高校体育舞蹈培训市场资源开发与营销策略分析———基于体育产业大发展视角下

□申蕾（广东职业技术学院 广东 佛山 528041）

高校体育舞蹈培训市场资源开发与营销策略分析
———基于体育产业大发展视角下

□申蕾（广东职业技术学院 广东 佛山 528041）

随着国发46号文件的正式出台，体育产业迎来了发展的新的契机。本文运用文献资料、实地调研、专家访谈等研究方法对高校体育舞蹈培训市场资源开发与营销策略进行阐述。研究表明：社会消费环境、消费人群固定、高校资源丰富等是高校开展体育舞蹈培训的优势所在。建议：转变经营理念，大力发展体育培训业；强化管理工作；培养专门人才；积极开拓市场，加大宣传力度等。

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2014年10月20日国务院颁发了46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中明确指出：“丰富体育产业内容，推动体育培训、体育旅游、体育传媒等相关产业的发展，大力发展体育产业，推动体育产业成为经济转型升级的重要力量。”随着经济的发展和生活结构的变迁，体育运动正在成为人们日常生活中不可或缺的重要组成部分，人们的健康意识愈来愈强。高校体育是我国体育的重要组成部分，是发展学生运动技能，推动全民健身运动发展，培养学生终身体育意识的最佳场所。伴随着市场经济和体育产业双重发展的机遇，运用经济学中市场营销的原理和方法对高校体育舞蹈培训市场进行分析研究，充分挖掘高校体育舞蹈培训市场的潜力，良性促进高校体育舞蹈市场乃至高校体育培训市场的发展，已经成为当前众多专家和学者研究的热点。笔者运用经济学相关原理和方法，并结合自身高校体育舞蹈教育教学实践，对高校体育舞蹈培训市场的资源开发与营销策略进行探析，旨在为高校体育市场培训的开拓提供新的思路。

1、体育产业发展与高校体育市场培训的关系

国务院颁发的 《关于加快体育产业发展促进体育消费的若干意见》中指出：“到2025年，基本建立布局合理、功能完善、门类齐全的体育产业体系，体育产品和服务更加丰富，市场机制不断完善，消费需求愈加旺盛，对其他产业带动作用明显提升，体育产业总规模超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量。”体育市场培训作为体育产业中的一个分支，其市场潜力巨大，消费结构相对合理，必将能够成为体育产业发展的领头羊。高校体育市场培训具备场地资源、人群集中等多种优势，必然能够促进高校体育产业的发展，形成新的体育消费热点。

2、高校体育舞蹈市场培训开发的可行性分析

2.1、生活结构和生活方式变化有利于高校体育舞蹈培训的发展

改革开放以来，我国经济发展水平呈直线上升，城乡居民的收入大幅度上涨，人们的消费水平和生活质量明显提升。生活水平提高的同时带来一定的负面影响，人们变得更加懒惰，沉迷于网络，以车代步，青少年肥胖、近视率逐年增多，各种疾病已经严重威胁到人们的身体健康。因此，健身娱乐和休闲体育运动项目正在成为人们新的追求，“花钱买健康”、“请人吃饭不如请人流汗”。健身健美、高尔夫、体育舞蹈、攀岩等休闲体育运动项目正在逐渐被人们所接纳，人们对体育健身的新的追求，为高校体育舞蹈培训市场的开发与发展创造了一定的有利条件。

2.2、高校体育消费人群基数庞大且相对稳定

依据经济学的相关原理，市场需求决定市场发展。高校体育舞蹈培训市场的形成与发展，主要取决于体育消费对象的多少。“1990年亚运会后，我国成立了中国体育舞蹈联合会，并组织了全国体育舞蹈锦标赛，借助媒体的宣传，体育舞蹈在我国逐渐发展起来。在东西方文化不断碰撞、选择、融合的过程中，体育舞蹈及西方文化也逐渐被中国人所认识和接受。”高校的办学规模相对比较庞大，普通的本科院校在校学生人数少则一万人，多着高达三四万人，这对于高校体育舞蹈培训市场而言是一个相对庞大、固定的消费群体，再加上高校教师和员工人数也为数不少，也可以成为体育舞蹈培训市场的潜在对象。高校相对稳定的体育消费人群为高校体育舞蹈培训市场的开拓奠定的一定的基础。

2.3、高校体育场馆设施相对比较完善

“据统计，有近70%的体育场地集中在大、中、小学,而其中绝大部分分布在各高校。”高等教育是我国教育体系最重要的一环，高校体育也是人生体育教学最后的环节，再加上多数高校与国家体育科研项目相关联，因此，大部分的高校拥有先进的体育场馆设施，丰富的体育资料和书籍。另外，伴随着高校体育教学改革和全民健身运动的发展，各大高校纷纷推动体育场馆实施的建设，多数学校都有综合体育馆，集篮球、排球、羽毛球、体操、武术、体育舞蹈等场馆于一体。完善的体育场馆设施为高校体育舞蹈市场培训提供一定的物质基础。

2.4、高校体育舞蹈培训师资力量充足

高校是人才培养和集聚的圣地，相比较而言，高校体育师资力量还是比较充足的，而且高校体育师资具备社会师资所不能比拟的优势。第一，人才优势。高校体育师资队伍无论从是学历还是专业技能都是顶尖的，高校体育师资结构合理，有经验丰富、教学技能突出的老教师，也有精力充沛、年富力强、专业技能突出的青年教师，老中青的完美结合能够为高校体育舞蹈市场的培训献计献策，确保提供最为优质的服务。第二，信息优势。国内外有关体育的信息能够在第一时间传递到高校，高校相对于其他机构而言，获取信息的渠道和速度是最为便捷的。第三，地位优势。高校体育是我国体育事业的重要组成部分，除了完成日常的体育教学工作之外，高校体育还承担着为国家输送高水平运动员和为大众体育提供场地资源、技术指导的双重任务。高校体育成绩突出能够彰显高校体育运动水平，这对高校体育舞蹈市场的培育具有较强的号召力。

3、高校体育舞蹈培训市场开发的营销定位

3.1、消费人群的定位

高校体育市场作为我国体育市场的重要组成部分，其发展速度相对缓慢，高校体育产业与社会体育产业不能相提并论。这一方面表明我国高校体育市场的发展与社会体育市场的开发脱节，开发力度远远不够，另一方面也表明我国高校体育市场蕴含着巨大的开发潜力，需要大力开发。“据调查显示,每年我国各高校都有很多学生参加一些社会健身俱乐部,可见其对体育健身的积极性和热情。”因此，针对高校体育舞蹈市场培训消费人群的定位，应该选择以学生为主要群体，以教师员工和周边居民为补充，大力发展高校体育舞蹈培训市场。

3.2、消费价格的定位

体育培训行业提供的是体育服务产品，针对高校体育培训市场的实际需求，主要提供技术培训。纵观现代社会提供的体育服务多数为场地器材的服务，而技术培训则是一大空白，尤其是在高校。针对学生的实际消费能力，确定的合理的收费标准，以当地的经济消费水平为参考标准，确定基础消费价格，在此基础上采用灵活多变的定价方式。另外对于不同的消费群体也要采取不同的价格标准，例如实行团体优惠、季度打折等等方式，让更多的学生和教师员工加入到高校体育舞蹈培训中来。

3.3、培训市场的定位

“所谓市场,不仅是指商品买卖的有形场所,更主要是指一定区域内各种商品的供给和需求的关系即流通领域。对此,作为高校体育培训市场也不例外。”随着市场经济的发展，社会上各种各样的培训层出不穷，舞蹈、书法、美术等行业的培训如雨后春笋般纷纷开展，而体育培训市场则行动缓慢，尤其是高校体育培训市场，除了受到市场经济规律的制约外，还受到高校自身的诸多限制。人们的消费水平、闲暇时间、健康意识等这些因素都制约着高校体育培训市场的发展。因此，高校体育舞蹈培训市场的定位一直要遵循市场经济发展规律，针对学生和教师员工的实际需求，采用独特、先进的教学模式，传授喜闻乐见的舞蹈技术套路，才能促进高校体育舞蹈培训市场的顺利开展。

4、高校体育舞蹈市场开发的对策分析

高校体育舞蹈培训市场的开发除了具备先进的营销理念之外，还需要多方面的努力，笔者结合读研期间的体育舞蹈培训经验和高校的具体情况提出以下几点对策，希望能促进高校体育舞蹈培训市场的发展。

4.1、树立市场经济观念，了解市场实际需求

体育培训作为体育产业的一种，与其他体育产业有着本质的区别，体育培训业首先把握市场经济发展规律，瞄准体育培训市场的实际需求状况，及时调整培训内容、课程及其规模，对培训市场的前景发展要有准确而又敏锐的判断力，才能在社会市场竞争的大潮中取胜。对于高校体育舞蹈培训市场来讲，要赢得生源，不断拓宽培训市场，这不仅取决于培训服务的质量，还要靠整体的宣传引导。高校体育舞蹈培训要树立市场经济观念，真正深入到市场中去，了解市场实际需求，才能更好地把高校体育舞蹈培训产业做大、做强。

4.2、培养专门人才，提高管理质量

体育培训业需要一套完善的管理体系和专业的管理人才，才能确保培训市场活动有条不紊地进行。针对高校体育舞蹈培训这一市场，经营者要物色和选用专门的经营管理人才，懂得市场运作，有先进的经营理念，同时还要具备一定的体育知识。高校人才挤挤，可以充分利用高校的人才优势，强强联合，聘请经济学相关的人才来进行市场运作，体育舞蹈教师进行体育舞蹈技能的培训，共同促进高校体育舞蹈培训业的发展。

4.3、利用现代化媒介，大力宣传体育舞蹈培训

高校体育舞蹈培训的主要消费群体是在校大学生和教师员工，因此，高校体育舞蹈培训的宣传工作主要针对他们进行的。可以通过校园广播、校园网站、宣传海报、微信公众号等多种方式进行宣传，开展校园体育舞蹈竞赛、体育舞蹈知识讲座等方式向学生和广大教师员工讲授体育舞蹈，从而增强人们对体育舞蹈的认知，进而起到宣传体育舞蹈培训的作用。

4.4、制定相应的管理和运营体制，保证培训教学两不误

高校毕竟是传授知识的场所，在高校开展体育舞蹈培训首先要考虑是否与学校的管理体制相冲突，是否影响学校教育教学的正常运行，避免出现与教学、管理相冲突之事件。因此，高校体育舞蹈培训应该制定详细的运营细则，学校层面也应该出台相应的法律法规，促进体育培训市场的建设与发展，充分利用高校体育场馆设施，实现资源利用的最大化，确保培训和教学两不误。

5、结语

体育产业发展的春天已经来临，高校应该充分抓住当前体育产业大发展的机遇，利用现有的人力、物力，积极拓展高校体育舞蹈培训市场，大力发展体育舞蹈，在创造经济效益的同时，也促进高校体育教学的改革和推动全民健身运动的发展。

[1]国务院.关于加快体育产业发展促进体育消费的若干意见[EB/OL]http://www.gov.cn/zhengce/content/2014-10/20/content_ 9152.htm.

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