尿素涨势放缓 出口仍无利好

尿素价格涨势趋缓

进入3月份以来，受下游农业需求和工业复合肥开工率加速回暖的推动，尿素价格普遍上涨，华东以及华北下游市场货源出现紧张的状态，厂家惜售提价，助推了尿素价格上调。截至目前，尿素报价上涨幅度近100元/吨，仅有少数高端报价小落10元/吨左右。以山东、河北为例，山东尿素厂家走货较好，主流出厂报价从1280元/吨已涨至1360-1400元/吨，河北地区外发订单仍较充足，主流出厂报价也已涨至1350-1380元/吨。

山东祥禾农业生产资料有限公司副总经理刘文卿认为，目前尿素价格的运行状态将会持续至4月中下旬。他分析说，一方面是受需求的影响，国内尿素市场农业备肥持续，下游备肥也较为积极，工业用肥也陆续开始，工业订单增加，使得部分地区走货较好；另一方面受4月20日取消化肥生产优惠电价的影响，导致化肥成本上升，电价调整的炒作也直接刺激下游拿货，导致价格上涨。他还告诉记者：“虽然目前的尿素价格呈现高位徘徊状态，但后期市场将会呈现平稳下行趋势，这种涨势只是暂时性的小高潮，尿素市场的高开工率和产能过剩的行情决定了尿素价格不具备持续上涨的可能，尿素市场依然艰难。”

国际国内价格不接轨

尿素内需走好较好，而出口方面则无利好支撑，印度的下一次标购尿素的招标将会推迟至4月中下旬或5月初，推迟招标的原因主要是印度化肥协会统计其国内尿素库存高于100万吨，也就是说印度库存量居高，这预示着近期将不会有较大规模的采购招标，但目前我国大小颗粒尿素港口库存高于150万吨，港口库存压力较大，而国际尿素价格持续回落，不利于我国尿素出口，国际市场对国内行情的拉动非常有限。

“目前国际市场需求较少，国内出厂价高，港口价格低，也就是说国内工厂的出厂价是港口的销售价，两者销售价格差距较大，国内价格与国际价格不接轨。”青岛铭泰商贸有限公司副总经理王晨辉分析说，目前我国主流尿素出厂价是1300-1350元/吨，我国尿素离岸参考价小颗粒207-217美元/吨，大颗粒208-213美元/吨，目前国内市场需求旺盛，国际市场没有订单，两个市场形成反差，国内市场价格较高促使港口货物回流至国内市场，再加之印度招标推后等因素，使得出口市场变得无人问津。

在王晨辉看来，今年整个国际市场的增量不会太大，出口贸易较为被动，国际市场与国内市场价格不同步，如果国内价格持续走高，将会直接影响国际市场的价格，我国尿素离岸参考价也将会继续上涨，价格上涨导致采购量降低，出口市场也就不会刺激到国内市场的需求。目前，对贸易商而言，由于价格差距较大也无法进行采购，只能等待国内、国际市场价格接轨，预计国内市场价格4月中下旬将会有一定的降幅。

厂商应加大联储联销

在当下产能过剩的市场行情下，厂商都在寻找规避风险的方法，经销商们备货也非常谨慎，他们根据下游零售商的需求予以备货，不轻易出手交易，联储联销是双方采用最多的合作方式，厂商都在相互选择市场上的销售强者来相互帮扶，以此期待共渡难关。

刘文卿认为，现在尿素出厂价格相对较高，下游拿货价格低，经销商处于被动的局面，风险较大，所以联储联销是最好的方式，由厂商共同来承担市场风险。由于小厂家受资金限制，他们没有能力与经销商联储联销，在这样恶劣的市场环境，许多经销商多选择与大企业、大品牌合作；而厂家根据市场份额分布情况，或取消掉一部分终端商直接直销，或巩固固定客户；或选择有经销意愿的有实力的新客户合作推广产品。

厂家出产品，经销商出仓库，发挥各自优势携手搞联储，利益共享，风险同担。但从近些年的实践看，有些厂家不太乐意联储联销，主要就是经销商的销售环节不好控制。有些经销商为了增加销量，故意卖低价，这样的话联储联销的风险就转嫁给了厂家，经销商主要靠销量赚钱；甚至有些经销商耍手段欺骗厂家，本来卖得高，却给厂家报得低，这样的话厂家利益就受损。所以说，联储联销要以双方诚信的为基础，厂商之间应不计较得失，才能共渡难关。

尿素涨势放缓 出口仍无利好

□《中国农资》记者 李阳

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