珠宝创客 “创”从何而起

司徒竹君

2015年有一个词语几乎席卷了所有的行业——创客。珠宝行业也不例外，从平台创新到产品创新，层出不穷的“创新”企图让这个传统缓慢生长的行业变得有点不一样，事实是否我们眼前的一派蓬勃，本期陈向以珠宝业内专家的角度，带我们一起看看他眼中的“创客”维度，在后创客时代如何思考我们再度创新的方向。

2015年可以说是行业转型的敏感点，在我们提到创客概念之前，先来看看这个传统的行业面临着什么样的境况。走过了近30年的高速发展，珠宝行业整体有了5000亿的体量，但我们来看2014年到2015年的数据，会发现实际上，2015年总体上出现了突然没了增速的拐点，由于之前的蓬勃发展，越来越多人涌入的珠宝行业，以至于近年来开始要面对市场严重过剩的窘境，而珠宝官场礼品的情况下让主推礼品市场的企业，面对消费乏力，销售量腰斩的残酷事实。多年之前，珠宝行业便开始推动产业转型升级，无论是外销转内销，批发转零售，进程与其他行业比较都出奇的缓慢。这个时间点上，国内遇上了大刮创客风，作为传统的产业都希望能乘上这趟东风。但事实上新模式是解决不了原有的根本问题。比如销售网点过剩，品牌企业可持续性发展的实力，面对港资和国外品牌的势力，翡翠黄金等高档产品的低迷。都并不是从产品创新，平台创新就能解决的问题。行业的特殊性注定了，如果不从根本来革新，不适应市场，不再做品牌的沉淀。还一味以各种模式扩张，只会营造出更残酷的市场恶性竞争。下面我们就几个2015年出现创新方向作分析。

新平台迭代

珠宝行业在2015年出现了扎堆的“新”平台，但新平台出现期望取代旧有平台，已然导致了竞争白热化。目前创新平台的发展思路，一般以针对原有平台的缺陷，来创造新的平台。通过某些功能，体验上优于原有的平台来推广占领原有平台的市场份额，但创新平台走过一段时间之后会发现，同样存在着这样那样的不足。这些新老平台无疑是面对同一拨的受众，大部分功能是雷同的。而创新平台为了占有市场，不惜耗费大量财力物力将老平台竞争下去，再重新覆盖这个市场，无疑在同一件事情上花费了大量的重复投资。而拿着创平台作为噱头，但事实上并没有太多创新的大有人在。

陈向观点：平台无论新旧面对的都是同一个市场，最终难逃价格战的厄运。在创新已经不再是稀缺产品的市场，与其再花费巨大的精力来替代旧有模式。不如来想如何弥补现有平台的缺陷，找到共赢的方式，再借由原有的平台推广创新的点子。其实我们从其他的行业看到的未来的出路，大众点评与美团合并，优酷和土豆的合并。与其走向相杀的未来，不如共同发展。

创新OR沉淀

除了平台，我们更多的就是看到各种的产品主题系列的创新和炒作了。拿翡翠来看，去年出现的宝宝佛，可以说是产品主题的创新，之前佛工的雕工都是比较庄严肃穆的佛像，出来了比较可爱的佛工造型，可以说是很新颖，但是很快市场跟风，各地效仿，可以看到整个市场都是宝宝佛了，新产品的优势荡然无存。由于珠宝产品的特殊性，产品的核心价值，始终是产品材质的稀缺性。我们常常看到市场上鼓吹产品创新，创新的产品主题、产品设计。但无论是创新是从产品主题还是产品设计，从镶嵌端口还是雕刻端口，最终都会被推成出新。这样的创新并不能持久推动一个品牌往前。品牌的真正价值都是经过市场的沉淀，品牌自有系统的。当国外品牌专注于把产品做到高附加值的时候，国内的品牌往往就陷入了微利经营的怪圈。然而真正能体现出品牌的附加值的国内珠宝品牌其实并不多。

陈向观点：品牌并非人们创造一个新LOGO出来，便是一个新的品牌。国内品牌往往忘记了，国外的大品牌沉淀下来的是经验，形成流程化的系统，一本品牌系统的书会是融合了品牌数十年的经验，每个细节都经过考究。这才是品牌可持续发展的力量。

专家反思：在后创客时代的我们要做的事情应该是完善这些“创新”让它们显得更贴近我们，更加人性化。而作为品牌，找到自己，留下自己沉淀下来的经验，也许一年两年看不出差别，但相信，下一个十年，二十年。我们会是沉淀下来，存活下来的经典。