你缺的不是机会，而是眼光

本刊编辑部

今年的寒潮让很多人印象深刻，而在2014年冬天，美国波士顿同样经历了有史以来最严寒的季节。大雪纷纷扬扬，一场接着一场，市民疲于应付，纷纷咒骂这鬼天气。年轻小伙凯尔望着窗外的雪，却灵机一动：这里大雪成灾，南方却连雪花都见不到，如果分一些过去，不是既解决了本地的雪灾问题，又给南方人增添了乐趣？

于是，他把雪装在盒子里，在网上售卖，定价从20美元到120美元不等。同事们嘲笑他疯了，谁会傻到花钱去买雪？出人意料的是，如此奇特的商品，居然真的有人下单购买。而且随着凯尔服务的完善，买雪的人越来越多，一天的销售量就达到了112包。当别人咒骂那些堆积的大雪时，凯尔却埋头在算自己的收入，这就是创业的眼光。就如同牛顿一样，无数的人看到苹果落地，却只有他能产生地心引力的联想。

我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨：“别人运气好，我没那运气”“现在做太晚了，要是早几年做我也发了”……其实，这都是误解。如今的社会，机遇无处不在，就看你能不能识别它。大家都知道牛仔裤的发明者是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯开始卖水，因为采矿工作累、出汗多，饮用水很紧张，他又赚了不少钱。后来卖水的生意再次被抢走，李维斯又发现了一个新的商机：因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易被磨破，而矿区里正好有许多被人丢掉的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成耐磨的裤子，“牛仔裤”因此应运而生。

纵观整个社会，每天都有新的创业项目成立，每天都有新的创业者走在路上。机遇并非没有，缺的就是识别机会的眼光，缺的就是创业的敏感度。本期《薇客》中两篇稿件的主人公，都是有创业敏感度的人。《艾凤霞：穷山窝里种出“金色花谷”》中，一块废弃多年的荒山十里八乡的人都知道，却唯独引起了艾凤霞的关注，她引种水栀子，和爱人吃住在山上，硬是把小荒山变成了聚宝盆。《谈亚文：用镜头留住“最美”的瞬间》里，谈亚文创业时也曾被朋友泼过冷水，“手机都能拍照人家干吗花钱找你拍？”但，大家瞧不上或者说没想到的事情却被她们玩转了，做成功了。

那么，好的创业想法到底是怎么产生的？有可借鉴的方法吗？这里就和大家分享一下： 1.创业要从自己熟悉的地方入手。只有熟悉的事情，才能让你产生第一手的感觉和判断，才能让你有信心去解决问题，有信念去创造价值，有毅力去追寻梦想。2.从小事情上入手。再大的事业也是从小做起，小的事情容易把握，如果你能在小事情上理出清晰的脉络，挖出其中闪光的地方，把它做得有声有色，那你根本不用担心是否能把它做大，做大只是时间问题。3.找到痛点。着眼于那些大家“苦恼的事” 和“困扰的事”。因为是苦恼、是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。