“中国是西布尔的重要市场”—访Sibur公司董事会成员兼管理会副主席弗拉基米尔·拉祖莫夫

○ 文／本刊记者 石杏茹

“中国是西布尔的重要市场”—访Sibur公司董事会成员兼管理会副主席弗拉基米尔·拉祖莫夫

○ 文／本刊记者 石杏茹

Sibur正在吸引外资扩大规模，并把产品出口到西欧和东亚。这对中国企业是个机会。

提起西伯利亚，人们立刻就会产生寒冷、孤独、遥远、流放等联想。特别是在隆冬季节，西伯利亚就意味着令人恐惧的刺骨寒流，如今中国与西伯利亚的交集除了寒流，还有Sibur，全称伯利亚-乌拉尔石油化学和天然气公司。西布尔公司是一家独一无二的一体化的气体加工和石化公司。按照石油伴生气的加工量，西布尔拥有和运营俄罗斯最大的气体加工业务，是俄罗斯石化行业的领导者。

2015年9月3日，俄罗斯总统普京国事访华期间，中国石化与俄罗斯西布尔集团签订战略投资协议，成为其战略投资者。时隔一年多，这项被国家领导人称为“中俄合作典范”的项目进展如何？遥远的西布尔公司对中国石化产品市场会产生怎样的影响？带着这些问题，本刊记者在位于莫斯科的西布尔公司总部采访了董事会成员兼管理会副主席弗拉基米尔·拉祖莫夫先生。

优势：垂直一体化

中国石油石化：西布尔公司是以天然气为原料的石化企业。这两年多国际原油价格一直低位运行，可以预见的将来也不会迅速回升。相对于便宜的原油，作为以天然气为原料的西布尔公司还有优势吗？

弗拉基米尔·拉祖莫夫：西布尔公司从成立到现在已经21年了。2011、2012年开始，我们的主要业务是天然气深加工。气体价格和石油价格是挂钩的。当石油价格在每桶85到120美元时，天然气价格也很高。当石油价格下降到每桶40到45美元时，天然气价格在欧洲也下降了一半。另外，我们用天然气为原料生产聚合物。天然气价格下降了，聚合物价格却相应地升高了。

我们很早就预见到国际油价会下降，所以做好了准备。我们往油气深加工领域拓展。现在聚合物一年产能是50万吨，人造橡胶产量45万吨，基本上抵消了油价、气价走低带来的影响。我们的EBITDA（税息折旧及摊销前利润)逐年增加,去年是1360亿卢布,今年是1350亿卢布。EBITDA的增长速度加快促使生产规模扩大并保障了较好的财务数据。

中国石油石化：作为一家独一无二的垂直一体化的天然气加工和石化公司，西布尔公司发展还具有什么竞争优势？

弗拉基米尔·拉祖莫夫：西布尔公司在俄罗斯各地运营着27个生产基地。我们有稳定的原料来源、高度多元化的产品组合，在俄罗斯正在扩展的石化市场上占据领先地位。作为从事天然气加工、石油化工的公司，西布尔以垂直整合的形式，从原材料到加工再到销售一体化的链条式发展的业务模式是独一无二的。在天然气开发方面也有原料优势，例如，每年有500万吨天然气开采，帮助公司完成石化产品的加工。

由于这种独特的直接与原材料接触的生产方式，西布尔财务指标也很稳定，息税前营业利润率从2009年的20%增加到2015年的36%，具有独一无二的发展潜力。

中国石油石化：来到西布尔公司参观，我感到贵公司对企业形象的重视，管理的严谨，非常钦佩。但是参观托博尔斯克石化厂区时，发现有个火炬在燃烧。而在中国的炼化企业，火炬基本是熄灭的，因为进行了废气回收利用。这是不是因为俄罗斯油气资源非常丰富？西布尔公司怎么保障燃烧会非常充分，不会对环境造成影响？

弗拉基米尔·拉祖莫夫：关于环保问题、火炬问题我们很在乎，也兴建了不少处理火炬的装置。以前一些废气我们都烧掉，现在政府要求很严格，要求企业要处理95%的伴生气，否则要缴纳很重的罚款。现在在莫斯科的一些炼油厂已经看不到任何火炬了。俄罗斯的大型城市都是这样。

供图/西布尔公司

发展：需要外资

中国石油石化：西布尔公司这些年都在实施大规模投资计划，投资规模有多大？

弗拉基米尔·拉祖莫夫：我们2009到2016年投资金额为5820亿卢布。其中，2016年达到1610亿卢布。目前关键的投资项目包括西西伯利亚石化综合体建设项目（托博尔斯克）、扩大天然气加工能力及提高加工深度项目（西西伯利亚）、1100公里输油干线的建设项目、聚丙烯生产建设项目（托博尔斯克）等。

中国石油石化：西布尔正在实施的“西西伯利亚石化”项目进展如何，有哪些吸引投资的发展优势？

弗拉基米尔·拉祖莫夫：我们正在秋明市（Tyumen）的托博尔斯克（Tobolsk）建造俄罗斯规模最大的石化基地，包括年产150万吨乙烯和50万吨丙烯的裂解装置和烯烃生产综合体生产综合体建设项目。主要目的是加工西伯利亚油气开采的副产品。其中裂解装置项目我们与德国Linde AG合作，聚乙烯装置与英国INEOS合作、聚丙烯装置与荷兰LyondellBasell合作。这些项目正在进行采购设施的活动，已经完成了34%的工程建设量32.04%，计划2019年完成建设，2020年投产。

中国石油石化：这些项目的融资状况如何？

弗拉基米尔·拉祖莫夫：为了确保与德国EP承包商合同的履行，银团开通了为期15年的16.76亿欧元信用额度，已领取4.21亿欧元。为了确保与法国EP承包商合同的履行，我们取得了为期15年的4.12亿欧元长期贷款。俄罗斯国家福利基金和俄罗斯直接投资基金提供19.6亿美元。如今大型EP承包商已经开始运作。

另外，我们远东地区靠近中俄边界正在进行的阿穆尔综合项目考虑与中国企业进行合作。

中国石油石化：“西西伯利亚石化”项目有哪些吸引投资的发展优势？

弗拉基米尔·拉祖莫夫：我们在西西伯利亚具有大规模天然气加工和运输基础设施。在这里的10个天然气加工厂中，我们占有8个，一年石油伴生气加工能力为254亿立方米（含与俄罗斯石油公司的合资企业）。管网总长度为2697公里，6个燃料-原料业务板块运营铁路灌装栈桥当中占有4个。可以说，我们具有规模经济效应、集成基础设施，竞争壁垒很高。

中国，目标出口市场

中国石油石化：西布尔公司在托博尔斯克的石化综合体在满足俄罗斯国内需求的同时，主要出口哪些地区？

弗拉基米尔·拉祖莫夫：虽然俄罗斯面积很大，但人口才1.4亿，中国人口是我们的10倍。我们在托博尔斯克的石化综合体将来能完全满足国内的市场需求，并且出口。

托博尔斯克位于俄罗斯中部地区，向东是中国，向西是西欧，不管是出口到西欧、中国还是东北亚地区，在运输方面都有优势、成本比较低。俄罗斯石脑油和液化石油气出口关税很高，但是政府鼓励企业深加工产品出口。

中国石油石化：2010年9月在中国成立贸易公司，经过6年多的发展，对于中国的销售额是多少？占据公司总的比例是多少？中国市场对于西布尔公司来说具有什么意义？

弗拉基米尔·拉祖莫夫：中国是西布尔公司的一个重要市场。2015年，在中国共销售126698吨产品，主要是深加工产品、塑料和橡胶。其中，基础聚合物聚合物销售占西布尔在中国地区总销售量的60.5%、合成橡胶占到36.9%、塑料和其它有机合成产品占2.6%。如今，西布尔石化产品总出口额中，中国占据20%左右的市场份额。

中国石油石化：西布尔公司聚合物的出口量中国市场占据了很大一部分，在进军中国市场采用了哪些策略方针？

弗拉基米尔·拉祖莫夫：东风压倒西风，现在世界经济中心正在移动到亚洲。中国市场是西布尔公司最主要的市场。我们首先会扩大在国内聚丙烯的销售量，在扩大销售量的基础上公司也会增加产品的销售种类（用于生产纤维、食品包装、双向拉伸聚丙烯薄膜方面的产品等）。我们在中国市场会建立起销售网，依靠位于中国北京、上海、天津、广州、青岛的5个销售办事处，以及位于上海、青岛、广州大连等地的仓储场地和运输枢纽，保证能够尽快供应公司产品到中国所有地区；我们邀请一些有高端水平的局域经理负责中国市场的销售，并且与中国市场建立起长远的合作，提供相应的技术支持。

中国石油石化：西布尔公司除了在中国销售石化产品外，是否还计划其他方面的合作？

弗拉基米尔·拉祖莫夫：我们与中国的合作不仅仅限于石化板块，如有一些中国的施工人员正在我们的项目基地参与建设。我们有许多设备要从中国购买。我们还想和中国合作的另一个重要项目是催化剂添加物。我们很看重中国炼化企业尤其是中国石化公司的技术，我们也有很有前途的技术。

合作伙伴，中国石化

中国石油石化：中国石化与西布尔公司于2015年9月3日俄罗斯总统普京国事访华期间签订战略投资协议。中国石化成为西布尔的战略投资者。2015年12月，俄罗斯政府批准西布尔集团将20%的股份出售给中国石化。其中，10%股权已于当年顺利交割中石化，剩下的10%股权将于何时完成收购？

弗拉基米尔·拉祖莫夫：这不在我的职权范围之内。目前中石化收购西布尔第二笔10%股份的价格尚不能确定，因为交易将在三年内完成，同样需要双方政府和股东同意，而三年内公司的估值可能发生变化。

中国石油石化：除了让中石化持股外，西布尔公司和中国石化还有哪些合作？

弗拉基米尔·拉祖莫夫：我们与中石化的合作始于2013年8月，西布尔向中石化出售了克拉斯诺亚尔斯克合成橡胶制造厂25%加一股的股份，交易金额为1330万美元。克拉斯诺亚尔斯克合成橡胶制造厂是俄罗斯最大的合成橡胶企业，市场份额达到78%，其产品主要销往中国，占出口总额的68%。2014年5月，中国石化与西布尔在上海建立合资公司。根据协议，合资公司将在上海以南50公里的上海化工园区建设一个年产量5万吨的丁腈橡胶工厂。中国石化将持有合资公司74.9%股权，西布尔则持有其余25.1%股权。项目将于2017年4季度投入试生产。

现在我们与中石化的合作是全方位的，分公司与分公司之间、部门与部门之间都互访交流。

中国石油石化：西布尔公司和中国石化合作看重它哪些特质？

弗拉基米尔·拉祖莫夫：我们与中石化2013年开始建合资企业，短短三年，我们在中国市场的合成橡胶占有量已经快速提高。这得益于中石化的管理非常有效。因为中国石化管理有效，我们在中国市场能够得到及时有效的反馈信息。我认为，如果中石化的领导管理如果不是这么有效，我们不会有今天的成绩。所以，我们对与中石化的合作非常满意，计划进一步加强加深这种合作。

责任编辑：石杏茹

znshixingru@163.com

西布尔公司生产的石化产品已经从遥远的西伯利亚地区输送到中国。 供图/CFP