结合互联网玩转3D物联网

任廷会

全球首款手机专用麦克风、全国首家进军3D物联网KTV系统企业、全省首家生产平板电脑公司……这一系列电子信息技术领域的创新成果，来自贵州奥斯科尔科技实业有限公司董事长张锋及其科研团队的默默耕耘。

“让消费者快乐、自由、自信，是我研发产品的初衷。”多年来，立足创新发展理念，张锋及其团队获得了30多项国家专利。党和国家领导人胡锦涛、俞正声、李源潮、栗战书等先后莅临公司考察，对其创新成果给予高度评价。

2011年7月，源于对家乡的眷恋，祖籍毕节市金沙县的张锋把在外打拼多年累积的技术成果带回家乡，创立公司。

筑巢引凤实现产业集群

：从市场环境到人力资源，对于电子信息产品的研发与生产，沿海城市较贵州有更多发展优势。即使困难重重，你仍选择回乡创业，是什么原因促使你做出这样的决定？

张 锋：这应该是诸多因素的结合吧。1996年我大学毕业后外出闯荡，在声像技术领域，我从测试员、维修工、技术员到工程师，经过6年多的艰苦努力，于2002年在深圳创立了“深圳奥斯科尔电子有限公司”，主要生产桌面HIFI音响、手机麦克风、平板电脑等电子产品。随着公司规模扩大，电子信息产品领域的市场竞争也愈发激烈，要在市场上站稳脚跟，我们必须寻找新的出路，基于公司转型的需要，我回到家乡。

2011年5月，我受邀参加金沙县在外企业家的招商推介会，对金沙的返乡创业支持政策产生了兴趣，多次回乡实地考察，其间我真切地感受到家乡党委、政府热情周到的服务。

其实，很多地方都有很优惠的招商引资政策，都是大同小异，最重要的还是地方领导班子的思维方式，他们是否真正了解企业发展的需要，这个软性环境才是企业最关心的。

：2013年贵州省委、省政府在“工业强省”战略总结中专门提及的“金沙之路”，是对贵公司发展新模式的肯定。请你解释一下“金沙之路”。

张 锋：最重要的一点就是筑巢引凤发展战略；其次是乡情招商，先将当地在外创业的企业家引回家乡，因为前期条件比较艰苦，政府与企业之间有一个磨合适应过程，这就需要政府在政策方面多给予企业引导和支持；然后是以商招商到选商，并非想创业就支持，只有健康、环保的企业、不消耗当地自然资源并解决大量当地农民就业的企业才能实现可持续发展，只有坚持科学发展的企业才能创建一流的工业产业园区。

：公司从单一的发展模式转变为多元化、一体化的园区发展模式，成为毕节市乃至贵州省内唯一一个形成雏形的电子信息产业园。是哪些因素促成这样的产业集聚？

张 锋：这首先得益于金沙县政府实施的以凤引凤政策，他们兴建标准化厂房、为我们企业做宣传，给返乡人士搭建创业平台。

一家独秀难以实现满园春色，不管是公司自身发展的需要还是带动当地群众就业致富的需要，我们都要想办法让更多的企业入驻，形成电子信息产业群，才能实现规模化生产。我们公司作为当地电子信息产业的龙头企业，创建之初就带动了20多家上下游配套企业组团入驻。

目前，公司的年产值达到2.7亿元，良好的成绩也能产生很大的带动效应，眼下已有80多家企业入驻产业园区，初步形成集生产、加工、销售、研发于一体的电子信息产业园。

3D物联网创造聚会新玩法

：你怎么看互联网技术的创新性？目前公司结合互联网技术做了哪些探索？

张 锋：创新是企业发展的源动力。在竞争如此激烈的市场环境下，企业的创新其实都是被逼出来的，要想引领企业，就必须创新。

对于网络技术，将互联网理解为一个工具就没那么神秘了，用“互联网+”思维思考自己产品的发展模式，沿着线下到线上的逆袭思路，有效运用O2O新型发展模式，自然能碰撞出很多有意思的火花。

两年前我们公司收购了上海乐乎科技网络公司，为“互联网+”做了核心铺垫，深圳奥斯科尔子公司提供硬件支持，共同服务贵州总公司，重点研发了以下三个项目：

一个是手机麦克风。2012年12月，时任国家主席胡锦涛来我们公司考察指导，还亲自体验了我们的屁颠虫牌麦克风。仅2015年，我们的屁颠虫品牌手机麦克风在阿里巴巴平台的销售额就达到9000多万元。

一个是车联网汽车KTV，是车载麦克风与“演唱汇”APP的结合， 2015年6月推进市场。2016年1月10日，这款产品就获得了2015年汽车后市场最具潜力品牌年度奖。

另一个是3D物联网KTV，是“演唱汇”APP与智能硬件、O2O模式的结合，这个是我们对文化产业领域的探索，是目前国内唯一一家布局量贩式KTV文化产业平台的企业。

：3D物联网KTV项目为传统线下KTV在“互联网+”时代提供了新的生存契机。请你解释一下这个项目的新特性，它如何挖掘市场潜力、实现经济效应？

张 锋：3D物联网KTV通过“演唱汇”手机APP远程控制，让每一个KTV包房客户控制激光灯、蝴蝶灯等舞台灯光，通过真实的烟雾泡泡、礼花、火焰等特效道具，将KTV包房变身为个人演唱会舞台，演唱者的精彩表现将同步直播到包房电视屏幕上，与包房内外的观众互动。

3D物联网KTV是KTV2.0版本，完全颠覆传统KTV的玩法和消费模式。我们走的是免费、开放、利他、快速复制的植入系统，不开店的跨界模式，可以与所有传统KTV合作。

不管是将线上用户往线下拉或者线下往线上拉的方式，终归要找到一个结合点，怎么联合传统KTV一起想办法取悦消费者的同时，帮助KTV提高单价增加消费人数，让消费者在快乐中买单，这时产生的娱乐价值、广告价值、虚拟道具、真实物联网道具等，就增加了新的盈利渠道。这将彻底改变传统KTV仅仅依靠卖酒水、小吃和服务赚钱的单一盈利模式。

KTV物联网文化产业开放平台是一片新的蓝海，市场前景广阔。2015年12月开始进入市场以来，已经有200多家KTV加盟我们平台。

：目前大众创业、万众创新的局面已成燎原之势，电子信息产品领域的竞争也越来越激烈，“十三五”时期，公司将如何面对挑战？

张 锋：在产品研发上，公司的两个“互联网+”项目都是行业首创，利用好上海、深圳子公司的互联网技术和硬件技术，公司还将继续聚焦汽车KTV和3D物联网KTV，将娱乐进行到底，继续领跑行业。

在公司规模上，争取把公司的上下游产业链打造成为贵州省内最完善的电子信息基地，让更多更好的电子信息产品在贵州生产销往全世界，为贵州科学发展作出应有的贡献。

用心经营造福乡里

：公司入驻金沙后，为解决当地留守儿童、空巢家庭等社会问题起到了积极作用。你怎么看待企业家的社会责任？

张锋：我是土生土长的金沙人，能有今天的成绩，是家乡人给了我支点和力量，为他们做一点力所能及的事情是我义不容辞的责任。

授人以鱼不如授人以渔，把农民培训成有技能的技术工人，掌握技能比纯粹的资金资助更重要。

2011年企业创建之初，金沙还没开通高速公路，园区内到处都在施工，一到下雨道路泥泞难行。在极为艰苦的条件下，为了解决家乡群众的就业问题，我们特意开展专门的技能培训，招聘了700多名员工上岗。

目前，我们公司有500多名员工，先后带动的80多家入驻企业帮助上万人就业。让乡亲们在家门口就业，既能赚钱养家，还能照顾老人和孩子，这在一定程度上有助于解决留守儿童、空巢家庭问题。用实际行动给乡亲们带去实在的利益，就是我所理解的责任担当。

：作为一名新贵商，你觉得贵商精神是什么？公司应如何让这些精神发挥更有效的作用？

张 锋：贵商精神是诚信、坚毅、务实、创新。有“山不过来，我就过去”的情怀，用心经营造福乡里，就是我们山里人的精神！

这些精神运用到公司发展上就是创新企业的发展模式、提供新的发展思路、严格保证产品质量、产品研发迈上新台阶、销售渠道多样化、售后服务一体化、保障职工权益、勇于担当社会责任。

：在2016年1月25日举行的第十一届贵州省委员会第四次会议上，你提了什么建议？

张 锋：我建议有关部门在移动互联网和大数据领域，除了硬件布局之外，应在应用领域重点布局、提前布局，趁现在全国都是刚起步，完全有机会实现弯道取直，而不是天天跟着别人追，要想办法自己超越。

（责任编辑/喻 丹）