湖南东安农商银行40天组织存款2.8亿元

唐建雄

今年来，东安农商银行强抓资金组织，不断拓展市场，存款业务实现了乘势上涨。截至2月13日止，该行各项存款余额达39.2亿元，较年初净增2.61亿元，增幅为7.13%，存量市场份额较年初增加2.39个百分点，增量市场份额超目标完成24.81个百分点，实现了该行存款增量的历史性跨越。

一是以活动为契机，屡掀存款高潮。新年伊始，该行紧抓“元旦、春节”两大节日有利时机，扎实开展了“开门红”业务竞赛括动和“迎新春、促营销”组织存款专题宣传活动，活动将员工的贡献度与员工发展、薪酬水准、晋升的机会相结合，调动了全员吸存积极性。二是对存款活动目标进行明确细化，将任务层层分解落实到各机构，让全体员工个个肩上有担子，人人身上有压力，为存款的稳步增长奠定了基础。三是各机构积极向当地政府汇报，努力争取对公低成本存款，主动与乡镇政府及七站八所等部门取得联系，开办代发工资业务，提高储蓄资金留存率，全面开展各项业务代理，有效扩大与行政事业客户的合作，促进了储蓄存款的稳步增长。四是各机构利用元旦、春节期间的有效时机，采取抓大户、抓龙头、抓季节、抓投入“四抓”措施，锁定存款重点，调动全体员工利用一切社会关系主动上门揽储，构成了“效益连职工，职工连亲朋，亲朋连社会”的组织资金网络。五是各机构做好对公存款营销工作，实行专人跟进服务，认真做好市场调查和客户摸底工作，切实做好客户信息搜集、关系维护、存款营销和后期服务等工作，不断壮大存款规模，增强资金实力。六是以“增存款、重奖励、促经营”为工作重点，进一步完善激励机制，此次存款营销竞赛活动将以设立专项奖及配置费用的方式对存款完成好的机构和个人进行奖励，充分调动全行上下营销存款的积极性，实现存款增长的最大化。