乘“一带一路”良机加快建筑企业发展

拓学渊

中国水利水电第五工程局有限公司

乘“一带一路”良机加快建筑企业发展

拓学渊

中国水利水电第五工程局有限公司

“一带一路”是指“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”。“一带一路”战略的提出是中国与丝路沿途国家分享优质产能，它是共商项目投资、共建基础设施、共享合作成果，内容包括道路联通、贸易畅通、货币流通、政策沟通、人心相通等“五通”，而基础设施建设将成“一带一路”引擎，“一带一路”沿线国家众多，多属于新兴经济体和发展中国家，随着其工业化和城市化进程加快，其对基础设施投资、建设的需求也愈发旺盛，为建筑企业发展提供广阔市场。

一带一路 建筑企业 发展

一带一路，为建筑企业提供了大好的发展机遇，要把握以“一带一路”为核心的“走出去”发展战略。研究制定有关实施意见，成立领导机构，搭建参与“一带一路”建设的顶层设计、行动方案和资源配置、市场统筹机制，以有力把握机会，实现建筑企业国际化发展新的跨越。责无旁贷肩负起“一带一路”建设这一重大政治和经济使命，当好“一带一路”建设的主力军和排头兵。面对发展的历史机遇，务必要采取切实有力的措施，善于把握良机、积极应对不利和挑战，主要做好“一深化、两加快、三加强”，快速有力推进建筑企业转型升级。

一是深化企业改革创新。发展出题目，改革做文章。改革是推动快速发展的制胜法宝，改革方向是发挥市场在资源配置中的决定性作用。加快实施创新驱动发展战略，勇于自我创新，改造传统引擎，打造发展新引擎。做好一定的技术积累，更好地实现企业转型升级。要探索适合自身发展的商业模式，结合企业实际，充分有效掌握营销主动权。建立后发优势，从营销策略上，要努力赶超先进水平。一定要用好、用活PPP等新型商业模式，以全新的思维、全新的运营方式，实现转型升级，为企业长远发展注入活力。

二是加快经济结构调整。习近平指出：“加快推进经济结构战略性调整是大势所趋，刻不容缓”。建筑企业，要把握好“一带一路”战略机会，就要在结构调整和转型升级上下功夫，要把工作重点放在调整优化结构，转变发展方式上，要不断调整结构、优化布局，提升产业规划，产业协同、产业管控的能力和水平；加快做强做优做精的能力建设，进一步突出核心和支撑作用，加快改造传统产业，打造一批具有较强价值创造能力和核心竞争力的优势产品；加快转型升级步伐，培育新的经济增长点，打造新的经济增长极；加快资源优化配置，推进优质资源进一步向优势产业、高端产业聚集，坚定不移推进经济结构优化升级。

三是加快升级企业资质。在“一带一路”大好机遇面前，建筑企业要适应市场快速发展，首先面临的是企业资质问题，没有相应的资质，无法在市场博弈中立足。只有抓住资质增项升级这个“牛鼻子”，加快企业资质升级，获得市场营销“文凭”，才能逃出低级市场竞争的“牢笼子”，实现企业加快转型，掌握市场营销主动权。要在原有资质的基础上，依据企业内部富集的建筑施工管理技术资源，着力打造市场前景广阔、而又能充分发挥自身潜在优势的企业资质。放宽、放远眼光，通过资质的增项升级有力地推动了企业的经营转型，培育企业长期经营的宝贵资源。

四是加强营销配套制度建设。建筑企业转型升级的同时面临着很多旧制度的束缚以及新制度保障的欠缺，故而必须要果断决策，精准发力，建立健全的转型升级中市场营销配套制度，更好地保障和服务转型发展。建立激励机制，将营销成果和营销团队薪酬紧密挂钩，使激励政策更有力。形成明确的市场开发基础工作业务流程。切实将营销和履约结合起来，把市场压力传递到项目经营，把项目经营信息反馈给市场营销，做到机制呼应、信息对称、利益分享、责任共担，使营销覆盖履约，履约嵌入营销，解决营销和履约“两张皮、不通气”的问题，有力促进市场开发。

五是加强国际工程项目投标评估。“一带一路”给建筑企业提供广阔的国际市场机遇，企业要以更宽广的视野和更长远的眼光，高起点科学谋划，大手笔谋篇布局，要制定企业深化产业结构调整、进行前瞻预判，战略和顶层设计，坚持企业发展方针，不断创新管理和营销模式，锻造强者竞争的能力和魄力，勇当国际市场“先锋”，市场营销“领头羊”。要明确重点发展领域，分板块、业务领域提出个性化实施方案并组织实施，按照国别要求，进一步完善投融资管理，严把投资质量和效益关，要客观理性对待投融资项目，非主业项目务必理性对待，高消耗、高成本等项目坚决不能上，超过财务承受能力、过度依赖负债的项目坚决不能上。要注重从质的层面，科学评估工程项目，精准投标，有的放矢。

六是加强团队素质建设。把握“一带一路”对企业团队建设方面提出了更高的要求，企业全员要加快解放思想，积极参与转型发展实践，为企业开辟新的经济增长点。要全面落实全员营销战略，要充分发挥主观能动性，主动作为，切实担当起开疆拓土的主力军。要培育职工转型升级的自觉性，紧迫感、责任感，倡导个人加快转型，逐步实现人力资源转型，促进人力资源质量提升。要增强全员社会责任感、创新精神、实践能力，打造精管理、辨方向、善决断、懂融资的营销团队，更好地适应快速发展复杂形势。

值得注意的是，没有一支可观的创新型人才队伍作支撑，要实现吐故纳新、转型升级甚至独领风骚，是不可能的，要加快转型发展，实现市场优化，必须要千方百计以各种优惠政策吸纳高层次人才的创新团队，实现经济结构、产业调整优质高效。要以新型商业模式创新为突破口，探索优秀经营队伍建设制度，激发市场营销热情，以资本运作为纽带，探索各种资本融合之路，打造产业控制力，以提升竞争力为目标，寻求强强联合，提升社会影响力。

建筑企业要将“稳增长”放在发展首位，要全面落实发展战略方针，将市场营销压力向下传递，克服等靠要的落后思想，进一步破解发展难题。积极参与“一带一路”建设，勇挑发展重担，增强危机感、紧迫感和使命感。要强化组织领导，创新机制体制，统筹整合资源，科学把握历史机遇，以聪明智慧有效应对挑战，努力把机遇最大限度转化为实际有效的发展成果，借力东风，扬帆远行。

拓学渊（ 1985年10月生），男，汉族，甘肃庆阳人，在中国水利水电第五工程局有限公司工作。