卫鑫：从“5·3教父”到教育出版领跑者

邢明旭

如果说有一本书对求学时代的你影响极为深刻，以至于若没读过它，踏上高考独木桥的你便多少会有些心慌，那么此书则非《5年高考3年模拟》莫属了。

曾几何时，5·3曾创下连续不断的教辅奇迹，在北京西单图书大厦、王府井书店高考畅销书排行榜长期名列第一。而对于经销商来说，“曲一线”更是教辅业的神话：在前些年全国教辅平均退货率一度达到30%左右的严峻形势下，曲一线的教辅退货率只有惊人的个位数，连续几年在全国最低。由于短暂断货，甚至有书店老总亲自跑到出版方的库房催货……

面对这些“畅销奇迹”，“5·3教父”——北京曲一线文化传播有限责任公司总经理卫鑫显得非常低调。秉持“让每一位学生分享高品质教育”的使命，这家成立于2001年的文化公司，自组稿、编辑、发行《5年高考3年模拟》从来，开创和引领了中国第四代高考教辅图书的策划、编写模式，并很快在全国教辅图书界掀起一股“曲一线旋风”，迅速成长为中国教育出版的重要力量，“曲一线科学备考四大书系” ——5·3书系，3·2书系，工具书系，5·3专项书系凭借卓越品质，已成为中小学教育出版领军品牌，帮助该企业连续十年实现稳健增长。

2014年8月，曲一线在全国范围内首家推行网上销售授权制，统筹线上线下渠道，规范销售价格体系。截至目前，曲一线正式签约授权的网店已达二百余家。此举迅速引发行业广泛关注，众多企业纷纷效仿和跟进，为行业健康、有序发展起到了积极作用。

而在内容方面，曲一线小学系列产品《5·3天天练》于去年全面上市，受到广大师生的一致认可。这一举措也帮助曲一线5·3品牌首次实现了全线贯通，创造了业内仅有的同一品牌从小学到高中各个学段全面覆盖、全面领先的行业奇迹，真正实现了曲一线“从小学到高考，一套5·3就够了”的品牌目标。

面对新技术的冲击，民营书企近几年始终积极在产业链的各个节点尝试转型、升级创新与融合，摸索数字化转型办法以寻找新的盈利模式。而作为体积相对庞大且不够灵活的教辅企业来说，努力打破固有思维，在互联网及新产业的融合创新方面有所作为则更显重要。

立足纸质图书研发和创新，曲一线一直在探索“书、网、移动终端”三位一体的教育出版和服务模式。2015年，曲一线联合阿凡题共同打造的“教辅助手”正式推出，实现了在线答疑、拍照提问、云端搜索等功能，同时还为用户提供配套曲一线系列图书的网络错题整理，向着“线上线下一体、纸质网络互动”的互联网出版形态迈进了一大步。

“线上和线下融合是教育出版的发展方式，这是大势所趋。以什么形式融合，需要双方共同尝试、探索。而双方长期合作的基础，就是彼此的核心竞争力足够强。”谈及曲一线与阿凡题的合作，卫鑫指出。“阿凡题很好地满足了学生的强刚需且在满足需求过程中提供了优质而具特色的产品体验，比如即时性的在线答疑就是阿凡题的一大优势。”卫鑫认为，这种合作的确能解决一些学生的实际问题，对图书也确实起到增值作用，为用户提供了有价值的服务延伸。

“未来，曲一线公司将继续以文化和团队作为两条建设主线，不断锐意进取，努力成长为中国教育出版的中坚力量，并致力于打造社会尊重的优秀出版企业，成为先进文化典范。”卫鑫说。