饲料企业纷纷进入动保领域

饲料企业纷纷进入动保领域

随着饲料行业的发展，饲料企业的竞争愈演愈烈，饲料的盈利空间逐渐被压缩。在这种局势下，上市企业有竞争的优势，但在稳定饲料地位的同时也必须使资源得到更合理利用，开拓新的增长领域已刻不容缓。近年来，饲料企业已经开始向动保领域蔓延。

“借势”拓展动保板块 目前以饲料起家的龙头企业普遍在做生猪养殖、饲料研发、肉食品加工、金融信贷等产业链布局，如果某个环节出现短板，可能对整个产业链发展产生延滞作用。分析年报，不少企业的饲料销售额多年都呈60%以上的增速，新切入的动保板块实现翻番增长的为少数。不少公司还处在控股后的调整改善期，销售增长不多。未来2～3年，饲料企业必然会加强其动保板块。饲料企业做动保有三大优势：一是研发优势；二是先天的原材料采购优势；三是饲料企业的营销推广模式在畜牧行业沉淀很久，区域地毯式集中开发、会议营销、技术服务都有一定的套路。从国家政策层面分析，目前二维码、处方药政策等将在2～3年内落实，都会淘汰一批小型、非正规的兽药企业，形成新的市场空白，对大型企业形成增长潜力。

中兽药、保健药最受饲企青睐 据记者梳理，饲料企业新上马的动保板块产品线大致可以分为五类，疫苗、营养性添加剂（脱霉、多维类、微生态类，国内并无明显的龙头企业）、中兽药（饲料企业公认的潜力型产品）、抗生素添加剂（不少动保企业的传统优势产品）、环境改良剂（消毒，养殖户始终有刚性需求的产品）。很多饲料企业一上马动保板块都把以上所有产品线都补齐了。总体来看，化学药品是传统兽药企业已有的优势领域，中兽药、饲料添加剂、疫苗是饲料企业最常见的三个动保发展方向。

营销多侧重与饲料团队结合据此不少饲料企业动保板块负责人认为，相比动保企业发展饲料板块，饲料企业进入动保板块的难度更小。从资金量分析，饲料占养猪总成本的70%以上，兽药基本不超过15%，多数饲料经销商呈赊账状态，但实际上多数兽药经销商赊账资金量远远小于饲料板块。纯粹全价料毛利率估计5%左右，经营动保产品毛利则有15%以上。

对于公司化运营的经销商来说，做动保是一条路径。“关键是不要把简易的夫妻店发展为动保经销，服务、管理跟不上。养殖户认可的是贸易公司与集团结合的模式。” （高勇红）