“掺假”的大米换来的商机

“掺假”的大米换来的商机

赵安是宋朝的一个货铺店老板，由于初到省城做生意，客源少，加之竞争激烈，生意做了大半年，还是入不敷出，仅仅能维持开张成本。

面对不景气的生意，掌柜非常着急。有一回，为了谋利，掌柜在高粱酒中掺入了很多水。赵安发现后，狠狠地痛斥了掌柜一番，并倒掉了整桶掺水的酒，重新换上了货真价实的醇香的高粱酒。赵安告诉掌柜，信誉连着财路，信誉没了，财路也就断了。并让掌柜时刻牢记“诚信不欺”的生意准则。

不过，赵安也有“掺假”的时候。马上进入腊月了，眼瞅着自己的生意还是很萧条。于是，他把伙计叫来，吩咐伙计将店铺里一斗上等的优质大米掺到普通的劣等大米里，并按照普通的劣等大米的价格卖给穷人。原来，店铺里的大米都是有价格等级之分的，有钱人当然想吃什么就可以随便买，但是，穷人家就只能买最价廉的劣等米。赵安这么做，穷人们就可以在过年的时候也能吃上香喷喷的上等米了。果不其然，上门来买大米的穷人们络绎不绝，几乎踏破了店铺的门槛。

这时，掌柜却很不解，忙上前询问赵安，为何“以好充次”呢？明知道店铺生意不景气，为何还要做这样亏本的买卖呢？赵安却笑着说：“咱们初来乍到，虽然诚信不欺，但是竞争大，生意就无法做大。要过年关了，这是购物的旺季，要抓住时机。此善举，虽赔本，但能把乡亲们都吸引过来，无形中给我们做了宣传，招揽了客户，你说值不值？”掌柜听后，这才恍然大悟。

事实确实如此，穷人们吃到了优质的好大米，知道赵安的善行后，对他非常感激，不仅会常常光顾他的店铺，还一传十，十传百地告知乡邻们。就这样，赵安的信誉度广为传播，生意也跟着越做越大，利润越来越多，成为省城里最大的贾商。

想不到，一斗以好充次的“掺假”的大米，竟能带来如此大的商机。这种反其道而行的吃亏之道，是人生的大智慧。