黄文斌∶神鹿种业，缘何敢定下1个亿的小目标？

长江蔬菜杂志社 蒋薇

黄文斌∶神鹿种业，缘何敢定下1个亿的小目标？

长江蔬菜杂志社 蒋薇

温州市神鹿种业有限公司（原温州三角种业有限公司）创建于1958年，2006年改制，2009年资产重组，是一家集育繁推一体化的高科技创新农业企业。国际粮农组织亚太种子协会APSA会员、国家星火计划建设单位、中国种子协会理事单位、中国蔬菜种子分会副会长单位、中国种子协会首批AA级信用企业、浙江省十佳种子企业、浙江省种子产业协会副理事长单位、浙江省诚信农资示范企业、2015年浙江省科技型企业、温州市瓜菜产业协会会长单位、温州市花椰菜种业分会会长单位、温州市“百龙工程”农业龙头企业、温州市瓯海区首批战略性新兴产业企业。“神鹿”商标被评为浙江省著名商标。

经济学家钟朋荣曾将“温州人精神”概括为4句话∶白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。温州市神鹿种业有限公司（以下简称神鹿种业）董事长黄文斌先生，作为地地道道的温州人，将“温州人精神”发扬得淋漓尽致。白手起家，通过创办园林绿化公司完成了资本的原始积累；勇闯天下，也曾涉足过广告行业、包装行业、房地产行业。商海沉浮，他忘不了菜农真诚纯朴的笑脸；困难重重，他舍不下干了30多年的蔬菜种子事业。现在，他不忘初心，继续前进，带着专注蔬菜种业的决心，凭着神鹿种业近60年的资源积累，领着开拓创新的神鹿团队，立志要将神鹿打造成令人尊敬的种业创新品牌，并提出了“做到1个亿，赚它3 000万”的发展目标。

科研厚积薄发，质量一路领先

中国是全球蔬菜生产和出口的第一大国，常年蔬菜播种面积超过1 867.6万hm2，国内蔬菜种子市场份额高达500亿元。对一个种企而言，其核心竞争力就是品种，其要保持可持续增长则必须有优秀品种做后盾。然而，纵观国内蔬菜种业市场，2/3的高端蔬菜品种来自国外，占国内80%以上利润，在某些地区如山东寿光等，国外种子甚至形成垄断之势。

面对这种形势，神鹿种业自创立之初便立志走 “育繁推一体化”发展道路，平均每年投入400多万元作为科研经费，特殊年份甚至高达1 000万元。对外与中国农业科学院、浙江省农业科学院、天津市蔬菜所、新疆农业科学院、浙江农林大学等国内知名科研院所结成战略合作伙伴，引进一大批国家一流育种专家；对内自己培育育种人才，传承老一辈育种家的科研成果与执着追求。建院士工作站、博士后工作站，办生物技术研究中心，开育苗工厂，组新现代育种中心，投资农场，近60年的坚守与努力，品种硕果累累。

1990年，买断了浙江省农业科学院韦顺恋老师自主研发的早熟5号大白菜的品种权。20多年过去了，早熟5号仍是神鹿种业的当家品种，占全国同类品种的半壁江山，年销售额达1 000多万元，利润500万～600万元。2014年，早熟5号种子销量达13万kg。

同一时期，黄文斌先生开始主持温州市科委立项的“自交不亲和系一代花椰菜品种选育及推广”的课题。1995年，选育出高产、稳产、优质、抗逆性强的花椰菜新品种——东海明珠100天（紧花型），改变了当时浙江省内普遍运用人工剥蕾授粉繁制杂交一代花椰菜品种的制种手段，降低了制种成本、提高了种子产量、极大地推动了优良杂交一代花椰菜品种的大面积推广。目前东海明珠系列花椰菜在四川、浙江一带仍然很受欢迎。

在花椰菜原种改良上，提出了“母株优选，一种两收”的目标。采用大球制种，田间表现好的母株，把其中一个枝条留下来制种，其余部分上市销售；田间表现不好的母株，则整球割下销售。这种生产原种的方式，打破了福建小株留种的弊端，降低了选育成本；可以直接观察到母株性状，利于选出优质品种；而且制种的同时，还不影响农户的销售。通过母株优选的方式提高了温州60天、温州80天、温州100天、温州120天等常规花椰菜品种的质量。抢占了发展先机，并带动了温州当地多家花椰菜制种企业的发展。

随后，与中国最早的豇豆育种专家——浙江省农业科学院汪雁峰教授合作推广之豇28-2豇豆品种；与上海市农业科学院施维钧教授合作推广争春（春甘蓝）、夏光（夏甘蓝）甘蓝品种；与新疆农业科学院合作推广84-24西瓜品种；与芦笋专家梁训义教授合作推广芦笋品种。

黄文斌先生说∶“我们就是靠早熟5号、花椰菜、豇豆、甘蓝等当家品种慢慢发展起来的。科研一直是神鹿发展的重点。如果不是对蔬菜种业有强烈的责任感，我们不会去做科研；如果不是出于对这个行业的热爱，我们不会去做科研；如果不是从做事业角度出发，我们不会去做科研。赚快钱不是我们想要的，也是不长久的，虽然科研投入见效慢，但是坚持下去，一定能慢慢出品种。而且我们研发的品种质量放心，公司做这么久了，没有出现过一起种子质量问题引发的赔偿纠纷，这个是非常难得的。我坚信神鹿这条路没有走错。”

多渠道，重服务，提高客户黏度

好的品种想要推广出去，离不开代理商的大力支持，神鹿种业一直秉持“客户至上”的理念，紧紧抓住多年来信誉较好、有一定基础、合作比较愉快的老客户；同时，根据基地的分布及用种情况，不断开发新客户。黄文斌先生认为，客户在精不在多，神鹿种业全国40个金牌代理商，可以完成公司50%的销量，而且这些客户对公司的忠诚度、品种认可度都很高，深受公司重视。他还认为，现在的种业竞争、服务竞争很重要，无论是新客户还是老客户，都应该注重提高服务质量。神鹿种业会派业务员全程帮助客户建立试验点、召开观摩会、推广新品，并和客户一起开拓示范基地。此外，还必须保证客户能够获得合理的利益，否则合作是无法长久的。

自办《蔬菜报》，免费提供给代理商和一线农户，年发行量达24万份，每年投入经费20多万元，30年如一日，坚持为一线蔬菜工作者、菜农传经送宝。据黄文斌先生介绍，创立之初，其名为《菜蔬茄果》，是一个品种介绍的小报，后来，发现菜农对里面的内容特别感兴趣，并积极反馈，踊跃投稿。而且公司在发展过程中，也确实需要一个平台与一线工作者交流。为此，《蔬菜报》就一直办了下来了，并且增加了政策法规、行业动态、发展前景、蔬菜营养等内容。

1988年开始举办第一届中国南方种业（温州）交流会（以下简称温州会），至今已经连续举办20届了，无论是与会代表人数还是会议规模都逐年扩大，企业知名度、影响力得到提升，同时也受到了农业部、温州市政府及市委农办（农业局）各级领导的支持和重视。现在每年一届的温州会已经成为我们宣传推广品种的重要渠道。

除此之外，神鹿种业还积极参加全国各地的种子交易会、亚太会；坚持与《长江蔬菜》等主流媒体合作；参加科技下乡、赈灾救灾等活动，在提升公司形象的同时推广品种。

不断开拓创新，打造核心鹿文化

温州又称鹿城，温州人自小就受鹿文化的熏陶。鹿温顺美丽，是人们心目中福禄吉庆、祥瑞长寿的象征。鹿全身都是宝，肉可食，皮可衣，全身多处皆可入药。身在鹿城的神鹿种业，自创立之初就将鹿文化作为其企业文化的核心和灵魂。黄文斌先生尤喜鹿文化，他认为，鹿谦卑、活跃、低调、有奉献精神，充满生机与活力，又寓意吉庆祥瑞，并将其提炼为16个字“温和谦卑，真诚奉献，积极向上，共荣共赢”。

就连神鹿种业的LOGO都彰显着神鹿人对鹿文化的喜爱。黄文斌先生说，神鹿LOGO中“S”与“L”的变形以鹿角为基础，而鹿角的延伸以“皇冠”造型为根，共同包裹着一棵“萌芽”，鹿角的特别之处在于每年都会脱换再生，以鹿角为原型则代表着神鹿种业蓬勃发展、历年革新，在同行中实力领先的王冠地位。标志色彩中的浅绿代表着生机，深绿代表着农业。整体设计大气美观，极具内涵，既符合行业特色，也体现企业以雄厚的实力傲立于同行之巅。

神鹿种业还努力打造国际前沿EOD绿色生态办公环境，办公室就是品种试验室，也是新品种培育基地。员工身处生机勃勃、绿意盎然、休闲舒适的办公环境中，既可随时了解公司品种表现，又可愉快地工作。同时，公司每年会为全体员工举办一次旅游活动，让员工在大自然中暂时放下工作尽情地游玩，另外公司还每年邀请员工的家属参加公司一年一度的新春团拜会，感谢员工家属对我们工作的支持，共同分享我们丰硕的成果。

专心·专注·专业，深耕瓜菜种子行业

神鹿种业走过这么多年，虽取得了一些成绩，但也存在一些问题。一是改制太迟，没有抢占发展先机；二是人才培养需要时间长，育种人才紧缺；三是营销手段和营销队伍还不是很先进；四是种业易受很多不可控的因素影响，如自然灾害、田间管理不当等，但农户常将这些原因都归结为种子质量问题，导致处理时比较棘手。针对这些问题，公司及时发现、敢于正视、积极解决。黄文斌先生认为，神鹿种业接下来要做好6个字∶专心、专注、专业。

专心：至少5年内，不受其他赚钱行业诱惑，不搞资本运作、兼并重组，立足于自己有优势的十字花科品种，拓宽到茄果类、瓜类几个主要蔬菜种类，再延伸到其他蔬菜。神鹿种业最终的目标可能也会走上市或合作的道路，但目前还是专心把自身价值做大。

专注：不做水稻、玉米等大田作物，专注于瓜菜。中国的种子附加值太低，今后将从提升种子价值入手，从而带动整个产业的效益、产值、营业额。神鹿愿意做到 “宽度1厘米，深度1公里”，做一个“Small and Strong”的公司，把瓜菜做深、做透。

专业：把神鹿种业每位员工都培养成蔬菜种业专家，即使成不了专家也要成为砖头，实打实干。做事要实在、实际，每个人都要学习，不断成长成才。

最后，黄文斌先生说∶“过去我们仅靠早熟五号、甘蓝、花椰菜等品种，一年可以做到几千万销售额，现在又开拓了西甜瓜、芦笋、青梗菜、茄果类、育苗中心等，还开拓了外贸业务，我们有明确的战略发展目标，有非常清晰的发展方向，有非常科学的品种资源开发结构和人才培养模式，对于1个亿的目标，我们是有信心完成的。”

10.3865/j.issn.1001-3547.2016.24.001