国际市场营销策略研究

管哲源　闻凤军　王树松

（沈阳理工大学，辽宁 沈阳　110159）

国际市场营销策略研究

管哲源闻凤军王树松

（沈阳理工大学，辽宁 沈阳110159）

随着我国企业的迅速发展，我们可以观察到市场营销理论在实践中正以传统的4P-4C-4R-4V为脉络不断地创新发展，市场营销策略也在不断变化，不断走向成熟。然而，经济全球化改变着市场的营销环境，影响市场营销活动的各个方面，所以积极有效地开展国际市场营销是我国企业成长和发展的必由之路。

国际市场；营销策略；发展

一、进入国际市场的三种产品模式

（一）整体产品的模式

整体产品由以下三个方面组成：概念上的产品、成品、拓展产品。概念产品，指的就是形式上的产品，是核心产品的表现形式，也是制作工作在市场营销手段上的体现。主要包含的是产品的形式，如电脑，质量、外在包装、样式和品牌就是这其中的概念产品；商场，一个简单的名称，其中的概念产品就是商场中的物品和出售这些物品的商店。成品又叫“实质产品”，其主要的价值是满足消费人群的使用，具有使用价值和本身的价值，是消费者真正要买和真正需要的东西。消费者购买某种商品，并不是获得产品本身，而是对商品进行使用和消费，获得某一方面的满足。拓展产品就是在售出商品之后，根据商品的实用性能和特征提供的售后服务和质量保证。

（二）组合产品的模式

组合产品是企业拥有的产品的集合体，或者是产品的数量比例。一个国家必须根据市场的实际要求，从本国的国情出发，利用自身的优势条件，选择一个合适的产品结构类型，只有这样做，才能达到利用国家经济带动本国经济发展的目的。综上所述，国家选择出口的产品时，要选择优势产品和能在国际上站住脚的产品，保证利益最大化。这样才能充分利用国际市场，使我国的经济得到迅速发展。

（三）产品的周期观念

产品的市场生命周期，就是每一件产品从开始销售到被市场淘汰的过程。产品的生命周期和品牌的生命周期是不一样的。产品会被淘汰是因为新旧更替的原因，但是品牌的淘汰是因为没有产品的更新进行维持。企业在市场竞争中能够扩大发展下去的，就要把自己产品的生命周期和同类的走向国际的产品的生命周期进行对比。只有根据市场的变化及时作出相应的调整，才能做好自己的品牌，实现有效营销。

二、进入国际市场的产品策略

（一）固有产品策略

现今想要把产品打入国际市场，大多是通过本国的企业把企业原有的产品带进市场。这样虽然可以达到目的，但是这种方式在使用过程中具有很大的局限性。也并不是每一件产品都可以通过这样的方式进行外销，因为外销的产品都具有一定的需求共性。这就需要经营者对自己的商品有着充分的了解，把好致命的一关。

（二）产品更改策略

产品更改策略是基于整体产品要素的思想之上产生的产品策略。国内外的两个市场在产品的需求上有着很大的不同，这种不同表现在各个方面。为了应对这种情况，我们必须对产品的很多方面进行调整、改进，另外，在更改产品某些方面的性能时，必须和市场紧密联合在一起，不能一味地乱改，因为在变化无常的国际市场上，某些产品的性质是瞬息万变的。这样看来，产品更改策略在国际市场上显示了很强的灵活性。

（三）聚力开发策略

当一代产品通过严格的监管之后进入市场，并且顺利进行销售之后，生产企业便不会对其进行改动了。他们采用的手段是把所有关于改进的想法相加，累计在一起，然后逐渐完善，在接下来的产品中进行运用。这样做可以最大限度地发挥产品的效能，同样，这样做也会大大减少产品的生产周期。所以，在新的形势下，某些企业放弃那些华而不实的小改，而集中力量大改是非常明智的。运用这种策略可以针对消费者的需求对产品加以大改，使产品销量大大增加，消费者的选择也大大增加，从而实现双重获利。

（四）专门产品策略

这种新产品策略不只是针对普通的大众化产品，也是针对那些新兴产品。大多数产品生产批量大、品种少、市场面广，但是也存在一些弊端——应变性差，一旦在竞争中处于弱势，就会遭受重大损失。因此，在新技术改革条件下，从经营一般产品转向经营专门化产品已成为一种企业的一种选择。

（五）尾随跟进策略

尾随跟进策略运用的是人的心理因素，主要针对那些被企业家刚刚研究发明出来的产品。当今时代，由于网络的发展，出现了各种各样的信息系统情报关系网，很多企业花费大量的财力物力进行产品的创新，但是一旦新的产品出现，各种山寨产品就随之而来。这样，带来的结果就是创造者收获不一定很大，但是跟随模仿的那些人的收益却是十分可观的，模仿者不仅节约了研究过程中的经费和人力问题，同时也大大减少了产品的研发时间，甚至运用一些独有的手段，使产品的实际水平超过了最初的产品水平。

三、结语

积极开展国际市场营销，从宏观上和微观上都具有重要的意义。而且，我国企业的发展决定我国经济发展的总体水平，如果正确地运用国际市场，可以让国民减少就业压力，让我国国民经济迅速发展，壮大国家力量。然而，我国现有的国际营销策略还存在一些明显的不足，需要大家共同努力弥补缺失，不断完善国际市场营销策略，从而使我国经济得到质的飞跃。

［1］ 刘积琛.孚日集团家用纺织品国际市场营销策略研究［D］.青岛科技大学，2013：13-15.

［2］ 孙慧媛.中国LED照明灯具的国际市场营销策略研究［D］.安徽大学，2014：18.

［3］ 贾法（JAFAR）.面向经济全球化的国际市场营销策略研究［D］.大连海事大学，2015：121.

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1674-8883（2016）12-0360-01