联想“Open+”联盟：打造企业级业务生态系统

叶小果

“在十年间，联想的IT系统容量扩大了数百倍，采购成本则相对降低了22倍，运维成本相对降低了440倍。”2015年12月10日，广州正佳万豪酒店的一间会议室里，联想集团华南大区总经理程晓光披露，这组直观的数据表明，通过将IT系统从封闭的RISC架构向开放的x86架构迁移，联想打造了以IT架构变革驱动商业模式跃迁的最佳实践。

如今，顺应开放融合的潮流，联想进一步打造以客户为中心的开放的生态圈。在以“开放互联、聚力未来”为主题的“2015联想开放架构大会”上，联想隆重发布了其企业级业务的核心策略——“Open+”，并正式宣布成立“开放架构战略联盟”（“Open+”联盟）。该联盟由联想、Intel、Vmware、SAP、Redhat、中科软、东华软件、软通动力、北明科技、荣之联等业内顶尖厂商共同组建。

始于联盟 成于共生

“‘Open+联盟是一群有着共同市场认知和价值取向的企业建立的联盟。”联想集团华南大区总经理程晓光向《新营销》表示。

联想究竟为何要建立“Open+”联盟这个“朋友圈”呢？

程晓光介绍，在“互联网+”时代，客户体验成为各行业关注的核心，很多业务需求远远超出了现有流程的设定范围，业务流程以及由此所需的系统资源的不确定性，令企业对于IT架构灵活性的要求达到了空前高度。作为全球知名IT厂商的联想，早就意识到需要建立以客户为中心的企业级业务生态系统，来满足当前IT市场的需求。

“市场需要整合软件开发商，平台软件商，平台系统商等厂商的优势资源互补，群策群力，才能够快速、准确地响应客户需求，为客户打造定制化、个性化的端到端解决方案。”程晓光指出，开放取代封闭，这已成为企业IT变革的发展趋势。

显然，面对互联网+时代多样化的用户需求，从IT产品到解决方案，再到运营保障，没有一家企业能够“通吃”、独自解决用户的所有问题。那么，处在产业链中的合作伙伴，需要共同打造以用户需求为中心的、开放的生态圈，才能给客户带来更加高效、完整、全面的价值。

于是，为了更好地拥抱云计算、大数据时代，能够使“优势叠加”战略成果得以普及，联想紧抓转型时机，成立“Open+”联盟。程晓光表示：“这个以用户为中心的生态圈，将能够承载当前IT市场爆发的多样化需求。联想希望能够与业界合作伙伴共同聚力，突破企业的有形界线、共同构建开放架构生态圈；在此基础上，与客户联合创新，应对互联网+时代的市场变革。”

源于开放，高于开放

“源于开放，高于开放”。程晓光指出，这是“Open+”联盟的第一特色。具体而言，通过“Open+”联盟，形成统一的声音，让不同软件、硬件和集成商伙伴，在面向用户的时候都能够说同一种话语，介绍同一种经验和方法论，这样才能快速、准确地响应客户需求，这就是“源于开放，高于开放”的内涵所在。

“Open+”联盟的第二特色是，围绕行业客户建立生态系统。程晓光表示“Open+”联盟的立足点是行业客户的需求，联想将主要围绕着客户为中心提供创新的资源，提升客户的体验，永远保留用户自主选择的机会，而不是为了卖产品和方案而组成联盟。

“Open+”联盟伙伴之间的关系如何呢？ 程晓光强调，彼此不是简单的“集成”或“被集成”的关系，而是平等的关系，是真正的相互共生、共同创新的关系。此乃“Open+”联盟的第三特色。

据悉，早在“Open+”联盟成立之前，联想同产业链各方已经在“Open+”方面有过诸多尝试。例如，联想与温医一院共同成立“温州医科大学联想智慧医疗研究院”，为“智慧医院”提供了完美范本；2015年，联想广东分区配合总部一举拿下南方电网超过1000万的高端服务器，助力其核心业务“电力营销系统”的升级改造，保证了从小型机到X86服务器的平稳切换。

展望“Open+”联盟的未来，程晓光表示，“总的来说，我们认为开放架构的好处就是有更好的投入产出比，更加灵活的产出周期，更多的产品选择以及基于X86的开发架构，能够建立更加完善的端到端的生态系统。”