雷军：如何重新爬到山顶？

向坤

互联网江湖变幻莫测，雷军似乎曾经接近目标，而在这两年却面临巨大的挑战。互联网思维、国货运动、风口理论这些概念掩饰不了自身的疲态，雷军还能够实现他的梦想吗？

最近雷军很烦，小米手机目前遭受的市场困境始料未及，在市场调查机构的数据中，小米手机已经跌出了中国市场前五名的位置。而在最近小米电视的发布会上，雷军更是说出了求别黑的话。可见，其内心的压力是十分大的。

雷军在年龄上属于60后的最后一拨人，接受过中国传统的应试教育，他能够从高难度的高考中脱颖而出，足见才智过人。作为中国最早接触到软件行业和互联网行业的企业家，雷军既有着那一代大学生的情怀，又有着市场经济锻炼出来的市场思维。面对互联网时代一波又一波的创新，雷军始终努力赶上。网络上的各种评论中，对雷军共同的评价就是极其勤奋。他也是一个十分执着的人，尽管早已经实现了财务自由，但是创立小米后，雷军保持着高强度的工作状态。互联网江湖变幻莫测，雷军似乎曾经接近目标，而在这两年却面临巨大的挑战。互联网思维、国货运动、风口理论这些概念掩饰不了自身的疲态，雷军还能够实现他的梦想吗？

唱衰潮涌

《小米深陷“中年危机”：它如何变成自己曾经讨厌的样子？》腾讯科技上的这篇文章采集了大量的资料，分析小米神话会不会突然倒掉。

文章称，这位几度经历互联网公司兴衰的创始人比谁都清楚，红米手机巨大销量的光环背后，是小米在手机供应链管控的隐忧。今年上半年，小米有三个月处于手机极度缺货状态，这是雷军在今年6月23日一次小米组织的专家闭门会上透露的事实。

更为严峻的是，小米手机的销量已经被对手甩在身后。IDC数据报告显示，2015年第四季度中国智能手机市场排名华为第一，苹果第二，小米已经落到了第三。2016年第一季度华为依然排名第一，第二至第四名分别为OPPO、vivo和苹果，小米已经落到第五。2016年第二季度，OPPO和vivo则再度超越小米。

小米所谓的谷底，本质是中国智能手机增长放缓和竞争对手挤压下的商业格局变迁，导致其赖以崛起的小米模式失灵。

所谓小米模式，用雷军创业伊始不断对外宣扬的说法是，不建工厂，不做线下渠道，不投放广告，而是以轻资产、互联网销售和高性价比的方式快速打造单品爆款。这一模式在起初的两三年内呈现井喷式增长，一度让包括华为、联想等在内的传统手机厂商陷入极度恐慌，纷纷开始效仿小米的打法，线上销售也逐渐成为几乎所有手机厂商的标配。

如今，仅仅依靠互联网不再是灵丹妙药，小米自身也开始与当初的模式渐行渐远。诸多变化显示，小米正在向着一个相反的方向发展，逐渐变成自己曾经“讨厌”的样子……例如，小米开始做楼宇广告，聘请代言人，甚至未来会考虑电视广告。例如，随着小米逐步变成一家估值高达450亿美元、员工人数突破8000人的超级独角兽，内部员工心態开始出现分化，流程变得复杂，每个部门几乎都有每周例会和其他大会小会，正在变成一家大公司。

这些问题指出小米与其他企业同质化，而发掘出来会使得米粉的追求热情剧减。

而在励石商业评论的《雷军的傲慢与虚荣》一文中，作者对雷军的局限进行了剖析。

雷军的傲慢与大意，使小米自废武功，拱手把机会送给了竞争对手。这些准备充分的竞争对手，打了小米一个措手不及。小米面对这些竞争对手，突然发现毫无还手之力，原来最仰仗的性价比却成了自己的软肋。

雪上加霜的是，小米5一直难产腹中，导致2015年全年，小米在旗舰机型上没有任何亮点，只有一款小米Note与群雄苦苦对峙。而红米系列手机却接连推出5款新品，大量的红米手机出货，使小米进军高端的希望破灭，彻底地沦落为消费者心目中的屌丝品牌。最终，2015年小米手机出货量7000万台，远没有达到雷军年初制定的1亿台目标。

业绩惨淡的同时，关于小米估值大幅缩水的传言也甚嚣尘上。甚至有传言称，小米向投资者开出的投资估值已经跌到280亿美元，仅为上一轮估值的60%。

小米的颓势，已经成为行业公认的事实。但雷军和小米还在极力粉饰着销量的大幅下滑，牢牢抱着“行业第一”的虚名不放，死死不肯承认小米的衰退与战略失误。雷军没有必要再死抱着行业第一的虚名不放。彻底放下虚荣，坦诚过去的战略失误、系统复盘，或许才是小米重生的开始。

顾及江湖颜面的虚荣，虽让雷军在公众面前摆足了姿态，但丝毫无益小米的战略反思与业务改进，只会加重小米内部员工的战略混乱。雷军这几年可能是被非议太多了，而这也是互联网行业的特色，要快速地发展，就必须要大面积地让企业曝光，而企业家往往也要成为企业的代言人频繁露面，但是如何保持露面和低调积累的平衡，雷军还有条路要走。笔者并不认为雷军傲慢，但是作为一个知名企业家，雷军需要向董明珠、任正非这样的企业家学习。

未来抉择

按照雷军的说法，在2015年年初对小米进行战略研究时，当时总结为：“小米自身专注三大核心主业，一是手机，二是电视，三是路由器。然后把小米模式复制到100家智能硬件公司。通过将手机与家庭中的硬件设备连接在一起，逐渐打造一个围绕小米手机（平板）、电视（盒子）和智能路由器三类核心硬件的周边硬件生态链，所有的这些智能硬件产品，都与小米手机相连，数据实现共享”。

用雷军的解释，未来的小米可以理解成：小米手机（含平板）、小米电视（含盒子）和小米路由器三大核心硬件产品线是“第一个小米”；MIUI及其所构建的移动互联网内容和服务生态相当于“第二个小米”；小米计划花50亿美元投资的100家智能硬件公司将成为“第三个小米”。

但现在看，小米的三大主业在不同程度上都遇到了重创。MIUI及其所构建的移动互联网内容和服务生态也没有产生太大效果。小米邀请新浪陈彤加盟，花巨资投资爱奇艺、优酷与华策影视，希望借此补足小米内容短板，但收效甚微。作为股权占比极少的小股东，小米无法对这些内容企业产生任何实质影响。小米计划花50亿美元投资100家智能硬件公司的计划，也无太大进展。除了手环、音箱、净水机、净化器几款销量不错的硬件产品，没有其他更多精品。另外，这些智能硬件的销量与利润对于庞大的小米体系来讲，只是杯水车薪，无法阻止小米业务的整体下滑。

针对未来的战略规划，雷军一直忽视一个非常重要的事实：小米智能硬件生态链的成功严重依赖小米网的流量，而小米网的流量又严重依赖小米手机与小米电视的热销。小米手机与小米电视是小米整个商业模式的核心、所有业务链条的龙头。一旦小米手机与小米电视失去产品竞争力，不再获得用户青睐，小米网的流量与智能硬件生态链将成为空谈。

在虎嗅网作者王云辉的《雷军的漂亮话中，有星辰大海，也有一些无法自圆其说》中，作者指出：小米生态未来的一个悬念在于，“公地”如何分配。

如同雷军所说，小米持股和参股的公司，总共投了220家。这些企业共同构建了小米的庞大生态，支撑了小米的品牌与流量。但整个生态产生的客户小费和互联网收入，又将如何分配？未来基于用户数据的收益，如何分配？

此外，雷军说，小米过去5年干了电商小米网，未来5年要干小米之家。像无印良品一样，店里只有50-100件商品，靠50-100个商品征服消费者。按照最乐观的理解，这里指商店同时上架50-100个产品，意味着，如果220家公司同时有产品上市，那么能分配到进店名额的比例，将不到50%……

到目前为止，小米快速发展扩张的成功，根源于对跨界资源的整合：其中有小米自身的渠道与品牌，也有各个生态合作者自身的行业积累。这些积累，促成了各种小米生态产品在上市之初在性价比上的惊艳，但当这些积累成为过去式，持续的创新将成为整个小米生态的巨大负担。到时，雷军将只能面临三种选择：更换生态合作伙伴，与更新锐的創新者合作；重新加大研发投入，在“做好东西”与“降价”之间，为前者给予更高权重；降低产品标准。

所以，在手机出海遭遇专利狙击，不得不通过获取专利授权、加大研发投入等方式，不断提升技术实力的小米手机，已经由当年的“轻公司”，变得越来越“重”。

而这，将是小米生态所有企业的必经之路。

在IT作家左林的《我所认识的雷军》一文中，他写道，40岁那年，在一个小圈子的聚会里，雷军好像突然发现了生命的密语：“我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。”雷军所说的推石头上山的日子，是在金山。这段话后来被雷军自己在微博上总结为：“只要站在风口，猪也能飞起来。”

但是当市场的风向发生变化时，小米和雷军能否将已有的资源转换成新的势能？