利欧 “资本+数字”重构传播方式

刘阳

我觉得不在于你的东西有多炫，是否用了比别人更新的技术。而是在于，在消费者的环境里，你总有机会在某个地方打动他们，与他们进行有效的沟通，能做到这点就是好的。

从2014年到2015年，利欧一直在探索一种全产业链的整合营销模式，即打造数字营销闭环，整合优质上下游资源以使协同效应最大化，从而为客户提供“一站式数字驱动的整合营销”服务。利欧针对中国市场状况，将客户分为实体经济客户和互联网品牌客户，根据他们不同的需求，为他们提供定制的数字化整合营销服务。

2016年1月，利欧启动“+A”创意热店平台，旨在为广告营销领域的创意人搭建一个能更好发挥他们创意实力的平台。他们可以自组团队、自主决策、自营业务，“+A”创意热店平台还将成为他们的创业孵化平台。“+A”模式的优势在于：“+自主”，创业者拥有充分的创造自由度和决策权；“+平等”，团队成员实行无职级差异的平行沟通，并能有效获得其他团队的支持和协助；“+分配”，充分落实互联网时代的分配机制，各创意热店将依据每年的营收额获得相应的提成，让创业者既能最大化地保有自己的个性和特点，又能实现利润最大化。

目前，“+A”创意热店平台引入的第一位创业者是创意人林俊明，首家创意热店“Jimmy+Amber”已正式启动。2016年，利欧计划启动最多不超过3家创意热店，2017年计划达到8家，每家创意热店都将控制在30～50人左右这种健康和具有灵动性的规模。

随着市场环境的变化改变了营销格局，利欧将在两个方面进行强化：一是加强对消费者需求和行为习惯的洞察。利欧将与知名第三方调研公司进行合作，对消费者趋势和关键人群开展长期调研，从而实时了解消费者习惯的转变趋势，依据洞察精准投放；二是对未来媒体趋势的关注。利欧已着手布局互动娱乐板块，并将持续在内容营销和娱乐营销领域进行布局，涵盖影视剧植入、网生内容、影视剧制作以及其他的互动娱乐产业，期望打造出专业的“利欧互娱”品牌业务，成为国内首个集内容制作、内容营销、互动娱乐传播于一体的完整的“互动娱乐营销整合平台”。

2016年，利欧数字业务将继续正常地向前推进；另外一条线，是向互联网业学习，把整个公司与互联网大环境相结合，把创业孵化机制和平台机制做得更完善，吸引行业内顶尖的人才加入我们，一起做出能够给行业带去积极启示的模式，进一步推动行业的发展。

2016营销关键词

多元化

在资本力量的作用下，营销行业处在一个野蛮生长的蓬勃状态，在这种大格局下就会出现分化。IT、技术类公司进入这个行业，不断学习最新的模式，传统的行业领袖会面临挑战，同时，这也是年轻人最有机会的阶段，他们有机会与行业的巨人进行较量。2016年，在资本力量之下，整个市场将经历从无序到有序的阶段。对营销人来说，这一年应该会有意想不到的机会，也会失去一些自己认为不会失去的东西。

2015营销感悟

2015年，资本的力量对营销圈的影响十分显著。2014年，我们看到资本力量开始介入营销行业，到2015年，会看到很多数字营销公司借助资本的力量，把自己在某方面的能力发挥得更好。另一方面，资本的力量带动的不仅是行业内的竞争，而且还带来了行业与行业之间的竞争。互联网公司凭借它们的资本优势，吸引了很多创意人从营销界进入互联网行业。如何利用资本去推动行业的发展，是营销人2016年要思考的问题。

案例工具书

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