浅析电力营销策略与降损节能技术措施

韩长顺

国网山东省电力公司夏津县供电公司

浅析电力营销策略与降损节能技术措施

韩长顺

国网山东省电力公司夏津县供电公司

电力行业作为我国国民经济的支柱产业之一，在我国社会主义市场经济快速发展的背景下，得到蓬勃发展，电力市场竞争日益激烈。为了在市场竞争中获得优势，电力企业要不断进行自主创新和技术创新，提出行之有效的营销策略，采取科学合理的降损节能技术措施。同时应该不断的加强对于行业内部的创新，让行业的经营管理策略用之有效，正真能够发挥作用，基于此，本文对电力营销策略与降损节能技术进行了探讨分析，希望为以后的具体工作能起到一定的参考作用。

电力营销；策略；降损节能；技术

1 、电力营销策略有效性分析

1.1 加快电网建设，为用户提供优质电能

电力产品是市场营销的核心内容，要加快电网建设，不断改善电网结构，保证电网运行的稳定性和可靠性，为电力消费者提供优质电能，吸引用户。产品质量是进行市场营销的有力保障，要加大对电网的改造力度，实施城市配电网环网和互供，提高城市配电导线的绝缘化和电缆化，实现配电设施的自动化操作，同时要重视农村电网的建设，对电路老化等问题进行相应的改造和调整，为用户提供优质的电能，从而为扩大农村市场打好良好的基础。此外，电力企业应该顺应电力电力体制改革，树立正确的市场营销整体策略，进行放射式电网建设，提供优质的产品和服务，不断扩大电力营销市场。

1.2 强化开发策略，不断拓展电力市场

电力企业要根据市场形势制定市场营销策略，包括整体策略，服务策略，产品策略、开发策略等等，电力营销的主要目的就是扩大市场占有率，因此，要强化开发策略，不断拓展电力市场。首先，占领新的市场，做好以电代煤、以电代油、以电代气工作。电力企业要重视与其他能源之间的竞争，不断提高自身电力产品质量，制定合理的价格策略，提供优质的服务，抢占客户。其次，要大力开发农村市场。随着新农村建设的不断发展，农村用电量日益增加，且农村人口多，农村电力市场潜力非常大。所以电力企业要加强对农村电力市场的开发，通过一系列活动提高农村市场占有率，比如说建设农村电网，以乡镇供电营业部门为销售机构，提高上门服务等等。

1.3 积极实行需求侧管理，倡导科学用电

电力企业要以市场为导向，积极实行需求侧管理，大力宣传科学用电理念，引导用户进行安全合理用电。需求侧管理是国家对用户用电进行引导，强调用户的参与性，积极引导用户在用电高峰时少用电、在低谷时多用电，即“削峰填谷”，缓解电力紧张局面，提高用户用电效率，规范用电方式，不仅可以降低能耗、节约成本，提高企业经济效益，而且可以降低用户用电成本，提高人们生活质量，实现企业社会效益，实现社会、企业和用户多赢的目标。

1.4 不断进行开发，拓宽电力市场范围

电力企业在进行新产品进行营销的过程中一定要将市场的实际运行形式进行掌握，推出电力产品的最终目标就是将市场进行占有。不断地对电力产品进行开发，拓宽电力市场范围。电力企业在市场竞争中经常会与其他能源进行碰撞，因此电力企业就应该加强对于自身产品的质量，将对于产品售后等服务进行优化，将市场中的用户进行占有。

2 、电网运行中的节能措施

2.1 电网改造节能技术

电网改造节能技术是在不增加额外改造费用的基础上，充分利用现有的电网改造费用，采用20多种优化定量计算新技术降低城乡电网的线损。首先，对变压器的改造。把老旧的变压器给淘汰掉或者劣中取好进行升级，新型变压器要优中选优，根据城乡电网负载分布情况，相应的对变压器运行位置和供电线路进行调整。其次，在电网改造过程中要以科学发展观为指导，充分利用电网安全经济节能技术软件，优化城乡电网结构，实现电网经济运行。

2.2 增加降损节能管理

电力企业应该将工作人员的职业素养进行提升，让工作人员对于工作过程中的责任进行明确，定期的对工作人员进行工作普查，保证工作人员在工作中的失误进行发现。工作人员可以将电力在运行过程中的相关数据进行科学性的管理并将数据与电力在运行过程中的损耗进行分析，帮助电力企业在今后可以更加顺利的开展工作

2.3 电网运行中的节能措施

在电网运行中进行节能一定要将企业的安全与用户的需求进行满足的前提下进行。目前对于电网运行中的节能措施主要是将供电的电压进行提升。原有的供电系统进行改造，将低电压设备变为高压设备，高点压主要提供的是用点较为集中的地区，将分流上面的电能相周边地区进行供电。这种电压的分配情况可以将供电过程中的电能消耗进行降低，做到对于电能合理进行分配。

2.4 提倡合理使用电能

电力企业在市场竞争中应该加强对于合理用电等观点进行宣传，增加用户对于电能的节约意识。我国对于电能的使用中提倡用户在用电的高峰时间减少用电，将电子能源匮乏的问题进行缓解。倡导合理用电不仅能将用户对于电能的使用更加合理，还可以将电力企业在生产过程中的经济成本进行降低

3 、电力营销策略与降损节能技术措施并行

电力营销策略和降损节能技术作为电力企业现代经营的重要内容，其主要目的都是提高企业的经济效益和社会效益。通过降损节能技术，可以降低能耗，提高电网运行质量，为用户提供优质的电能，这为电力营销策略的实行打下了良好的基础；同时采用需求侧管理、服务与产品质量并重等营销策略，满足电力用户消费需求，不断扩大电力市场占有率，提高企业经济效益，为降损节能技术创新提供物质基础。总之，电力企业要同时做好电力营销策略和降损节能两方面的工作，实现社会、企业和用户和谐发展的局面。

4 、结束语

综上所述，在市场经济不断地发展下，电力企业想要在市场中占有一席之地，就要将企业的创新能力进行提升，保证电力资源在分配中的合理性，与社会的实际建设需求进行同步。电力企业在进行创新过程中，可以获得更多的经济利益，保障社会经济可以不断的进行稳定发展。

[1]杨南南.电力营销策略与降损节能技术措施[J].通讯世界，2016，10：205.

[2]张超.电网降损节能的研究与规划[D].华北电力大学，2015.