孔淼：能用技术解决的事儿都不是事儿

赵东山

对比于读研、出国和师从李开复，孔淼觉得创业才最适合自己

一个万能的技术爱好者，终于被偶像李开复翻了牌子。

诸葛IO创始人孔淼特别喜欢踢球。上学时，华中科大的足球场预约情况紧张，需要登录学校BBS发帖抢，于是他开发了一个程序，提前算好服务器时间差，启动定时化运行程序，第一时间，系统自动提交，齐活！

大三在创新工场实习时，有位HR实习生需要收邮件，将格式为PDF的简历转换成Word，再发到另一个绑定内部简历系统的邮箱。他觉得系统完全可以用程序替代人工啊，于是开发了一个PDF转Word程序。

大学时他自己还抢过票！当时12306验证码比较简单，通过截获购票请求也能抢到票，只是他那次是玩心大于实用。

他也尝试过做语音机器人程序——云菜谱，点击想做的菜，智能搜索菜谱并且语音提示步骤。那是因为他想学做菜。

很多人都在说“我有一个想法，就差一个CTO了！”

孔淼不一样，他本身就懂技术，关键还想创业。

懂技术的人，运气不会太差

孔淼是湖北黄冈人，2009年高考结束，分数既可以上武汉大学，也可以上华中科技大学，最终选择了重实际操作的后者。

他是务实的人，崇尚用技术解决实际问题，喜欢吉他和足球，更喜欢编程和开发，在大学期间完成了无数个小程序的开发，经常熬夜到三四点。

2009年华中科技大学的开学典礼上，李开复老师到场。但是现场人太多，孔淼没有挤进去。

开复老师讲了两句话，“当你们毕业后把学到的知识都忘了，剩下的便是教育的本质”“上大学要写十万个代码”。

孔淼真就做到了，还亲口告诉了李开复老师。

一个万能的人

他是如何跟偶像相见的呢？

大二时他参加腾讯校园科技大赛，一不小心就获奖了。当时O2O概念还不是很流行，他开发了一个帮助大学生约伴出行的工具，彼此陌生的人通过标注来结识目的地相同的人。

腾讯的项目经理邀请他大三暑假去实习，于是孔淼就真的逍遥地等着去腾讯实习。笔试、面试都顺利通过了，腾讯那边的人竟然告诉他“你太优秀了，我知道留不住你”，于是孔淼就被放了鸽子。

他感觉被欺骗了。

第二天他得到了去创新工场实习的机会。在这期间，他接触到了像曾为创新工场首席布道师、现任唯品会首席架构师的蔡学镛这样的技术大咖，这让他对技术开发更加充满热情。这种激动程度大概相当于篮球发烧友亲眼看到姚明打球吧。

老话讲的“机会是给有准备的人的”是完全没错的。实习期间，他曾帮李开复的助理开发了一套微博分类程序，还有上述的PDF转Word小程序。

几乎每个部门的技术需求他都能实现，像是一个万能的人。于是他终于被李开复“翻了牌子”。

我有一个想法，我就是CTO

临近毕业，摆在孔淼眼前的有5个选择：平时比赛获奖和学习成绩让他获得了校内校外双重保研资格;李开复希望他留在身边一起看项目;出国留学，李开复也答应写推荐信;接受BAT的offer;自己创业。

最终，孔淼还是选择了创业。他认为国内的研究生大多是学术研究型的，不太符合他的“技术解决实际问题”的气质。

跟李开复老师看项目，他觉得无法仅仅通过别人的一个idea来判断项目的好坏。

在创新工场的时候，他还参与了37degree这个创业项目，也就是通过搜集微博、豆瓣、人人等第三方用户数据进行商业化分析，告诉企业广告砸哪最赚钱。

他很早便意识到了商业数据分析的市场，干脆放弃微博、豆瓣、人人等来源复杂、清洗难度大的第三方数据，开始做网站的第一手用户数据分析，这就是今天的诸葛iO。

在这之前，企业的商业决策大多依赖百度和友盟，但是宽泛的统计已经不能满足精准需求。孔淼占了一个先机。

他的逻辑是：怎样能赚更多钱，要发明个怎样的东西呢？——通过商业数据分析来提高用户转化率。以电商网站为例，就是监测浏览网站的用户有多少、购买商品的用户有多少、抢到红包或优惠券购买的用户有多少。他先发地狂揽了一大批客户，比如暴走漫画、优美图、寻医问药网等等。

诸葛iO获得了阿尔法公社领投、创新工场跟投的pre-A轮融资。他的团队还在不断扩大中，产品也在不断迭代，恨不得每天再多出10个小时工作。