高速公路投标报价问题管窥

李莲婷

中交一公局第六工程有限公司



高速公路投标报价问题管窥

李莲婷

中交一公局第六工程有限公司

摘 要：目前，在高速公路招投标报价上，各企业间竞争日益剧烈，然而，高速公路承包方若想获得建设权的关键性要素那么则为投标报价。为此，高速公路投标报价问题是目前众人关注的焦点。接下来，本文针对高速公路投标报价问题进行论述，望能够对同行业起到一定的参考价值。

关键词：高速公路；投标报价；问题

1 高速公路投标标准

大家都知道，各企业参与投标主要是为了能够中标，而最终企业能够盈利是中标的最终目的。其中，盈利与中标是呈现反比的关系，如果想要促使中标率保持在较高的一个水平，那么则需要尽最大限度上降低自己的投标价格，但是，这种行为会造成企业的盈利水平处在较低的一种状态。在当前的报价市场当中，上述行为是较为常见的一种基本准则，在投标过程当中都需严格地遵循这一标准。除此之外，并不是所有的企业都想要达到最佳的盈利状态，所以，招投标只是获取利益的一个方面，但并非全部。投标企业在进行投标的时候需要兼顾投标项目能够获取的各方面利益之外，同时需要查看当下企业的具体任务情况﹑市场竞争力水平，针对各方面因素进行综合性的分析。

一般，投标报价标准包含以下几方面的具体内容：

第一，投标人要学会消除企业战略造成的约束，选择能够达到预期盈利水平的最适合报价；第二，如果企业想要在一定的区域内促使企业拓展销售市场，扩大企业的社会声誉，那么便需在企业无过多工程的情况下，挑选保本薄利的工程；第三，在企业打开某一市场或者是企业的建设工程在达到大体上饱和的状态下，要综合各方面的利益实施均衡性报价；第四，企业在建设工程量基本饱和的时候，利益可进行适当的增加，不要特别的关注是否能够中标，因企业在不中标的情况下不会给企业发展造成任何的影响，然而，中标之后所创造的利益是非常可观的；第五，一般性质的工程项目﹑包含巨大工程量的简单项目﹑在短暂时期内可完成的工程项目的报价都是比较低的；高报价主要是对于那些需要在短时间内突击完成的工程项目。

2 影响投标报价的主要原因

2.1 业主方面

从业主的角度进行分析，对投标报价造成影响的主要原因包含以下具体的内容：第一，企业资金来源及目前的经济状况；第二，业主在工程管理性能﹑技术水平及工作经验等；第三，业主自身支付的社会声誉状态；第四，从投标人方面来看，欠缺指定性的实际需求﹑建议，无明确的投标公平度参考标准。

2.2 投标者方面

从投标者的角度对影响投标报价的因素进行分析，其包含以下几方面的内容：第一，投标者具备的技术性能及相关设备。主要涵盖了技术工作人员﹑技术水平﹑工程的承载性能，等等；第二，投标方资金收入及财务状况；第三，投标者对于以往在投标过程中的实际报价﹑中标概率等作出系统性的经验总结；第四，投标方自身经营管理水平及工程项目施工经验。

2.3 竞争方面

从竞争的角度进行分析，对公路投标报价造成影响的因素主要有：第一，参加投标的企业数量﹑各企业的综合竞争力﹑企业人员的综合素质等；第二，竞争企业的能力标准。各企业之间的竞争受到竞争企业实际能力及投标现状等方面因素的影响；第三，竞争企业在投标时运用投标方式及投标姿态。

3 高速公路投标规划

3.1对细则认真分析，拟定明确的投标报价规划

高速公路招投标前期，企业需做好充分的准备工作，在投标报价降低的时候便会有失误的形成。为此，针对投标中的各方面细则一定要进行全面的认真浅析，制定科学合理化的报价规划，制定明确性的投标报价方案，在公路工程投标前期做好充分的准备，这对高速公路投标最终的成功有着直接性的影响。

3.2 制定好施工策略，提供可靠的投标报价保证

高速公路投标过程当中，施工方案发挥着极为关键性的作用，其指的是，高速公路工程项目规划。从企业的角度进行分析，施工方案的科学合理性能对最终公路的中标情况有着直接性的影响，并且关乎着高速公路投标的最终成败。在工程施工方案中，包含了施工成本﹑施工规划等内容，所以唯有创建完善性的施工规划，才能够促使施工企业有得到中标的可能。

3.3 确保投标报价根本计算的精准

企业在高速公路投标过程当中所出的价钱我们称其为投标报价，这对于企业最终能否中标有着直接性的作用。为此，高速公路招标过程当中，施工企业一定要预先做好精准的报价，以免在投标过程中有投资差错的情况发生。

3.4 制定合理的投资报价策略

投资决策是实施工程报价的基础因素，企业在制定报价方案的时候要严格地按照制定的报价决策来进行。在施工企业当中若有单独的完整投资报价部门，进行报价策略的具体实施，则在投标中要提前做好报价的有效规避措施。经过对工程系统性的科学预算，对工程最低预算成本进行认真的分析，在这一基本前提下，添加适合的利润，最终得到公路工程的初步投标报价。在这一基本前提下，要确保报价处在平衡的一种状态，提出最低控制报价。通过对预算报价与最低控制报价的对比，将降低系数准确的算出来。当接近投标日期的时候，投标人一定要密切的注意投标各方的变化情况，搜集各方面的关键性信息，尤其是在竞争对手报价的同时，我们要对其进行全面的深入分析，对招标人的评标细则及对报价作出的规定进行深入的探究。若在最初确定投标报价上具有一定的竞争力，那么无须对降价系数进行改动，以免因报价的自行调整，影响到最终的投标报价结果。通常情况下，投标企业不可放弃任何一次有可能中标的机会，但亦不能盲目随意性的降低报价。

3.5 创建投标报价的后评价管理机制

对企业投标报价而言，投标报价后的具体点评有着十分重要的价值。可是从企业现实的状况来看，企业投标工作结束之后主要的工作则转移到投标报价的具体过程当中，若企业缺乏完善的后评价系统，那么必然会给企业的未来发展造成极大程度的影响。为此，创建完善化的投标评价系统，实施科学系统化的投标报价评价机制管理措施，为企业的未来发展保驾护航！

3.6 投标报价者自身业务修养的提升

企业投标报价工作当中，投标报价人在其中发挥着极为重要的作用。投标人实际业务能力﹑综合素质﹑文化修养等对最终企业是否中标都会产生直接性的作用。为此，需促使投标报价人的专业技能及综合素质水平得到进一步的提高，丰富相关工作者的专业文化知识及实际工作能力，这样才能够促使企业在投标中达到较高的中标概率。

4结束语

高速公路投标报价是一个系统性问题，起受到来自各方面因素不同程度的影响，在市场竞争日益激烈的今天，制定科学合理性的投标规划对施工企业在高速公路投标中中标概率的提升可起到直接性的作用。投标报价是高速公路投标方能够最终取得中标的关键，而企业的中标中，投标策略发挥了直接性的影响，所以，要想高速公路中标，则需要施工企业制定完善科学的投标报价规划，为企业中标保驾护航！

参考文献：

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［2］崔冬生.谈如何做好高速公路投标报价［J］.经营管理者，2011（09）.

［3］王海英.浅谈公路工程投标报价［J］.科技资讯，2011（05）.

［4］张鹏文.公路工程施工投标报价分析与决策［J］.民营科技，2011（01）.