洛宁县农产品网络营销发展现状与建议

洛宁县植物保护植物检疫站 王秀芹 孙宗明 张彬

洛宁县农业技术推广中心 郭兵兵

洛宁县农产品网络营销发展现状与建议

洛宁县植物保护植物检疫站 王秀芹 孙宗明 张彬

洛宁县农业技术推广中心 郭兵兵

一、洛宁县农产品网络销售发展现状

（一）农产品信息网络建设不健全

目前，洛宁县农业网站不多，农产品信息网络平台建设滞后，另外，网络信息发布的自由性和随意性，使信息资源质量低，信息管理处于无序状态，这既增加了农民收集信息的难度，也使农户对农产品网络营销的可靠性、权威性和利用价值产生质疑。

（二）农民接受与传递信息的能力较低

一是农村经济发展水平较低，加之网络销售费用较高，直接制约了农民对网上销售平台的需求和利用。二是农民文化水平低下，不仅限制了农民对信息技术和网络知识的学习能力，而且还限制了农民对网络信息的分析和利用。三是受传统观念的影响，使农民对网络营销的轻视、信息意识封闭，对电脑、网络的应用也十分有限。

（三）农产品网络信息服务体系落后

洛宁县农产品网络信息服务体系还比较落后，主要问题是农民对于农产品网络信息利用率不高，农产品网络建设不健全。洛宁县农产品信息化设施还处于比较落后状态，电子商务的基础设施虽说有了一定的基础，但是农民对电子商务观念淡薄，网上购物与销售却很少。

二、加快洛宁县农产品销售网络建设的建议

（一）当前需要亟待落实的措施

1.加大洛宁县农产品的品牌建设。一个知名品牌就可以搞活一个产业，造福一方群众。搞好洛宁县农产品的品牌建设，是农产品网络销售的基础。截至目前，洛宁县的知名农产品主要有：一是果品类品牌有官庄西瓜、官庄樱桃、上戈牌苹果、李应贤牌金珠果；二是食品类有永宁蒸肉、洛宁酸牛肉；三是饮品类有茗嘉牌牡丹饮品、天雨雪莓牌树莓果汁；四是杂粮类有福泉来牌杂粮挂面、杂粮集装箱等。

2.推进洛宁县农产品标准化建设。一是推进农产品基地标准化建设；二是推进农产品分级标准化；三是推进农产品包装的规格化；四是推进农产品编码化普及，提高农产品的可追溯性。

3.加快推进洛宁县农产品有机化进程。按照有机标准，加大有机农产品基地建设，缩短有机转换的时间，提高有机认证的进度，尽可能地拓宽农产品网络销售渠道。

（二）推进洛宁县农产品网络销售的方法

1.通过互联网，了解外地农产品的市场信息，做到知己知彼。可以通过登陆农业信息网站了解农产品价格信息、需求信息，用于指导农产品的网上销售。

2.通过互联网免费发布农产品信息，有效宣传洛宁县的农产品。

3.通过加入专业经贸信息网和行业信息网宣传洛宁县的农产品。

4.通过网上拍卖的形式，进行农产品宣传和销售。

5.通过自建网站的形式，进行农产品网络销售。

（三）发展洛宁县农产品网络销售的对策

1.加强政府部门的领导作用。根据洛宁县的实际情况，建立政府主导的符合农产品网络营销发展需要的机构，其主导作用是制定洛宁县农产品网络营销体制的框架，制定洛宁县农产品网络营销的市场规范准则，并通过对于各项政策、标准和规范的制定，推动洛宁县农产品网络营销的发展。

2.加强农产品信息网络应用建设。一是加快建立健全洛宁县农产品市场信息社会服务体系，为农民及时采集、整理、分析和提供准确的农产品市场信息；二是要支持农产品网络营销的发展，重点是有效地实现农产品网上交易，全面开拓农产品网络市场，逐步实现计算机网络进村入户；三是加强农产品网络信息化的建设，提高Internet网普及率，要以农产品信息技术现代化为发展目标，加强农产品信息资源的开发和现代化设施的建设，尽快让农产品生产商、销售商和农户上网，提高农户上网利用率。

3.提高农民网络信息的素质。首先，要让农民解放思想，改变农民对网络营销方式的怀疑和不信任态度，利用事实教育农民，让他们认识到网络营销在农产品销售中的巨大作用，唤起农民对网络营销的积极性。其次，要采取各种措施，提高农民的信息化意识，培养农民的销售信息人才。最后，要提高农民的知识文化水平。重视从年轻一代的知识农民中挑选，重点加以培训，逐步让他们掌握现代农业信息技术和利用网络资源的方法和操作技巧，以点带片， 让网络销售成为农民销售农产品的普遍方式。