新消费时代聚焦婚尚产业升级

刘妍

作为中国婚纱礼服产业重要的市场集群地之一，苏州虎丘地区的婚礼服几乎占据了国内婚礼服市场的半壁江山。2015年12月26日，虎丘婚纱城举行亮灯仪式，这标志着这个一期30万平方米的婚尚采购基地揭开了神秘的面纱，进入试营业。2015年12月27日，2015中国（虎丘）婚纱礼服产业时尚峰会在虎丘婚纱城举行，峰会议题为聚焦新消费时代的商业模式。基于良好的产业基础，中国纺织摄影协会授予了虎丘婚纱城“中国婚纱时尚摄影基地”称号，并在峰会上举行了授牌仪式。

重量嘉宾共话产业新变革

新消费时代下，婚纱礼服产业的发展现状与消费趋势是怎样的？如何梳理互联网催生出的婚纱礼服产业商业模式新变革？围绕这些问题，2015中国（虎丘）婚纱礼服产业时尚峰会进行了探讨。

中国纺织工业联合会原会长杜钰洲，中纺联副会长、流通分会会长夏令敏，中纺联特邀副会长、江苏省纺织工业协会会长谢明，中国服装设计师协会副主席、亚洲时尚联合会中国委员会主席团主席张肇达，中纺联流通分会副会长、中国纺织摄影协会常务副会长钱晋，江苏省经济和信息化委员会消费品工业处处长王冬青，江苏省服装协会会长郁冰，苏州市姑苏区委常委、政法委书记陆崇珉，苏州市姑苏区人民政府副区长周健慧，苏州虎丘婚纱投资有限公司总经理顾伟春等领导和嘉宾出席了本次峰会。峰会由中纺联流通分会副会长兼秘书长张海燕主持。

在峰会上，张肇达做了主题为“我国婚纱礼服产业发展现状与未来发展趋势”的演讲。他认为，婚纱的诞生是财富的象征，因此应回归婚纱的本质去找寻道路。婚纱的个人消费市场应该回归婚纱的本质意义的模式：高档次的婚纱，个人定制；中档次的婚纱，成衣销售；低档次的婚纱，影楼租赁。理性地对应市场条件，创造性地迎接各种变化。

DCCI互联网研究院院长刘兴亮做了“新消费时代婚纱产业商业模式的变革”的主题演讲，兰亭集势婚纱礼服类运营总监周莉做了主题为“‘互联网+时代下婚纱产业的跨境贸易趋势”的演讲。

随后的高端对话环节，钱晋与中国社会工作协会婚姻文化服务业联合委员会副会长兼秘书长、北京《新娘》杂志社社长兼总编葛宁，喜宫商业集团董事长、婉纱仙妮品牌创始人刘树文，罗门影像器材有限公司总经理、苏州摄影行业协会常务副会长田晓飞，共同讨论了新消费时代，虎丘婚纱礼服产业如何与古城文化共同繁荣的话题。

新消费时代供给侧如何升级

近来，“供给侧改革”成为热门词汇。在消费领域，作为与百姓生活息息相关的婚尚产业，供给侧改革其实早已随着消费观念的转变悄悄开始。

现代婚礼，形式变得越来越多样，中式的、西式的、户外的、教堂的......婚礼俨然成为了一场人生中必须要做的秀。其实婚礼隆重的形式，最重要的是要表达婚姻在一对新人生命里的神圣意义。

在虎丘婚纱城，为顺应现代婚礼消费的需求，除了新人的西式的婚纱、中式的凤冠霞帔，以及各种敬酒服、送客服，还有很多品牌推出了成套系的伴娘伴郎礼服、公公婆婆装、花童装等适合婚礼参与者的礼仪服饰。

同时，与多年前“租套婚纱结婚”的观念不同，如今的新人们对婚纱寄予了更多的情感依托，甚至一生唯一的郑重承诺。来虎丘买婚纱，已经成为了很多年轻人婚礼筹办过程中的重要环节。

面对消费需求的转变，婚尚产业所面对的对象也随之改变，以往主攻B2B，面向婚纱影楼的商业模式需要尽快转型为直接面对消费者的B2C模式。

小小一个字母的转变，背后蕴藏的却是产业发展思路的转变。它需要硬件设施、产品方向、服务模式的全方位升级——供给侧的改革迫在眉睫。

从“一条街”到“一座城”，虎丘婚纱城的试营业首先标志着当地婚尚产业的硬件升级率先启动。

总建筑面积约30万平方米的虎丘婚纱城为地上4层，局部地下2层结构，分为A区-婚庆综合购物中心，B区-时尚主题馆，C区-婚尚体验街区，D区-创意展示中心。随着硬件的升级，许多品牌的品牌形象和产品设计随之升级，整个地区的产业形象也随之发生改变。

值得一提的是，虎丘婚纱城在大力推动产业发展的同时，还以文商旅联动深化产业内涵，通过景观营造、休闲旅游线的规划以及与周边虎丘山风景区、山塘街景区等串联融合，将原本单一的婚纱市场转型升级为一站式婚庆文化旅游产业园。

在苏州“园林”文化的基础上，将创意产业、文化旅游与城市文化紧密融合，让苏州成为与韩国济州岛、法属大溪地齐名的婚旅目的地。