国美酒业与京东战略“牵手”开创白酒产业互联网新格局

海涛

2016年1月8日，国美酒业集团与京东商城战略合作签约仪式在四川省宜宾市长宁县人民政府会议中心举行，双方针对产品研发、联合营销、服务体系与物流供应链等方面达成战略合作，国美首款电商旗舰酒品将亮相京东商城。业内人士表示，此次战略合作不仅是白酒行业营销模式的首创，也是“互联网+白酒”模式的全新尝试。

首款国美电商旗舰酒品上线

此次战略合作，国美酒业针对京东商城平台打造了首期100万瓶的旗舰产品，双方宣称将共同发挥资源整合优势，打通线上线下，并对国美酒业现有产能系统进行系统评估，完成与京东商城物流供应链的对接。同时，双方借助互联网销售与大数据，针对大众消费终端开发国美系列酒品。

为了更好地服务互联网消费群体，首款国美旗舰酒品从研发阶段便围绕潜在消费市场、消费者购买力、产品特点进行设计。同时，以白酒品鉴会的形式邀请国内诸多白酒品鉴人士，集中对产品的品质与价格进行评判。

对此，著名白酒专家、四川省酿酒协会专家组组长曾祖训表示，国美系列酒是“无色透明、窖香幽雅、粮香舒适、醇厚绵甜、圆润谐调、余味爽净、多粮浓香风格”的典型代表。首款旗舰酒品严选多粮，采用传统酿造工艺，保障了较高的产品性价比。

国美酒业集团董事长武玉杰表示，京东拥有大量的消费者数据库、丰富的行业运营经验、庞大的物流体系及研发的信息技术体系，电商渠道的“去销售环节化”，可以更好地实现白酒的价格扁平化，并为消费者带来更好的消费体验。

开启“互联网+白酒”直供模式

2015年，“互联网+”模式活跃在经济社会发展的各个层面，进一步带动传统行业的转型升级，本次国美酒业集团联手京东开启了“互联网+白酒”的直供模式。

“国美酒业旗舰酒品正式登陆京东，从灌装开始到产品正式上线，一共只用了21天。这是整个酒类在京东上线销售过程中是从来没有过的，创造京东酒业直供的新高度。”京东商城酒类总监王志强说，京东与国美酒业的线上线下合作符合了当前消费者网购消费频次稳步提升的酒类电商发展趋势。

在国美酒业集团与京东集团签订战略合作的同时，国美酒业四川有限公司包装车间已经开机，依托国美酒业全国248个城市的线下供货渠道，顺利完成了首次京东仓储配送。

“‘互联网+充分释放了传统白酒行业的生产、销售效率，电商直销将进一步打通国美酒业与消费者的中间环节。”武玉杰表示，本次合作也促使国美酒业集团尽快转变思维，将传统的商业价值、经济规律与互联网进行深度合作，更快更好地融入互联网变革时代。

回归白酒大众消费时代

当前，白酒行业产能过剩问题尤为突出，“十三五”开局之际，白酒“回归大众”成为行业共识。

据国家统计局的数据显示，截至2014年年底，我国白酒行业累计产量就已达1257万千升。而即使在行业低速发展的2015年，1至10月，累计白酒产量已高达1045.90万千升。

“中国白酒历经3年多时间的持续深度调整，消费市场长尾效应不容忽视，回归大众消费定位迫在眉睫，酒企必须适应从‘名酒向‘民酒的转型路线，进一步提升精细化市场运作水平。”武玉杰表示，白酒行业产能过剩的去库存化，关键在于抓住普通消费者。

业内人士表示，限制“三公消费”对于高端白酒需求的抑制效应已经见底，商务消费和个人消费在一定程度上弥补了限制“三公消费”带来的空缺，整个行业呈现出量价齐升的态势。

“国美酒业和京东此次战略合作代为行业树立了新典范。”中国酒业协会白酒分会副秘书长甘权指出，以满足消费者细分需求为核心的品牌营销成为白酒业竞争趋势，酒企应利用好以互联网技术为核心的创新发展趋势，积极调整相关产品的营销、研发及商业模式。