电子商务领域下的武威市农产品网络营销策略探讨

刘雪梅（甘肃省武威市凉州区和平镇人民政府农监中心，甘肃　武威　733000）

电子商务领域下的武威市农产品网络营销策略探讨

刘雪梅
（甘肃省武威市凉州区和平镇人民政府农监中心，甘肃武威733000）

在电子商务背景下，推行农产品网络营销是大势所趋。电子商务以其独特的优势弥补传统农产品产销过程中的短板。本文借鉴电子商务快速发展的思路，提出武威市农产品网络营销策略，为促进农产品网络营销渠道快速发展奠定基础。

电子商务；农产品；网络营销；策略

在现代农业发展的新阶段，武威市农产品市场面临着严重的挑战。为抢抓国家深入实施“一带一路”战略的政策机遇，借助打造向西开放平台，如何改进传统落后的销售方式，主动嵌入“电子商务”发展成果，积极顺应其发展趋势，坚持改革创新和市场需求导向，引入现代市场营销思路和技术，推进农业的市场化进程，推进互联网与经济社会各领域深度融合，是我们急需探讨的问题。农产品网络营销模式则已成为一种趋势，其最主要的特征就是能够有效地克服农产品在传统营销模式上所表现出来的规模小、信息不流畅、面向的市场狭小等不足之处。为此，拓宽销售渠道，提高市场占有份额，对武威市的农产品远销省内外具有重要意义。

一、实施农产品网络营销的必要性

武威市是个农业大市，农业一直是国民经济的命脉，农业的发展与否直接关系着社会的稳定与发展。“销售渠道单一、信息不畅、交易成本高”这种传统的营销发展模式已经不能适应当今经济的快速发展，已经成为制约武威市农业发展的主要因素。当前，中国电子商务市场稳步快速向前发展，已彰显出巨大的市场潜力，网购交易额在社会消费品零售总额中的占比越来越高，网购用户增长速度快，应该充分借助“电子商务”对创业创新的支撑作用，营造开放包容的发展环境，激发各类市场主体的潜力和活力，形成优势互补、多元参与、有序竞争的发展格局。在电子商务背景下，推行农产品网络营销是一种大势所趋。在省委市委各级政府的高度重视和兰州海关大力支持下，武威保税物流中心的设立为西部大开发构架了新起点、新平台，奠定了“丝绸之路经济带”黄金段经济快速腾飞的基础。但目前农产品的网络销售应用程度不高，市场领域还有很大拓展空间。

二、武威市农产品网络营销策略建议

（一）强化网络设施建设，建立农产品网络营销平台

加强网络设施建设是农产品网络营销的基础，首先需要改善农村网民的上网设备，降低上网成本，加大对农村公共上网场所建设的投入力度，改善上网条件。目前全市宽带信息网络已覆盖城乡，固定互联网宽带接入用户突破36万户，城市、农村地区普遍具备12Mbps宽带接入能力，4G基站达到3000座以上，互联网市际出口带宽总量达到800G以上，已成为区域信息汇集中心和输出地。由于地理位置的偏僻，一部分好的、原生态的农产品因为通信条件极为不发达，仍然无法在短时间内找到市场，为此，政府应通过公共设施投入的方式为这些地区建立“信息高速公路”。同时，积极鼓励农民、农产品企业以及销售组织建立专业的网络营销平台，利用大型农产品网站、农产品电子交易市场、网络营销服务公司为农产品企业或者农户提供生产资料采购、产品促销以及大宗交易等服务，并发布交易、需求信息，起到中介的作用，让生产、营销、物流等各自的专业属性充分发挥出来，从而建立地域品牌，提高知名度。

（二）加强农产品网络营销人才培养

农产品网络营销流程涉及生产、包装、运输、财务管理、网络营销策略、市场定位、与专业搜索网站、网络平台等多个环节。如果让农民个体自身来完成上述环节，并不现实，为此，市委组织部、团市委联合主办，民勤县委组织部承办的全市农村产业链党团组织负责人电子商务培训班邀请了西北师大商学院、甘肃陶一郎电商学院和市委党校专家教授7人，采取专题讲座、现场观摩、交流发言和现场对接等方式进行，重点学习“互联网+”形势下的农村电子商务和电商扶贫政策，网上开店流程和支付宝、网上银行、手机银行等使用流程，网上店铺装修、产品图像拍摄及产品发布技术，农村产品网上推广与促销技巧，既有电商政策层面的解读，又有实际操作技能的辅导，为推进省级创新型试点城市建设，推动产业链、创新链、人才链、资本链有机衔接。

（三）建立农产品物流配送体系

农产品物流配送体系主要是有良好的物流基础设施，建设公路、铁路、运输设施、产地冷库设施、贮藏设施和市场流通冷藏设备等，能全面、及时、准确地了解周边农产品市场信息，实现农产品配送的专业化和信息化。

（四）建立适应农村农产品网络营销的金融体系

金融产品已经网络化，而符合农产品营销从业人员的金融产品并不多，如支付、融资、保险等。首先要建立适应农产品安全的支付体系，便于农民能够掌握、操作和获得真实的交易与支付信息。其次，要积极探索农产品运输保险市场，保证农产品货真价实，及时运输。

三、讨论

网络营销已经彻底颠覆了传统的产品营销模式，电子商务作为一种新型业态，以其独特的优势弥补传统农产品产销过程中的短板，已成为武威市深化扶贫攻坚、壮大特色优势产业的重要手段。武威市积极引导区域内电商企业、专合组织、个人及区、乡、村电子商务服务中心站点经营主体紧抓元旦、春节、元宵等电商交易活跃节点，通过多种方式开展农产品网上促销活动，不断提升店铺信誉，打造武威网销知名品牌。目前，网上热销武威市农产品有皇冠梨、葵花籽、羊肉、人参果、锁阳、苁蓉、甘草、红枣、枸杞等，深受全国各地网民喜爱。很多产品已远销北京、上海、广州、深圳、武汉、天津、成都、西安等大城市。

农产品网络营销的特点在于其有无限的生产者，也有无限的消费者，而通过网络营销的模式可以使买家买到放心的农产品，实现精准营销［1］。武威市应借助当前互联网技术推进农业生产网络化、智能化、精准化，加快农业生产经营模式创新，逐步建立农副产品、农资质量安全追溯体系，提升农业管理和服务的信息化水平，促进农业现代化水平明显提升。推进西北重要的综合交通枢纽和物流节点区建设，建设武南、黄羊、民勤、古浪、天祝等重要物流分拨中心，提升金武区域性物流枢纽地位。加快建设跨行业、跨区域的物流信息服务平台，促进物流信息的互联互通，提高物流运行效率，这对于发展武威市农产品网络营销有着重要的意义。

［1］杜南岚.电子商务视域下的农产品网络营销策略探讨［J］.经济研究导刊.2015，261（7）：55，73.

（编辑：张琼琼）

F72.6

A

1673-9019（2016）16-0026-01

2016-05-13

刘雪梅（1972-），女，甘肃武威人，助理农艺师，主要从事农产品质量安全监管及检测工作。