“盐品”专卖，另辟蹊径掘金礼品市场

梓忱

项目概述

所谓“盐品”专卖指：销售的产品全部由水晶盐矿（以喜马拉雅山的岩盐矿石为主）制成，如水晶盐灯、水晶盐烛台、负离子盐版画、矿盐护颈枕等。目前水晶盐矿类产品在欧美地区十分畅销，其在国内市场处于一个刚刚起步阶段。目前“盐品”专卖中，水晶盐灯所占比例最大，约占70%以上，根据盛放容器的材质不同，主要有藤编系列、铁艺系列、天然野核桃系列、钛金系列、陶瓷系列、琉璃系列、树脂系列等，其中每个系列下又有细分，比如陶瓷系列又分为清花粉彩、手工陶、紫砂陶等。

产品特点

1.净化空气功能。如水晶盐的电中性原子结构决定了它在热力的情况下可以实现正负离子的转换，通过释放负离子进而实现净化空气的功能。

2. 舒缓压力作用。如水晶盐灯通过半透明晶体结构能产生一种益生光谱——舒尔曼光波，被公认为在颜色疗法中具有舒缓压力作用。

3.理疗作用。如矿盐护颈枕，可通过微波加热后，可戴在颈部，起到理疗的作用。

4.装饰功效。“盐品”采用的原材料都是天然水晶盐矿，具有很强的装饰作用。

市场分析

水晶盐灯等“盐品”已经在欧美国家风靡了三四十年，最近两三年的时间刚刚在国内兴起，市场属于一个起步阶段。像北京的投资者张女士开店2年多的时间，已经在北京蓝色港湾、金源燕莎、活动东方工厂、蓝岛大厦、海淀圣熙8号开了五家店，平均单店月净利润约8万元。同时“盐品”除了具有净化空气、缓解压力等功能，还具有很强的家居用品的装饰功能和礼品功能，其用途更广，因此本项目具有很好的投资前景。

投资条件

该项目的投资条件分为两种：一是经销模式;二是专柜（专卖店）模式。

经销模式：最低进货费用约4000元，因产品分为低、中、高三等，售价从几十元至千元不等，因此进货量取决于投资者进货品种。

专柜（专卖店）模式：首批最低进货费用约3万元，经营面积最低20平方米以内，无代理费和保证金，进货价约为售价的3折。年度完成的销售额为5万元。

效益估算

经销模式：因进货品种不同，具体数字无法估算，但大体上投资者每销售一款产品，可有200%的毛利润空间。

专柜（专卖店）模式：因各地人工成本、房租成本差异较大，所以本刊只做单品毛利润的估算，每销售一款产品约有70%—200%的毛利润空间。

投资提示

因各地人工成本、房租成本差异较大，本文介绍投资条件时没有将相关投资计算在内，投资者可根据自身以及当地经济水平进行估算。

成功案例

北京的张女士可以算是一位颇为成功的“盐品”经营者。那么她有什么好的经营经验呢？

张女士介绍，重点注意两点：一是选址;二是服务。

首先，选址。最好选择休闲购物一体的商场，因为一是这样商场的顾客主要都是时尚人群，和“盐品”主要目标顾客群一样，二是这类商场的客流来源丰富，除了本地客源还有外地客源。

其次，服务。因为对于大多数人而言，水晶盐灯还是个陌生的事物，买回去该如何清洗保养是个问题。为此，店中特意印了盐灯的保存保养方法，以及使用的注意事项，放在包装里。同时，他们还贴心地为购买盐灯的顾客准备了一个备用灯泡。如果顾客不敢自己清洗，还可以送到店里免费清洗，这样的细节服务，为张女士赢得了不少回头客。