寻找破局的关键点

“如果有机会，你最想和世界上哪位活着的或已逝的人共进一杯茶？”

“我最希望和邓小平喝茶。他勇于改革，他们这一代人具有改革勇气，懂得如何在乱局中赢得关键点。”

2月20日，在2016年亚布力中国企业家论坛上，面对现场嘉宾刁钻提问，阿里巴巴集团董事局主席马云的回答，赢得满堂喝彩。

巧合的是，论坛前一天，2月19日，正是邓小平逝世19周年纪念日。

在马云看来，当前，企业家就应该向邓小平学习，特别是要学习“如何在乱局中赢得关键点”。

“乱局”的说法，也许不太贴切。但新年伊始，全球股市暴跌，国际原油价格持续低迷，中国经济增长持续放缓……这些信号都表明，全球经济处于寒冬。

宏观经济不景气，企业家的日子不好过。数据显示，2015年下半年企业家的发展信心总指数是50.27分，已十分接近50分的“悲喜交界线”。中国首富王健林在春节后的首个工作日，也表示要打硬仗：“今年有更大不确定性，完成今年目标需要付出更大努力。”

或许，很多企业家都已做好了打硬仗的准备，但如何寻得破局的关键点，则考验着每一位企业家的智慧和胆识。

不可否认，很多行业都存在产能过剩现象。但在优秀的企业家看来，市场看似饱和，依然可以发现新的需求。

比如，万通投资控股股份有限公司董事长冯仑指出，过去，房地产是制造业、开发业，但当住宅、商业的供应逐步增多以后，未来的空间在于运营服务和细分市场，比如养老、度假、白领公寓等细分市场。

再如，复星集团董事长郭广昌认为，中国中等收入家庭在快速增长，且消费需求个性化、多样化的趋势明显，消费品市场正在经历一场“品质革命”，“我们看好旅游、大健康，包括互联网医疗等领域。”

苏宁云商集团董事长张近东则更为乐观，他认为，在制造领域去产能、调结构和促转型下，大消费、大服务领域，反而会迎来持续向好的发展。品质消费、品牌消费将带来高增长，服务消费、文化娱乐产品消费将成为拉动消费增长的新主流。

大佬们看好的“风口”虽不尽相同，但背后的“破局点”相当一致：所谓的产能过剩，指的是落后产能过剩，而高端、高价值的产能，缺口依然很大。

对企业来讲，通过产品升级、服务升级，创造新的产品和服务，刺激并满足新的市场需求，将是破局的必然选择。这也是供给侧改革的核心。（支点杂志2016年3月刊）