转租“教室”也发家

李乐

周末，经常会有一些公司组织各种名目的培训活动，而培训大部分场地都是向饭店或者学校租来的。培训市场的火热确实让那些“死”场地活了起来，并且钱还赚的不少。东北汉子郭威就瞄上了这块别人都没有发现的生意，做得有声有色。

培训热带来的商机

郭威在5年前被国企“分流”，原有高校的后勤队伍本来就颇为臃肿，成立集团之后，“分流”随即到来，已经在学校中享受副科级待遇的郭威，“不幸”进入了被“分流”的名单，无奈成为了一名下岗人员。到2008年年底，一个原来在大学工作期间结识的朋友向他打探能不能租到教室，后来他才知道，这位仁兄正在办培训班，当时大学生的就业状况已经十分紧张，因此“考证培训”在大学校园中蔚然成风。

郭威答应试试看。他觉得租下正经的教室肯定收费颇高，而且难度大，后来他凭借原来在学校工作的人脉关系，租下了两个总共近400平方米的后勤仓库。这里原本是存放教辅材料的场所，一直空闲，多年来，就连学校的领导几乎都忘了这两个仓库的存在。

郭威回忆，当时的租期是一年，租金并不高，“学校想反正闲着也闲着，租出去挣点是点。”于是，将这两个仓库加以改造，开窗、装灯、粉刷之后，朋友的培训生意终于开张。出乎郭威意料，一年之后，朋友经营培训的现金流竟然达到了将近6位数的水平，这让当时的他惊叹不已。

显然，生意要继续做下去。到了年底，他的朋友提出再续租两年，在郭威的周旋之下，续租成功，更为关键的是，租金仅仅涨了不到10%。于是，郭威的这位朋友，慷慨地拿出12万元，作为对他“工作”的酬谢。

代租“教室”赚转手钱

看着朋友的发迹，憨厚的郭威终于意识到了这其中的商机所在，以及自己手中“资源”的宝贵价值。他没有把12万元的酬金存到银行吃利息，而是说服了另一所大学周边的一个单位的领导，以9万元一年的价格，租下了一座闲置办公楼中的两个办公室，总计170多平方米，“我觉得自己去搞培训班实在太难，而且搞培训的也越来越多，竞争太激烈，朋友告诉我，现在搞培训的找房子很难，我一听，索性我就直接给他们提供‘教室得了。”郭威就是这样，开始了他的“教室”投资之路。

郭威租下了“教室”，只空了一个月，就租出去了。当时他也没有想要太高的价格，但对方开口就给出了17万元的年租金，一年过去，郭威净赚了8万元。“这之后，我又用同样的办法，预先租下了一些闲置的办公房，然后转租出去给培训班做教室，租金还都不错。”

雪球越滚越大。到2010年底时，郭威已经从教室的出租当中获得了相当丰厚的回报，于是，胃口越来越大的他，开始瞄准了学生以外的培训市场，从沈阳到大连，便是郭威“教室”投资转型“冒险”的开始。

在大连的出手，郭威投入大了许多。因为培训机构的学生很多，还要放置电脑和硬件设备，200平方米左右的“教室”成了主流。当然，大连的房租显然要比沈阳高出不少，投入大了，但郭威换来了更高的产出。他自己也坦言，如果没有在大连获得的财富积累，他也不敢动到北京、天津扩张的心思。

做连锁“教室”经营

“大连一个很重要的软件外包企业去了天津滨海做培训，所以我也跟过去看看。”作为产业链条上的一个环节，上游企业的动作，无疑将牵涉郭威的“命运”，然而，天津、北京的情况令他意识到，沈阳、大连的模式，并不能简单地复制到北京和天津。因为在北京的考察中，他发现北京、天津租用培训场地的人群与大连有所区别，首先是房租很高，最主要的是租用场地方的需求也高，他意识到，靠个人投资是投不起的。

无论在沈阳还是在大连，郭威在选择目标的时候，都遵循着这样的原则：学校周边“小教室”、企业培训“大课堂”，但在北京和天津，郭威发现，用于企事业单位培训的场所，通常设在写字楼的集中区域内，甚至就设在写字楼或者星级饭店和宾馆内，而用于大学在校生培训课程的，通常是那些可以容纳上百人的大教室。

这样的结构意味着在投资额上几乎没有空当可钻，“要么大厂房，要么写字楼”，满足京津培训业需求的“教室”只能有这两个来源。曾几何时，郭威也曾想象，是否可以当“新东方”的房东赚钱，但到北京熟悉“新东方”的运作方式之后，他知道，这并不像自己当时想象的那么简单。先从天津的开发区开始，当资金积累到相当程度的时候，到北京扩张他的生意并不是个遥不可及的愿望。