中国橡胶机械行业国际化探索

陈维芳

(桂林橡胶机械厂，广西 桂林 541002)

中国橡胶机械行业国际化探索

陈维芳

(桂林橡胶机械厂，广西 桂林 541002)

针对目前国内经济形势，提出中国橡胶机械行业走国际化发展模式是必然趋势。例举了一些国内企业走国际化模式的成功案例。并提出国际化经营的一些应该关注的发展方向。

橡胶；机械；国际化；经营；创新；技术

“我国经济进入转型升级期，我国轮胎行业结构性过剩明显，今后数年橡胶机械的需求将大量降低，橡胶机械产能过剩矛盾突出。我国橡胶机械唯有实施国际化经营战略，才能拓开橡胶机械需求市场，缓解橡胶机械行业供需矛盾，保持健康稳定持续发展”，中国化工装备协会橡机专业委员会主任张洪波说，“我国橡机行业国际化曾给我们带来订单和效益，更带来技术、管理和品牌等方面的经验，未来橡机行业国际化充满机遇和挑战，需要我国橡机同行继续作好国际化这篇大文章”。

1 国际化经营成必然

我国橡胶机械行业必须加大国际化经营步伐，是内外因共同作用的结果，是当今形势下的必然选择。随着中国经济速度放缓，基础投资减少，特别美国等国家的反倾销措施使得轮胎出口遭受重创，中国轮胎行业更是进入了发展的寒冬，轮胎结构性产能过剩矛盾更加突出。2015如何上半年国内主要轮胎生产企业开工率不超过70%，全钢和半钢轮胎产量较2014年同期减少6%和13%。东营地区数家轮胎企业倒闭或经营出现严重困难。轮胎行业的不景气严重打击了投资者的信心，2016年中国国内几乎没有新上的轮胎项目，2015年规划的多个项目也处于暂停状态，进退两难。银行对轮胎行业实行收紧政策，投资项目很难获得融资，轮胎企业现有的资金主要用于维持经营，不敢贸然进行投资。投资项目的减少，使得橡机行业订单严重不足。初步预计，2016年橡机订单下降幅度在50%以上，销售额将下降20%。再反过来看，受美国“双反”政策的直接刺激，一批有梦想有追求的轮胎企业开始了海外投资的步伐，纷纷在海外投资建厂，可以预见，还有更多的轮胎企业会走出去。他们着眼的是海外资源的整合和全球市场的布局。基于上述环境，中国橡胶机械生产商必须进行战略调整，改变目前过分依赖国内市场的局面，将视野扩大至全球，着眼于全球市场，提升国际竞争力，这样才能更好更长久地生存下去。

2 国际化经营有奔头

从我国橡胶机械需求看，我国橡胶机械结构性过剩非常明显。但从全球市场需求来看，海外市场的橡机订单完全可弥补我国橡胶机械订单的不足。世界轮胎巨头每年都有计划地进行轮胎项目的投资，尤其是米其林等世界轮胎巨头现自身不生产设备，在全球性采购机械设备，这释放出巨大的市场潜力。据欧洲橡胶杂志调研，2015年以来陆续宣布的轮胎投资项目数十个，总投资在100亿美元左右，这其中大部份用于轮胎设备采购。此外米其林等轮胎巨头在70年代上的许多轮胎项目，其设备大多达到使用周期极限，需要更新换代，这将产生较大的橡胶机械市场需求。新型国家如印度正在加快轮胎工业的子午化，其对橡胶机械需求强劲。另我国正实行“一带一路”战略，我国已有6家企业在海外建立轮胎企业，“一带一路”沿线国家如泰国、乌兹别克斯坦正加大轮胎投入，这些项目需要橡胶机械设备支撑。我国橡胶机械现在出口交货值不到总销售额的20%，如果我国加大国际化经营力度，我国橡胶机械出口交货值完全可达到50%以上，这就能解决我国橡胶机械产能过剩的矛盾。

3 国际化经营有经验

我国橡胶机械国际化经营已进行20余年，通过不断与米其林等轮胎巨头的商贸，产品质量和水平跨上台阶，在国际上具备了良好的声誉，世界轮胎前10强都有采购我国橡胶机械的记录。我国多家橡胶机械企业进入米其林等轮胎制造商采购体系。这些为我国橡胶机械出口创汇打下良好基础。软控股份公司将自己定位为一家“国际化公司”，在欧洲、美国建立技术研发中心，收购英国著名成型鼓制造商维克公司及美国著名检测设备制造商TXT公司，基本实现技术、生产、销售、采购、服务全球化。桂林橡胶机械有限公司通过国际化经营，培养了既懂技术又懂贸易的复合型人才，技术水平跨上新的台阶，产品标准与国际化接轨，产品质量快速提高并保持稳定。现已累计出口近2000台硫化机，其中仅从2000年以来，该厂就已向普利司通、米其林、住友等国际顶级轮胎企业出口硫化机近千台。2016年承揽出口订单2亿余元，出口订单首次高于国内订单，大大缓解了订单不足的压力。益阳橡胶塑料机械集团有限公司近年出口呈现出持续增长的势头，公司2015年上半年实现营业收入56 825万元，出口交货值13 720万元。该公司实施国际化经营，确立全球化发展战略，依靠占领国际大市场来谋划企业脱困与发展。公司引进的德国WP技术的密炼机成为我国轮胎企业首选。公司1995年与日本神钢、神商成立了国内第一家中外合资的橡胶机械制造企业，成为我国橡机行业合资典范。公司的出口交货值连续多年在行业内独占鳌头，产品出口辐射到包括美国、德国、意大利、日本、欧盟、北美、东南亚等40多个国家和地区。大连橡塑于2010年10月成功并购了同行业的加拿大麦克罗机械工程有限公司，其后又于2012年2月成功并购了捷克共和国布祖卢科股份有限公司。两次并购都取得成功，并购企业为公司增加2亿多销售额，更重要的是通过有技术含量的海外并购，大连橡塑正向深度融入全球经济之中，实现国际化跨越发展探索迈进。

4 国际化经营需要深作文章

尽管我国橡胶机械国际化经营取得了一定成就，但是我国橡胶机械行业离真正国际化还有漫长的道路。我国橡胶机械的出口交货值仅占总销售收入15%左右。我国橡胶机械企业更多是“国内工厂”，远非国际化公司。一个真正国际化企业应该具有下列特征：具有国际领先或先进的技术；具有国际影响力的品牌；具有全球范围的研发、生产、销售资源配置；具有贴近全球客户的本地化服务体系；具有分布全球的客户结构。我国橡机企业要实现上述目标，应着眼于以下几个方面的工作深作文章。

一是产品研发：着眼技术创新，引领市场。中国橡胶机械这几十年尤其是近十年的发展历程，不难看出我们普遍采取的是跟随战略，直到今天，中国的橡胶机械的主流仍以接近或达到西方设备的技术水平作为目标。现在看来，这段时期是必须的，这为中国轮胎和橡机行业的发展提供了重要保障。但学习和模仿肯定不是我们橡机人的终点。尤其在我国经济进入新常态后，我国橡机企业必须创新，拥有行业领先的技术和产品，才能让我们橡机企业走向真正的国际化。实现这一目标的唯一途径，就是花大力气进行产品的研发。通过产品规划和研发的实施，我们的产品就有了清晰的发展路径，这条路径是基于市场需求的，基于行业发展需要的，更重要的是基于行业未来发展需要的。有核心竞争力的创新性的产品为提升市场竞争力提供了最重要的武器。

二是质量提升：奠定品牌基石，着眼长远发展。我们以前这种粗放式的、急功近利式的发展现在让我们尝到了苦果。现在，我们谈中国橡胶机械走向国际化道路，质量是我们必须直面和解决的问题。每人应为自己的工作负责，为下一道工序负责，为产品负责，为客户负责。在目前中国的大环境下，要做好质量，需要一定的成本付出，无论是原材料成本、管理成本还是人才的成本，作为企业管理者，要做好付出的准备。

三是管理提升：快速响应客户需求的、先进的管理模式。要交付给客户好的产品，更要交付给客户好的体验。这是所有客户，尤其是国外高端客户的诉求。客户希望我们的产品满足技术协议的要求，希望我们的产品按时交付，希望我们在交付的过程中沟通顺畅，及时响应。这些诉求要转化为我们内部的工作内容，转化为我们管理工作的目标。这种转化并不容易，需要流程的支撑，需要机制的配套。项目管理是公司内部管理的一个方面，我们要想匹配国际高端客户的需求，需要在企业管理的各个方面不断优化，利用先进的管理理念和工具，提升运营效率，满足客户需求。在这方面，行业外的一些企业给我们树立了榜样，我们需要不断的学习与提升。

四是先进的市场营销体系：研究及匹配客户需求，连接市场需求与公司运营。企业要想走向国际市场，打头阵的当然是市场销售人员。我们的市场人员必须保持对客户的密切接触，了解客户需求，培养市场嗅觉。必须对他们的技术特点、产品关注点、贸易习惯等做全方位的了解和研究，并基于这种研究指导公司内部进行需求的匹配，市场活动是公司经营的指挥棒。市场工作不限于日常销售工作，营销体系建设、品牌推广、市场管理等各方面都是提升市场工作的重要方面。企业应在商机管理、CRM系统、LTO流程等方面做了一些基础工作，确保市场信息的内部快速共享，以及所有商机的挖掘与把握。其根本目的就是为了体现市场的龙头价值，增强市场端的战斗力。

五是全球服务体系：解决客户后顾之忧。在目前中国橡机产品质量还不过硬的情况下，有效的售后服务就显得尤为重要。中国橡机企业要做好服务，首先要实现服务的当地化。服务的一个重要标准就是快速。只有实现服务的当地化，才可能满足客户快速服务的要求。其次，服务要实现定制化。不同的客户内部管理方式不一样，管理水平也有差别。我们要根据客户的具体需求特点，制定专门的服务方案，总的原则就是给予客户服务保障，在最需要的时候提供最合适的服务。

六是全球资源整合：合作、收购、融合、吸收。要做全球的事，就需要利用全球的资源。西方同行几十年的发展经验和积淀，拿来为我所用，可以更快速地实现跨越式发展，具体操作方式可分为合作、合资、并购等几类。不论哪种方式，我们进行全球资源整合的主要出发点包括技术、产品、品牌影响力、销售网络、人才等几个方面。不论是合作、合资还是并购，资源的拥有只是第一步，如何把资源进行有效整合，变成发展的合力，进而增强我们的核心竞争力，才是我们后续的工作重点。这需要制定长远的工作规划，需要专业的团队，需要互相尊重与理解，更需要耐心和相互妥协。

International exploration of China rubber machinery industry

Chen Weifang
(Guilin Rubber Machinery Factory, Guilin 541002, Guangxi,China)

This paper put forward the inevitable trend of the internationalization development model of China rubber machinery industry based on the current economic situation. Enumerated some examples of successful enterprises internationalization mode. And put forward the development direction of some international operation should pay attention to.

rubber;machinery;internationalization;operation;innovation;technology

TQ330.4

1009-797X(2016)09-0025-03

A

10.13520/j.cnki.rpte.2016.09.004

陈维芳（1964-），男，橡胶机械专委会秘书长，已发表论文多篇。

2016-01-18