A科技公司经营业绩评价现状研究

赵洁

[摘 要]企业经营状况是企业生存、发展、竞争的基础前提，是否对经营状况做出全面评价对企业管理层进行管理与决策、制定战略目标至关重要。文章对绩效评价基础理论进行介绍并基于A科技公司对其绩效评价现状进行分析。

[关键词]经营状况；业绩评价；现状研究

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.05.051

1 相关概念的界定

经营业绩评价，是指企业财务部门运用数理统计方法与特定指标体系，按照设定的评价准则与程序，通过对比分析，对企业一定期间内的经营业绩做出全面、准确的综合评价。

2 经营业绩评价的基础理论

2.1 委托代理理论

委托代理理论认为，第一，企业经营业绩评价体系可以有效降低委托代理关系中的代理成本，原因是其能反馈管理层的工作情况，降低信息不对称程度，实现管理层行为与委托人目标达到一致；第二，对于管理层绩效方面，根据其创造的绩效水平，进行奖惩激励，引导管理层与股东目标一致化。第三，通过业绩评价准确处理委托代理关系，建立健全激励机制，最大程度消除双方之间的利益冲突。

2.2 全面预算管理理论

全面预算管理理论认为，第一，全面预算管理是企业经营业绩评价的前提，该理论为企业业绩评价战略性的实现提供了保障；第二，全面预算管理理论有助于企业经营业绩评价体系的建立，通过全面预算过程中的目标预测，为企业经营业绩评价确立了尺度；第三，预算指标是绩效奖惩的标准，预算过程促进管理层注重长期发展，避免盲目决策。

3 A科技公司经营业绩评价现状

3.1 A科技公司简介

A科技是我国半导体企业和军用器件研制企业。公司的主要产品为大功率晶体管、玻封二极管、硅堆硅桥、VDMOS管等器件。产品具有抗烧能力强、低温性能好等特点，应用于航空、兵器、电子等军事装备及重大科研项目、工业设备，为国防建设做出了重要贡献。

3.2 A科技公司经营现状

近三年A公司的收入成本及资产情况如表1所示。

3.3 A科技公司经营业绩评价现状分析

A科技公司运用传统杜邦分析法来作为经营业绩的评价方法，主要评价公司经营成果，利用传统财务指标评价公司的资产周转情况、赢利能力、偿债能力等。最核心的指标为权益净利率，其次为总资产净利率和权益乘数，依次反映公司的赢利能力、资本结构、财务风险和资本成本。杜邦分析法中的销售净利率从利润表中可以计算得出，权益乘数从资产负债表中计算得出，总资产周转率是把利润表和资产负债表两者联系起来计算得出。

影响权益净利率的关键指标是：销售净利率，总资产周转率，权益乘数。首先，销售净利率指标的分析，A科技公司2013年销售净利率较2012年增长1.9个百分点，而2014年的赢利水平与以前年度相比，却直线下降转为亏损；其次，近三年中公司的总资产周转率出现了较大幅度的波动；最后，权益乘数的变化，说明公司的资本结构发生了改变。对比这三个关键影响因素不同期间的变动，分析变动的原因，就能找出具体哪里出了问题，进而寻找办法解决问题。A科技公司权益净利率从47.40%到53.10%到-2.44%，经历了异常波动，我们利用连环替代法找出其波动原因，这里选取2013年和2014年的数据。

连环替代1：-1.73%×86.67%×3.56=-533.78%

销售净利率的影响程度=-533.78%-53.10%=-586.88%

连环替代2：-1.73%×27.67%×3.56=-170.41%

总资产周转率的影响程度=-170.41%-（-533.78%）=363.37%

连环替代3：-1.73%×27.67%×5.09=-243.65%

权益乘数的影响程度=-243.65%-（-170.41%）=-73.24%

由此得出，导致A科技公司2014年效益直线下滑的主要因素是销售净利率和总资产周转率的波动。因为实际经营状况是销售比较稳定，所以需要进行非数据信息的详细了解，对A公司的生产线以及各个项目进行具体了解后，可以得出导致收入急剧增减的原因是A公司新型二极管项目收入的结转，同时由于VDMOS管、圭堆两个项目的预售收入因生产线尚未竣工导致无法结转收入，致使企业2014年发生亏损，进而间接导致总资产周转率直线下降。

综上所述，在充分考虑A公司各个项目的竣工情况和详细资料后，通过传统杜邦分析法对A公司的经营业绩进行评价，最后得出分析结论，找出A经营管理中出现的问题，从而准确、客观的评价公司的经营业绩，为公司的经营决策提供保证。

参考文献：

[1]李斌.对杜邦财务分析体系的改进[J].财会月刊，2007（4）.

[2]汪平.基于价值的企业管理[J].会计研究，2005（8）.

[3]李建平.基于上市公司杜邦财务分析体系的研究[J].会计之友，2008（7）.

（上接P38）将有限的资金和稀少的资源运用在关键领域，才能充分利用资源，提高资源利用率，避免资源浪费。“一枝笔”品牌定位于“轻咽润肺”，是正确的，能显示其独特的竞争优势，与竞争者区分开来。轻咽润肺，化痰止咳是全国消费者希望在喝饮料的同时所能达到的功效，其他果汁不可比拟，这就为“一枝笔”走向全国扫除了障碍。

3.2 建立企业品牌文化

应该给“一枝笔”梨汁品牌赋予文化内涵，就像给梨汁赋予了灵魂，立刻有了性格，密切了消费者的心理距离，能让消费者产生情感上的认同，品牌具有文化理念，才具有竞争力。“一枝笔”要充分赋予品牌文化内涵，利用文化优势转化为企业的品牌竞争力，给品牌带来价值，使梨汁品牌文化为品牌内涵注入神奇的活力，向消费者传递一种生活方式，影响人们的生活态度和观点，成为梨汁品牌战略的灵魂，从而为企业带来长久的效益。[2]

3.3 营销策略有效整合

（1）以消费者为主。“一枝笔”莱阳梨汁品牌要想取得成功，就有必要与消费者进行交流，要以消费者为上帝，以满足消费者需求为中心，精准把握目标顾客，需关注这个群体的年龄、教育程度、收入状况、生活习惯、品位和个性特点、需求等。利用品牌元素和形象，精确表达目标消费群体的需求和内心价值，使品牌与目标消费者产生共鸣。莱阳梨汁的品牌概念中要真正融入来自消费者方面的感受，那么消费者在接受这个品牌时就容易得多。

（2）网络营销策略。近年来，随着互联网络的迅猛发展，“一枝笔”要积极发展网上产品营销，搭建网上营销平台，实施电子商务，使产品在市场上占有越来越多的份额。通过情人节、七夕、中秋节、国庆节、圣诞节等促销方案来促进产品销售，制作精美海报，宣传彩页，在消费者心中树立产品融时尚与保健于一体的形象，使产品成为消费者走亲访友的馈送佳品。可仿照“蒙牛酸酸乳音乐风云榜”的形式，做一个“爱自己，爱你的嗓子”的娱乐活动，在各大城市吸引年轻时尚的男女参加活动，加深消费者对产品保健功能的认识。天府集团形成一个庞大的辐射全国的营销网络。[3]

3.4 做好正确的品牌延伸

“一枝笔”莱阳梨汁在进行品牌延伸时必须注意要满足消费者的心理需求，不能随意的延伸，延伸的产品形象不能损坏原来的主要业务，不能因品牌延伸而破坏了自己原有品牌价值，否则会顾此失彼。“一枝笔”要维持品牌独特的核心价值与个性，不能与品牌原有核心价值与个性相冲突，如果其核心价值能包容延伸的产品，就可以大胆地进行品牌延伸。反之，如果延伸品牌以不同的价值为基础，就会把消费者弄糊涂，给消费者造成混乱，破坏了原有品牌在消费者心中的地位，原有核心品牌的个性就会因此而稀释了。品牌延伸是十分敏感的问题，作为一个优秀的品牌，应该审时度势，在充分调查研究的基础上，开展品牌营销。

4 结 论

“一枝笔”正确的解决之道，应该是首先将与莱阳梨汁无关的产品统统舍弃掉，进行“清源”；然后把所有的资源倾注于莱阳梨汁之上，再行“固本”，在这个基础上，不断扩大市场。另外在沟通传播方面，更重要的是要加强与消费者之间的联系，进一步强化“一枝笔”就是莱阳梨汁的概念，赋予莱阳梨汁文化内涵，进行正确的品牌延伸，提高梨汁的质量。通过这些建议，“一枝笔”才能真正树立自己的品牌，扩大自己的市场份额，提高市场竞争力。

参考文献：

[1]沈鹏熠.基于模糊综合评价法的农产品区域品牌竞争力测评[J].统计与决策，2012（1）：80-82.

[2]王溶花，朱倩.中国出口农产品品牌发展中存在的主要问题分析[J].农业科技管理，2013（6）：28-30.

[3]王云萍.营销品牌营销进入网络“微时代”[J].中国企业报，2010（11）：06.

[作者简介]赵旭光（1986—），男，汉族，山东莱州人，就职于青岛农业大学海都学院；黄晓慧（1988—），女，汉族，山东莱阳人，青岛农业大学海都学院助教。