业余做“摆客”为创业积累人脉

业余做“摆客”为创业积累人脉

大学毕业后，于娟到一家私企做了广告文案。2014年7月，于娟发现与她合租的小美每晚神出鬼没，大包进大包出，不知在倒腾什么，于是好奇之下问她神神秘秘在做什么。小美冲她一乐，说：“在做摆客啊。”

“摆客是什么？”

“摆客是摆地摊的，但与传统意义上练摊的不一样，不是单纯地为了生存。摆客通过摆摊接触社会，提升自己，结交人脉，为未来创业积累经验。”小美自豪地说。

小美的话让于娟吃惊之下来了兴趣。自己正苦于找兼职找不到，这不正是兼职的好机会吗？于是于娟也加入了小美的行列，成了一个夜市兼职“摆客”。在充分了解了市场需求后，她去阿里巴巴采购了一些颇具创意的可以为办公室白领减压的新奇成人玩具，如可以预报天气，下雪里面会飘雪花的小水滴、拍拍手会学猫叫还会动的小包等等。货进来后，于娟的摆客生活便开始了。

第一次去夜市出摊，由于准备不足，经验欠缺，再加上太过羞涩，放不开面子不敢大声吆喝招徕顾客，于娟一件东西也没卖出去，但虽然如此，她通过观摩也学到了很多自己以前没有机会学到的“江湖经验”，感觉既新鲜又充实。

摆客的经验是锻炼出来的。之后的日子，经过历练，于娟渐渐进入了状态，从最初的菜鸟升级为摆客之星，什么网站的东西便宜，什么网站的东西质量好，什么网站的东西款式最有个性，她全都了如指掌。在她看来练摊第一是管理，其次要眼光，能看准什么会流行，再来要有好的口才，与顾客沟通。与别的摆客一开始练摊就急于求成不同，慢性子的于娟心态好，她认为练摊重在积累，慢慢的积累经验、积累熟客，生意就渐渐做了起来。正是基于这样的宗旨，靠着热情周到的服务，长时间的客户资源积累，于娟赢得了许多回头客。三个月下来，她做摆客的月收入也从600升到了2000元。这个成绩在让于娟欣喜的同时，更加坚定了她将摆客进行到底的信心。她希望靠着做摆客，让生活过的更滋润更快乐。

为了经营好自己的摊位，她特意抽时间去网上学一些商业课程，看培训专家的讲座视频，了解商品流行趋势以及店铺的经营技巧，之后取到了真经的她，便扩大了经营范围，不再经营单一的创意玩具，还经营起了利润较高的高仿运动鞋。她从阿里巴巴进来那批高仿运动鞋的时候，正好是夏末初秋换季的时候，由于需求大，有市场，她进的500双鞋只卖了20多天就销售一空，净赚3000多元。

2014年11月，歌星张杰来于娟所在的城市的工人体育场举办演唱会。早几天得到消息的于娟看到了商机，于是去批发市场进了一批荧光棒，在演唱会的当天晚上赶到工体。这个时候的工体，各种生意人云集于此，于娟顾不得多想，也加入其中，边吆喝边招徕顾客。由于现场人流量很大，她的荧光棒不到十分钟就卖出了一百多根，半个小时就全部售罄。那晚做完生意收拾摊位回家，于娟算了下账，半个小时她卖出去了三百根荧光棒，一个进价2元，她按10元一根卖，净赚2400元。算过账后她不得不感叹：中国最赚钱的生意都在地上。

玩着玩着不知不觉就把财理了。2015年1月底，于娟算了一笔账，做了大半年的“摆客”，她的收获颇丰，平均每月收入3000多块钱，相当于她在写字楼上班一个月的工资，而且丰富的摆客生活让她感觉生活充实了许多，快乐了许多。

之后的日子，于娟白天游走于办公室，在职场打拼历尽艰辛，神经一刻都不能放松。而到了晚上，悠闲地在城市的闹市中选择一块宝地，摆上几日来获取的大小宝物，痛快的吆喝几句。与来往的客人聊聊天，砍砍价……在休闲的同时，于娟感觉生活还是有奔头的。所谓人不可貌相海水不可斗量，焉知未来的她，会不会以“摆客”作为起点“腾飞”，找到人生的坐标呢？（王瑞红）