华为首次提出运营商数字化转型的五大发展方向（大视频、大IT、大运营、大架构、大管道机遇），并主张开放平台能力，使能运营商构建开放的产业生态。

对此丁耘解释，运营商可通过开放自身能力，参与到各垂直行业的数字化转型中，分享红利。“生态竞合是产业发展趋势，如果不开放合作，华为没法生存。运营商不开放合作，发展也会很困难。”丁耘如此说。

比如基于NB-IoT（窄带蜂窝物联网）的智能垃圾桶项目，需要打造垃圾车调度系统和管理系统。对此华为和运营商都没有结合实际情况的经验，也不可能去定制这样的系统并进行运营。再比如车联网，华为也不可能去生产汽车，这就需要与第三方合作共同构建。类似的情况也将发生在4K视频、平安城市等多个市场。

全力构建开放生态

目前，华为已经从产业追随者成长为领跑者，2015年投入的研发费用达到约500亿元人民币。华为崇尚厚积薄发，目前其自身已积累了强大ICT创新能力。

而且在与企业合作中，华为表现得十分大度。丁耘介绍，华为从5个方面开放能力，使能运营商构建开放产业生态：开放ICT架构，打造“软件定义的网络”；开放IoT联接，做大运营商管道；开放云和大数据，驱动数字化业务转型；开放视频生态，打造运营商新基础业务；开放运维运营，提升最终用户体验。

比如通过开放视频生态，华为助力四川电信以4K视频为基础拉动收入增长。据悉，四川电信战略实施2年，实现全业务净增大满贯，高清视频用户突破690万，ARPU提升14.3%。

目前，华为向合作伙伴、开发者等开放了诸多能力。面向合作伙伴，华为正在构建Open Lab互动环境，支撑联合创新，实现业务快速商用。华为已经在中国、欧洲等地建设了10多个Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。

面向行业数字化转型，华为与咨询、应用领域领先伙伴合作构建产业生态，为交通、能源、金融等垂直行业和政府部门提供“一站式”解决方案，并在5G、SDN/NFV、数字化运营转型等产业发展方向上，与上下游伙伴开展联合创新。

合作共赢，不“吃独食”

“华为聚焦管道战略，长期坚持战略投入、厚积薄发，以产品、解决方案的创新和实践，支撑运营商的数字化转型。”丁耘表示，在数字化转型中华为不会“吃独食”，坚持“有所为，有所不为”，愿意与合作伙伴一起抓住机遇。

上述提到的“开放生态”策略并非存于“纸上”。在2K/4K视频领域，华为目前已建立了开放平台，实现内容聚合，使能业务创新。

据悉，华为与索尼、哈雷、Envivio等构建端到端的开放4K视频解决方案，与Sony等共建“4K联合实验室”，聚焦视频体验标准U-vMOS的研究、验证、优化以及H.265等编码技术应用。

在云计算领域，华为优先与电信运营商共同开展云服务，策略是“向上不做应用，向下不碰数据”，坚持聚焦I层，与产业伙伴开放合作，打造云生态。在华为方面看来，电信运营商在机房、网络、渠道、客户、品牌等方面具有独特的优势，在云服务市场潜力巨大，华为将优先与电信运营商开展面向云服务的合作。

在物联网方面，华为推出了“1+2+1战略”，即1个统一的物联网平台，2种联接方式（固定和无线），1个轻量级的LiteOS。为帮助运营商抓住物联网机遇，华为将推进NB-IoT。

携90多家合作伙伴参加MWC

在MWC2016上，面向全球300多家电信运营商，华为举办了五大行业论坛，展示超过10个产业链联合创新。“开放”已经成为了华为本届MWC展示的关键词。

回顾可知，2015年在华为分析师大会、华为云计算大会等多个会议上，华为对外高度强调“开放合作”，尤其是在2015年华为特意召开了首届开发者大会。

在此次MWC2016上，华为展区的展示面积在原有3800平方米的基础上又增加了2000余平方米，为首次邀请的90余位合作伙伴留出空间。这些合作伙伴包括IBM、SAP、埃森哲、奥迪、红帽、微软、YouTube、索尼、优酷、日本docomo及中国三大电信运营商等，涉及产业链多个环节的企业。

“华为展台今年最大的不同就是首次展示了与合作伙伴共同开发的产品，与合作伙伴同台唱戏，而不仅是展示华为自己的东西。”丁耘表示。

在MWC2016上，华为还重点展示了4.5G、IoT、平安城市等系列创新解决方案。“这些系列解决方案将助力全球运营商和企业客户在数字时代实现敏捷创新，快速转型和商业成功。”丁耘表示，“电信企业只要敞开自己的胸怀，面向数字化转型的五大发展方向，对合作伙伴开放管道、数据、业务等能力，就一定能够优势互补、资源共享，满足客户多样化的需求，真正实现‘ROADS体验’。”

编辑｜张鹏 zhangpeng@bjxintong.com.cn