线上线下协同，开启卖车新模式

王东亮

千城特卖汇是由中国最大的汽车移动电商平台“掌上买车APP+千城特卖汇”组委会主办的，结合其强大的线上线下资源，以O2O形式展现的新型购车模式。在保证高品质车型、高折扣优惠的传统下，充分展现O2O购车体验平台的魅力，开启汽车销售领域O2O卖车的新纪元。

O2O购车新模式

所谓O2O，即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合。2013年，随着国内团购网站的一夜兴起，O2O进入了高速发展阶段，并呈现出本地化及移动化的新趋势。时至今日，O2O的触角几乎已经延伸到了人们生活的方方面面，这其中不乏汽车这样的大宗商品交易。而在千城特卖汇出现之前，汽车O2O的模式更多是一种前卫、前瞻性的构思，是千城特卖汇的出现，让这种前卫的思潮“落地”。

对很多购车用户来说，传统的汽车购买体验是非常糟糕的，起初消费者可能会在几款车中纠结，然后繁复奔走于几个不同品牌4S店之间，然后再来来回回的斟酌、试驾、考虑、砍价，之后才会最终下定决心订车。这样的模式对消费者和汽车经销商来说都是费时费心，低效率的。基于O2O模式的千城特卖汇正在试图改变这一繁琐的购车体验。千城特卖汇O2O周末车展目标是覆盖中国最具消费实力的1000个三、四、五线城市甚至乡镇，影响2亿以上用户，为汽车厂家、经销商和原生态消费者之间搭建一个最直接最有效的购车交易平台。同时致力于把中国最大的汽车O2O电商平台“掌上买车+千城特卖汇 ”打造成中国永不落幕的汽车消费生态。让千城特卖打造中国最大O2O购车体验平台的战略目标愈发清晰。

2015年精彩瞬间

千城特卖汇的首战在2015年6月20日拉开序幕，作为千城特卖汇的首站德阳车展，这次主办方联合经销商为大家准备了一场史无前例的特价盛宴，还体贴地为车友准备了丰富多彩的礼品以示节日的祝福，看车、买车、赏车，车展成为了人们欢聚的殿堂。而伴随着参展车友人数的增加，本次车展的新车成交量也表现地非常理想，场面也十分的火爆。活动覆盖了一汽大众、上汽名爵、上汽荣威、东风风神、东风悦达起亚、东风日产、长安汽车等多家主流汽车品牌的近百余款车型，充分满足各类人群的购车需求。展会同时给2015年以来一度低迷的德阳车市注入了新的活力，不仅取得了良好的社会效益，也帮助经销商提高了整车销量。而像东风风神AX7、一汽大众宝来和长安CS75等热门车型也有相当大的优惠，在车展现场掀起了一股抢购热潮。除此之外，丰富多彩的文艺表演也吸引了不少市民前来参观，针对现场观众的有奖活动更是点燃了端午小长假的热情。

首战告捷令组委会信心十足，士气大振，接下来又在成都、泸州、乐山等地相继举行了盛大的活动，势如破竹的气势令千城特卖汇成为了影响力最大的购车平台之一。

快速成长起来的千城特卖汇也赢得了市场、消费者、媒体等多方位声音的一致赞誉，为了满足消费者的需求，在2015年接下来的时间里，千城特卖汇又马不停蹄的举办了多场活动，场场爆满的现场和成交量令人瞠目结舌，或许连主办方对于如此火爆的场面都难以预料。

而2015年的高潮当属在年末举办的收官大战。在2015年的最后一周，千城特卖汇O2O周末汽车展在重庆、遵义、贵阳三城联动，各城参展品牌超过10个，参展车型超过50个，据不完全统计，现场卖车589辆，订单820个，集客1250组，三城访问人数总计超过2万人。

2016年更加美好

辞旧迎新，在刚刚结束完重庆、遵义、贵阳的三城联展之后，在新年伊始的2016年1月2日，千城特卖汇又马不停蹄的来到了东莞。在活动展出期间，各个展棚内人头攒动，不少市民驻足询价。“从上午9点到晚上9点，不停地有顾客来咨询，我们的导购也忙得脚不沾地。”一家4S店的销售人员在接受采访时表示道，这样的火爆销售场景，也给进入新一年的车市注入了一针“强心剂”。据悉，千城特卖汇东莞站活动在当地媒体与汽车参展商的大力支持下，最终取得了现场卖车282台的骄人成绩。

面对着热情不减的消费者，千城特卖汇再次启动多城联动模式，在2016年1月18日在莆田、长沙、龙岩、漳州共同举办千城特卖汇O2O周末汽车展，尽管天公不作美，甚至一度出现下雨的情况，但市民看车、买车的热情却没有被浇灭，现场下单客户络绎不绝，据悉，本周末四站千城特卖汇O2O周末车展，4站2天现场共卖车607台，意向订单1137个，集客3129组，现场人流超过7万人。

千城特卖汇O2O周末车展自启动以来，受到了国内各大汽车厂商的关注，随着时间的飞逝，千城特卖汇O2O周末车展已经陆续走过了四川、山东、湖南、湖北、福建、广州等十多个省份的几十个城市，为成千上万的消费者带去了实惠，并取得了累计销售过万台的骄人战绩。