运营商数字化转型凭什么要选华为？

本刊记者│黄海峰

运营商数字化转型凭什么要选华为？

本刊记者│黄海峰

“华为始终坚持建立开放平台、使能运营商，构建开放、合作、共赢的产业生态，加速数字化转型进程，创建数字化转型峰会之类的沟通交流平台，以促进ICT产业联盟的发展壮大。”

MWC在巴塞罗那举办了10多年，每一届都会出现新事物。在今年巴展会场，我们看到华为正在发生的巨大变化。

从机场广告到分会场，再到展会现场，华为的LOGO不再是以往醒目的红色之花，而是变成白色，显得更加和谐、包容。以前每届MWC展会上，企业都是“自己展自己”，而且关起门来，非邀请不能进入。而今年华为专门设立了“开放日”，欢迎各方代表参观展台。

此外，华为展台增加了2000多平方米，留下足够空间给合作伙伴，甚至连竞争对手也一起展出。这些受邀请企业包括埃森哲、红帽、VMware、SAP、奥迪等90多家。

“现在通信行业已经变化，运营商客户向云计算等转型，需要的是端到端服务，而这不是一个厂家或者几个厂家能够提供的。如此一来，产业链各方面就必须更加开放，求共赢，企业甚至要和竞争对手合作。”在MWC举办期间，面对来自全球的记者，华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟如此表示。

徐文伟是本次MWC华为参展的总负责人。这段时间他和他的团队一直在琢磨如何展示华为，也在思考如何展现华为对行业未来发展的洞察，为运营商等客户数字化转型提供可行之策。

没错，全球运营商都在拥抱数字化转型趋势。当前，4.5G、物联网等领域快速发展，云计算不断渗入，全球运营商正处于数字化转型的关键时期。想要顺利实现数字化转型，运营商需要引入IT能力，需要改变传统运营支撑系统，更要与全球诸多垂直行业企业紧密合作。

因此，在接受媒体采访时，徐文伟提到最多的话就是“开放、合作、共赢”。那么，华为的“开放、合作、共赢”如何落地？华为所洞察的电信产业未来、所倡导的产业链合作，能否说服运营商选择华为成为其转型最佳合作伙伴？

运营商之困：数字化转型千头万绪

众所周知，当人与人的通信市场空间不断缩小时，运营商需要找寻其他生财之道。目前来看，千亿美元级视频产业、10倍用户增长的IoT（物联网）、万亿美元级的企业IT云转型大机遇正在涌现。

面对这三大新市场，互联网企业、传统行业、IT企业等都在大力投入，希望分得“一杯羹”。纵观整个行业，我们可以看到大型企业都在转型，其核心竞争焦点有两个：一是云数据中心，二是数字化转型。

这时候，有人说运营商将失去这些新机会，要沦为低价值的管道提供者。对此，徐文伟表示，在这样的生态发展中，运营商依然占据非常重要的角色。

“未来运营商依然占据举足轻重的位置，而且将获得非常有前景的客户群和行业机会。因为云计算发展起来，或是传统企业数字化转型后，各行业会更加需要管道。”徐文伟表示，此前企业的IT数据只需企业内部流动即可，如今云时代则要求随时随地、更加稳定高速的运营商网络。

而且，新时期让电信运营商相比其他“玩家”更具竞争力。徐文伟认为，运营商拥有多个优势：一是已有强大基础设施，如机房、电源、传输；二是运营商拥有很多行业和大型企业客户，倘若提供云服务可以很容易将传统客户转移到云上；三是很多运营商，尤其是发达国家的运营商，本身就能提供强大的企业业务或行业业务，如德国电信、英国电信、Orange等都可提供独立的企业业务；四是很多运营商都有大力发展公有云业务的意愿。

不过，要抓住这些机会，运营商就需要改变——革新传统的、不够灵活的电信网络架构和运营系统。当然，这些改变需要的不仅是电信设备、IT设备，还需要中间件、应用软件等。如此一来，有关集成的新问题就凸显出来。

开放趋势诞生：谁吃独食都行不通

“以前运营商集成是自己完成，当搭建移动网络需要端到端解决方案时，运营商分别购买基站、核心网等设备。但到了ICT转型时，运营商的集成能力明显不足，所以需优选第三方企业。”

徐文伟介绍，运营商可能选埃森哲、华为或者爱立信等。假如运营商选择华为，华为就需要将华为、爱立信、VMware以及Red Hat等企业的方案集成，最终交付给客户。

如果是纯电信网络，华为自己就能提供端到端方案。但当涉及到IT需求，如在数据中心构建NFV架构，运营商可能会要求在某些环节使用VMware、Red Hat的应用，还要求方案与爱立信等其他供应商互联互通。

此外，上述三大新市场均需要和非ICT领域的传统行业紧密合作，如视频制作企业、水电公司等。

这必然要求华为更加开放，要敞开胸怀与竞争对手合作。当然，这种情况也会发生在其他供应商身上。在不同场景中，华为所扮演的角色也会发生改变。面对这种开放趋势，华为并非想逆潮流行事，也没这个能力去逆潮流。

徐文伟介绍，华为将拥抱行业发展趋势，成为运营商数字化转型最佳合作伙伴。可以看到，今年巴展上华为的口号和愿景是“构建迈向全联接世界的开放之路”。“这个目标不是靠华为一家，而是行业伙伴、政府等一起打造。”

当然，这个开放不仅限于华为。就在不久前，记者采访华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘时，他也强调：“生态竞合是产业发展趋势，电信产业只有敞开自己、开放合作，才能开拓电信产业新格局。数字化转型，不仅是电信产业自我超越的机遇，更是推进各行各业变革的创新动力。”

事实上，具备这样清晰认知的不仅是华为，我们在很多IT巨头、运营商的公开演讲中都可以看到他们有关“开放”的呼吁——全产业链的“开放、合作、共赢”，正成为趋势。

华为要凭借生态“说服”运营商

运营商进行ICT转型，要求既懂CT又懂IT，能够集合产业链优势并值得信赖。华为要如何说服运营商选择自己？徐文伟表示，运营商ICT转型需要产业链各方能够判断未来发展趋势，并拥有实现未来愿景的能力；紧密合作，实现多厂家快速互联互通。

在发展愿景方面，根据多方数据分析以及与运营商客户的大量交流，华为已经为运营商提供了数字化转型五大发展方向，抓住大视频、大IT、大运营、大架构、大管道机遇。华为计划使能运营商，开拓新的产业格局。

事实上，领先电信企业对电信未来发展理解殊途同归，但细节有所不同。如在移动通信行业，3G时期全球各方提出多个标准，最终形成CDMA2000、TD-SCDMA以及WCDMA三大标准。4G时期减少至FDD和TDD两个。到5G时期，业界均希望全球能形成统一标准。

华为方面表示，行业领导者对行业发展的一些细节认知有不同，不过都认可未来的竞争是联盟、生态的竞争，一家企业提供不了未来IoT、视频时期的端到端解决方案。

有着相同开放思路的企业走到一起，携带不同的专利技术，遵循同样的标准一起为运营商提供更具竞争力的方案。“如果你无法成为生态成员，将可能失去竞争力，且不被运营商认可。”

在技术方面，华为认为企业要持续投入到ICT创新中，世界发展太快，不出众就出局，目前华为每年投入超过500亿元人民币到ICT产业研发中，其中大部分研发人员专注IT。

在产业链合作方面，华为提出了“上不碰应用和下不碰数据”的定位，以此打消合作伙伴顾虑，一起做大产业。

据悉，运营商转型是为了获得更多收入，华为的策略就是联合各方一起帮助运营商获得更多收入。比如在智能垃圾桶、宠物环等市场上，运营商认为投入这些市场可以获益，但运营商和华为并不会自己研发和经营这些产品。

具体到面向运营商数字化转型的五大方向，华为将坚持开放ICT平台能力，使能运营商构建开放产业生态：一是开放ICT架构，打造真正的软件定义网络，实现Network 2020目标；二是开放IoT联接，做大运营商管道；三是开放云和大数据，驱动数字化业务转型；四是开放视频生态，打造运营商新的基础业务；五是开放运维运营平台，提升网络效率和最终用户体验。

为了吸引更多合作伙伴，华为着手搭建开放平台，在全球和运营商成立了10余个Open Lab，开放大量网络和创新资源，方便本地合作伙伴直接利用实验室测试、验证，最终形成创新的业务应用。

“所谓开放，首先就是让大家往同一个方向走，这样产业才会做大。所谓领导者，就是要有一群兄弟和朋友共同打市场，大家都能赚到钱，单打独斗不是领导者。”徐文伟再次表示，“只有伙伴们在与华为合作中都能获益，业务才能发展，才能实现商业成功。”

五大峰会助“开放之路”越走越宽

就在MWC开展的前一天，华为联合行业协会举办多个行业峰会，涉及视频、数字化运营转型、NB-IoT、4.5G和Small Cell等五大领域，邀请逾500位来自全球领先的运营商、行业组织、产业合作伙伴、业界分析师机构、行业媒体的嘉宾齐聚一堂，共议数字化转型的机遇、挑战和趋势。

对于为何要举办这样峰会，徐文伟表示，华为已经成为移动通信领域领导者之一，就需要给产业做出更多贡献。华为认为这些贡献应该集中在思想领导力、技术领导力以及商业领导力3个方面。

华为运营商BG总裁邹志磊表示：“华为始终坚持建立开放平台、使能运营商，构建开放、合作、共赢的产业生态，加速数字化转型进程，并创建数字化转型峰会之类的沟通交流平台，促进ICT产业联盟的发展壮大。”

据悉，“视频无处不在峰会”的专家讨论了运营商如何抓住千亿美元规模视频市场的机遇，运营商如何重回产业价值链顶端等议题，业界各方探讨了基于用户体验的视频行业统一标准。

在“数字化运营转型峰会”上，行业伙伴共同讨论了实现数字化运营转型的挑战和举措，探究企业以敏捷数字化运营促进数字化转型的可行路径。

在“4.5G产业峰会”上，各方围绕4.5G的3个价值“Gbps网络”、“体验4.0 网络”、“连接+”分享商用/预商用测试成功经验，探讨未来部署计划。会上华为携手挪威TeliaSonera、香港HKT、波兰P4、韩国LG U+、科威特VIVA等共同举行了4.5G战略合作启动仪式，象征4.5G全球大规模商用正式启航。

在“Small Cell峰会”上，华为发布了《Small Cell白皮书》，展望迈向2020的趋势。会上，华为联合菲律宾、中国、中东、印尼、印度等地的全球领先六大运营商共同启动Lampsite2.0全球商用。

在“NB-IoT产业峰会”上，GSMA、全球领先运营商、主要厂商、垂直行业企业就技术发展和业务应用等话题开展了丰富讨论，一致认为到2020年IoT全部产业链价值将有望达到3万亿欧元（其中包括全产业链上下游，如网络联接、数据处理、平台应用、商业合作等环节）。

“这几个峰会目的就是让产业各方坐到一起，共同探讨未来如何共同发展，形成共同的方向。”华为无线网络营销运作部总裁邱恒表示，“这些会议都采用开门的方式，让产业链各方都参与进来。”

参与此次峰会的一位电信运营商人士告诉《通信世界》记者：“未来NB-IoT等技术发展，涉及的行业以及覆盖的场景都不少，这就需要有开放的平台来协同、引导，我很看好华为的做法。”

编辑｜张鹏 zhangpeng@bjxintong.com.cn