加快“互联网+渔业”建设大力发展渔业电商微商队伍

张曰亮　李桂伟　康　萌

（1.绥滨县水产局　黑龙江　绥滨　156200）（2.黑龙江省兽医科学研究所　黑龙江　齐齐哈尔　161000）（3.黑龙江省渔业经济研究所　黑龙江　哈尔滨　150018）



加快“互联网+渔业”建设大力发展渔业电商微商队伍

张曰亮1李桂伟2康萌3

（1.绥滨县水产局黑龙江绥滨156200）（2.黑龙江省兽医科学研究所黑龙江齐齐哈尔161000）（3.黑龙江省渔业经济研究所黑龙江哈尔滨150018）

2015年是电子商务、微信商务爆炸式发展的一年，国内很多行业包括北上广渔业生产企业和个体场户都分享了从传统销售模式向网络销售转型的成果。但是，从我省情况来看，全省各地养鱼场户甚至是基层专业技术人员，普遍对电商微商认识模糊，如何利用互联网宣传渔业、宣传自己的企业和产品不甚了了，坐失水产品从传统销售模式向网络销售转型的先机。“互联网+渔业”由于建设成本过高、技术难度大、专业人才缺乏、长效运行机制不健全等因素限制尚处于起步阶段，需要进行顶层设计，明确发展方向，制定发展规划，加快我省渔业信息化建设步伐。

渔业由于受特定的自然环境、生产的周期性和季节性、产品的标准化程度不够以及生产者专业素养欠缺等多方面因素影响，一直存在着较大的自然风险和市场风险。发展渔业电子商务，能够有效推动渔业信息产业化的步伐，扩大市场交易规模、降低交易成本及风险，积极促进渔业经济迅速发展。

一、认真做好我省“互联网+渔业”顶层设计

从目前电子商务发展形势来看，谁先一步运用电子商务，很大程度上谁就能先获得市场、获得利润。首先，要加快“软件”升级，建立一个一体化的渔业市场的电子商务平台。前期为养鱼生产场户（合作社）的B2B电子商务平台，卖家可以在产品平台上发布信息，如池号、品种数量、鱼品价格、出池日期、联系方式等，买鱼商贩可根据这些信息提前与卖家交流协商。同时平台还提供在线下单、在线支付功能，解决资金周转问题。后期为养鱼生产场户（合作社）的B2C平台或综合产业服务平台，寻求相应鱼产品的市民可通过平台进行购买。其次，要培育人才支撑，实现“互联网+渔业”在人才方面的补给。不仅仅要在硬件上跟得上时代的步伐，在人才方面也要给予支撑。要使得互联网理念深入到每个渔民、每个渔商的心中。最后，要真正抓住“互联网+渔业”的巨大契机，通过互联网转型服务商的帮助，由互联网转型服务商参与从市场调查到产品研发一系列的流程，加快渔业转型，真正建立起我省水产业产业互联网。

二、大力开展渔业电子商务推动渔业经济发展

渔业电子商务发展最关键在于从业者观念以及思路的转变更新，要提高渔业从业者电子商务的意识，从网络的应用水平入手，让他们能够切身体会到，网络信息传播对于渔业发展的重要作用。还可以联合在渔业电子商务中具有一定代表性的网站，让他们更直观地看到渔业在电子商务的有效应用。目前国内与渔业相关的电子商务网站主要有三种类型：第一类为政府机构创办的职能性网站，其主要作用是提供渔业的信息服务和管理；第二类是以阿里巴巴、金泉网为代表的综合类B2B电子商务网站，主要为企业推广综合信息和专业化市场信息，为渔产品的生意促成带来更多机会；第三类是交易类网站，主要为各类渔产品提供专业交易。不同的渔业企业或者场户可以选择不同类型的优秀电子商务网站，或者根据需要进行多重选择，以达到更好市场的效果。同时，建立更加安全、可靠的支付方式，对于渔业电子商务的应用与发展，有着至关重要的影响。

三、加强渔业手机微商建设增加渔民收入

要组织宣传动员养鱼群众使用4G网络智能手机，培训渔民了解微信的基本功能，学会微信的熟练操作，从而将曾经来到养鱼场的游客、朋友建立起微信群，选择具备极强的区域性和稀有性的安全水产品，使其具有一定的客群和市场。通过定位及后续的宣传推广令其更为打动人心，进而有助于微商区域圈层生态的形成，有助于线上结合线下展开系统性活动。在无差别推广的同时，应尽量锁定目标客户，通过进入目标客户的圈层，借助圈层内客户的力量，将产品有效销售出去。同时，要重点考虑客户需求与产品特点，尽量满足客户需求并调动其欲望并开发出产品的核心卖点，使卖点能够达成广泛共识并形成传播性。在销售时，形成低、中、高三大品牌档次，一部分为走量产品，一部分为利润产品，一部分为附属产品。这样，就能够宣传渔业，推销鱼产品，改变传统销售方式。

此外，产品物流是也是电子商务的一个重要组成部分。在我国，专业从事物流配送的企业，还没有对渔业电子商务活动引起足够的重视。要在渔业电子市场化发展的模式下，实现产品物流的畅通，应对国外、省外渔产品的冲击，就必须加快渔产品流通体制全面改革，优化、重组、升级传统的渔产品物流体系，以适应电子商务的发展。

合法持证生产；是否建立健全“三项记录，五项制度”；是否购买、贮存、使用国家禁用药物和不按规定使用限用药物；是否严格执行休药期及建立了水产品销售台账等。对一家“三项记录”不全的养殖单位进行了现场批评教育并督促限期整改。同时联合县农业局对涉渔企业进行了监督检查，严把渔业投入品准入关。还组织3户水产养殖企业和2个渔民合作社等生产的30批次水产品进行无公害农产品一体化认证复检。几年来，全县共抽检（含出口报检）水产品200多个批次，检测合格率100%，得到了有关部门的高度评价，切实保障了水产品质量安全。