定位商务：金立回归

乌兰

金立集团董事长刘立荣提出企业生存三原则：激情、效率、适应性。

商界大佬段永基有言：“企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为放弃减少了很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。”

在商业世界里时刻存在各种诱惑，比如快速拓展市场、压低成本、延伸消费群或者产品多元化等，它们意味着更加丰厚的利润。但是，企业的领导者必须具备这样的能力：在诸多机会中选择最适合企业发展的方向，而不是盲目扩张。其中，定位的精准性尤其重要。

壮士断腕：及时转变方向

成立于2002年的金立，在功能机时代从小到大，一直到2011年登到了国产手机品牌第一的宝座。金立手机当时给消费者的直观体验是待机时间长和耐摔等特性。直到现在，员工有时遇到以前的客户，他们还会说金立的机器待机时间长，“可以用10-15天”。

但是在智能机时代兴起之时，手机厂商们都希望自己获得年轻人的青睐。同样，金立也希望品牌更加时尚化、年轻化，于是也跟随潮流与一众手机厂商争相代言“时尚、潮流、娱乐”。

然而就是在这个过程中，金立发现：每个品牌都有自己的沉淀，强扭的用户“并不甜”。从2014年下半年度开始，金立“壮士断腕”，重新找回定位，即“以超级续航为基础”的商务定位，并很快在商务方向推出了M5，以及以超级续航为基础的新系列等。

2015年12月21日，金立在东莞工业园举办了“海阔天空”金立M5 Plus上市发布会。当晚，搭载一系列旗舰配置的金立超级续航手机M5 Plus正式亮相。金立M5 Plus在使用6.0英寸全高清AMOLED奥魔丽大屏、搭载前置指纹设计、内置5020毫安时大电池的情况下，整机做到了更薄、更轻、更大，续航力更均衡。此次金立M5 Plus不仅沿袭了M5的大容量电池、极致省电模式、同步心跳、绿色后台等配置功能，还在原来的基础上增强了3项智能省电技术，实现了金立超级续航的全面升级。

去芜存菁：精准定位、适者生存

在2011年的智能手机战略发布会中，金立集团董事长刘立荣提出了企业生存三原则：激情、效率、适应性。其中，适应性即是达尔文的“物竞天择，适者生存”中提出的法则。

刘立荣认为，一个企业有了这三点，一定能够生存。“企业从领导人到员工能够拥抱激情，能够具备超越行业竞争对手的效益，或者说超越平均水平的效率，以及也具备随着环境变化而变化的适应能力，你的企业才会生存。”

近些年，手机消费者需求不断发生变化，企业只有跟随并响应消费者需求才能获得生存的空间。十三年风雨，刘立荣对手机行业有着丰富经验和切身体会。“手机作为个人消费品来讲，可以说是所有智能产品里竞争最激烈的。变化非常快，决策、效率、速度、方向、成本、品质、科技，所有的元素环环相扣。虽然有这么多人做手机，但手机本身无论是硬件、软件还是生态体系的形成，都是一个非常复杂的事情。”

除了产品本身，消费者还希望产品能带来惊喜的附加值，可能是品牌溢价，也可能是品牌定位。而定位则包括了“给予消费者接触动机、了解动机、使用动机等——这是产品硬质量之外，‘软质量的角逐”。定位不只决定了产品设计，还有产品本身体验之外的一种与消费者身份相符理念相近，或展示态度相类似的需求。

企业必须从诸多“乱花渐欲迷人眼”的需求中寻找最适合自身的定位。作为老牌手机厂商，金立决定抓住稳重、务实、商务的一类人群——或者说，在中国社会发展衍生出的中产阶级人群里面，逐步占有一定份额。

“目前流行一种爆品思维，确实，现在也是一种产品型号越来越集中的时代。不是酒香不怕巷子深，你的产品有什么特点，必须要被越来越多消费者认知。”刘立荣坦言，2016年金立还将继续投入超过10亿元推广品牌。这其中包括了国内的市场推广费用、赞助中国之队、冠名中国围棋甲级联赛、央视、卫视等电视广告、终端品牌建设投入等。

重新定位并不代表全盘推翻。传统企业要不断触电互联网，而互联网模式发展到一定程度，注定要往线下走。例如售后、体验等功能服务，必须要靠线下门店来解决。“互联网销售模式决定了其用户分散较广，线下扩张成本巨大。”刘立荣认为，传统企业要做到的是：在互联网条件下，重新发掘自身资源的新价值。

对于2016年，刘立荣已然立下了目标：在销量方面，海外市场1600万台保底，争取突破2000万台。国内市场目标3000万台保底，争取到4000万台。