农资行业加快升级步伐：超越自我成就梦想

□《中国农资》记者 张涛 徐骞

□《中国农资》记者 贾然然 胡泓林 蒋政

□《中国农资》记者 蒋政 李阳

农资行业加快升级步伐：超越自我成就梦想

编者按

2016年，在产能过剩，市场持续低迷的形势下，农资行业没有悲观，而是加快了转型升级步伐，旨在超越自我，突破原有圈子，打破原有模式，寻求更多机遇和发展空间。生产企业积极参与行业标准、国家标准，甚至国际标准的制定，以提升产品品质，提高市场和国际话语权。同时，企业借“一带一路”战略，加快了国际化步伐。生产、流通企业从农资到农业，电商从农资到农产品，逐步延伸产业链条，深感既要立足农资，又要跳出农资方能真正做好农资。企业发展了，行业也才能发展。企业做大做强了，行业也就做大做强了，化肥强国的梦想也才能真正实现。随着行业转型升级步伐的加快，这一梦想离我们也越来越近。

形势分析篇 谁在倒逼农资企业加快升级？

□《中国农资》记者 张涛 徐骞

2016年是“十三五”规划的开局之年，是中国经济发展模式的转型之年，是“供给侧改革”这个关键词深入人心的一年，同时也是中国农业乃至农资产业经历调整与挑战的“大考”之年。一方面，农民收入受到农产品价格“天花板”下压和生产成本“地板”抬高的双重制约；另一方面，资源税改革、农业水价综合改革、化肥增值税复征等新政让国内农资从业者感到迷茫：农资企业如何在风雨中求得生存？中国农业又要走向何方？

农资的生命来自农业，农业的稳定在于农民。无论农资价格跌宕，无论产业政策变幻，农民的需要就是农资企业的服务和发展方向。小到一种产品，大到战略决策，农资企业的脚步必须与现代农业愿景和农民的切身利益保持一致。今天的中国农业呼唤环境友好型的绿色农资、科学节约的精准施肥和从播种到销售的服务模式，这声音既是需求也是红线。有的人将留下来，有的人将退出去，披沙炼金方知谁是英雄。

低粮价催生农资服务升级

2016年，国内粮食市场持续疲软，国有粮食企业库存大、仓容紧，社会各类市场主体收购谨慎，导致部分粮食主产省出现“卖难”现象。而油菜籽、玉米取消临储政策后，市场价每市斤较上年分别下跌0.9元、0.35元左右，稻谷、小麦价格也随之下跌。

低粮价的表象折射出国内粮食交易市场化程度低，价格形成机制的不合理。今年中央一号文件提出“要改革完善粮食等重要农产品价格形成机制和收储制度”。具体到改革有三个核心原则：市场定价、价补分离、保障农民合理收益。面对国内玉米产业倒挂的现状，国家发改委已明确取消玉米临时收储政策，实行“市场化收购”加“补贴”的新机制。同时，相关政策还限制了北方“镰刀弯”地区的玉米种植，要求地区加快种植结构调整。

粮食价格，事关未来，事关民安，更事关农资企业生存。而种植结构调整不只是玉米种植面积简单减少的问题，更关乎到农业产业升级，牵涉到农民持续增产增收、土地流转能否继续、种植大户转型发展以及农资市场随之变化的一系列话题。

放眼东北，部分地区适季作物有限，部分地区种植习惯早已形成，短时间内改变种植结构绝非易事。而在改种成功的地区，农资市场格局也面临翻天覆地的变化。玉米改种大豆，化肥用量下降，企业复合肥销量大幅度减少。而在华北，农民备肥情绪低下，采购高峰往后一推再推。因为粮价低，严重影响农民种地积极性，很多农民采购低价肥料应付了事，假肥、劣肥的生存空间扩大。小企业频频“跑路”，导致农资企业的资金风险加大。

粮价偏低，农资市场低迷，农资生产企业和经销商都面临转型升级，必须适应新变化，加强企业的服务意识，由传统的商品销售向服务输出转变，为农民提供全程解决方案。

当下，农业合作社、种植大户等新型农业主体正不断代替传统农民成为农业生产的主力，他们需要农资产品，更需要农产品销售渠道以及更真实的市场信息。正纠结于如何实现服务升级的农资企业或许已迎来一个全新的发展机遇期。

新政策引导行业转型发展

农资市场正在日趋市场化，离开特殊政策，有的企业乘风破浪过得风生水起，有的企业横冲直撞落得头破血流。行业的方向在哪？行业的主流要向何处去？农资企业亟需政策指引。在“十三五”的开局之年，国家农业政策、农资产业政策集中发布执行，无疑是在用顶层设计为中国农资产业指出科学发展之路。

2016年1月，国务院办公厅以国办发〔2016〕2号印发《关于推进农业水价综合改革的意见》，提出用10年左右时间，建立健全合理反映供水成本、有利于节水和农田水利体制机制创新、与投融资体制相适应的农业水价形成机制。6月，《农田水利条例》正式公布，规定农田灌溉用水实行总量控制和定额管理相结合的制度，并明确农田灌溉用水应当合理确定水价，实行有偿使用、计量收费，通过市场机制和水价政策促进农业节水。《条例》还提出在灌区范围内实行计划用水，加强对农田灌溉用水的水质监测，防止农业面源污染，鼓励推广应用节水灌溉技术和措施。

土是农业之本，水是农业之基。今天的中国农业，“水”和“肥”是休戚相关，不可分割的两个热点话题。《关于推进农业水价综合改革的意见》，剑锋直指科学利用水平较低、浪费现象较为普遍、严重威胁农业可持续发展的农业用水领域。行业认为，推进中的农业水价改革势必为水肥一体化相关企业带来重大利好。大力推广管灌、喷灌、微灌等高效节水灌溉技术，集成发展水肥一体化技术和农机农艺节水技术，将迅速拉动对节水设备的需求，灌溉设施生产企业发展空间巨大。

而在《农田水利条例》发布后，有行业人士提出：国家加快农田水利建设步伐，也是在为节水农业推广开辟通道。“十三五”规划指出，到2020年将将确保建成高标准农田8亿亩、力争10亿亩，新增高效节水灌溉面积1亿亩，农田有效灌溉面积达10亿亩。如果说灌溉设施是农业的骨骼，水资源是农业的血液，那么化肥、农药无疑是其成长必须的营养元素。节水农业设施先行，随之而来的则是水溶肥、液体肥乃至原料肥行业的巨大商机。

此外，今年5月国家财政部、国家税务总局联合发布《关于全面推进资源税改革的通知》、《关于资源税改革具体政策问题的通知》，就全面推进资源税改革有关事项做出具体安排，针对现行资源税制度存在的突出问题，提出了逐步扩大征税范围，全面推开从价计征方式，全面清理收费基金，合理确定税率水平，合理设置税收优惠政策的总体部署。“从量”到“从价”的改变或将颠覆农资行业对于现有资源的价值判断和开发利用的具体方式，也势必对农资行业的持续发展产生深远影响。国内磷肥企业认为，新资源税有望引导国内磷矿资源开发从“采富弃贫”走向科学理性，钾肥企业则表示，资源税改革在短期内为低谷中的行业“松绑”，税费额度取决于市场让企业在调整产品价格时多了一重考量。

高成本倒逼企业苦练内功

从政策保护的温室中走出，农资产业需要尽快走向市场化之路，但是目前尚处于转型阶段，新政策的调整已经给行业提出了巨大考验，市场化之路又冒出了一些归属于市场的“突发状况”，风雨间使得一些化肥企业越受挫折越壮大，也使得一些不再适应的企业退出舞台。，

从9月21日起，《超限运输车辆行驶公路管理规定》正式执行。根据新规定，六轴及六轴以上汽车列车，其车货总质量不得超过49吨；而之前规定六轴及以上车辆总重量不超过55吨。这意味着在车皮净重相同的情况下，运货量将减少6吨。这将变向调涨运费单价，甚至有市场人士测算涨幅可达20%—30%，一般会控制在15%以内。但可以肯定的是，新政策出台后，化肥汽运成本必将上涨，这对于艰难度日的化肥产业无疑是雪上加霜。当前国内市场竞争激烈，区域差价越来越小，随着公路运输成本的增加，部分企业或将增加铁路运输和海运的运输量，同时或将促进部分企业跨区并购发展。

临近冬季，煤炭涨价。随着我国对于煤炭过剩产能的淘汰和调整，今年下半年冰冷的煤炭产业开始回暖，从今年8月以来，我国煤炭价格实现多连增，涨幅在50—100元/吨，一时之间，煤炭价格来势汹汹，对下游企业影响颇深。目前国内近七成以上的尿素企业以煤为生产原料，而煤炭价格上涨最直接影响的是尿素生产企业。从8月下旬开始，尿素价格总体回升，主要得益于尿素企业开工率低，大概在55%左右，去产能作用开始凸显；另一方面得益于煤炭价格的上涨，直接拉动了尿素的出厂价格。但是煤炭涨价在有些企业眼里是利好，但在有些企业面前却是极大的调整，因为煤炭直接导致企业成本上涨100元/吨，但是市场上普遍涨价也就20元/吨左右，价格上涨并没有和成本形成正比。据统计，今年氮肥制造业上半年亏损45亿元，比去年同期多亏了37亿元，数字惊人。

从以上的市场因素来看，虽然看似各种利空，但是也是淘汰落后产能、锻炼企业市场化生存的最佳机会，既然下定决心走出政策温室，就要有一颗勇敢的心面对前方的风风雨雨。一路走来多波折，波折才是成长路。

事实证明，农业现代化呼唤的是完整的产业链条和成熟的市场机制，只有顺应现代农业发展需要，贴近农民需求，产业上下游形成合力，不仅企业间要抱团取暖，同时企业也要和农民抱团取暖，生产与市场信息形成快速交互，农业以及涉农产业才能抵御压力，共抗市场风险，这将成为一种新常态。因此，面对行业新形势，企业需要立足农资，又要跳出农资看待产业发展。引导行业走科学绿色可持续发展道路是改革的根本准绳。政策“软实力”的不断丰满最终仍要依靠企业和行业的实践形成经济上的“硬增长”。舱门已开，能不能借势起飞，考验的是企业的战略决策和执行效率。可喜的是，农资企业在积极行动，在突破自我，力争实现卓越发展！

战略布局篇 从国内到国际，做强中国化肥

□《中国农资》记者 贾然然 胡泓林 蒋政

面对产能过剩、市场持续低迷的新形势，化肥生产、流通企业加快了转型升级步伐，加快了供给侧改革，从国内到国际实施战略布局，尤其是在肥料标准制定、国际化战略方面稳步前行，并通过整合资源、兼并重组、强强联手等大手笔走出了一条规模化发展之路，以寻求更多机遇和发展空间。现如今，做大做强中国化肥不再是一句口号，而是成为了中国化肥企业共识和执着行动。

标准化：在化肥行业掀起一场品质革命

做大做强中国化肥标准先行。今年，在肥料标准制定方面，不仅发布了多项行业、国家标准，而且还突破自我，主导制定了两项肥料国际标准。目前，无论是在行业标准、国家标准，或者是在国际标准的制定过程中，往往能看到企业参与的身影，充分印证了“接地气”的标准才能更好地促行业创新持续发展。企业的参与不仅能够代表基层发声，企业发展得到认可的同时，在运营过程中多了一层约束和自律意识；此外，企业积极参与国际标准制定，也提升中国化肥在国际市场的话语权和竞争力。

标准先行提升化肥品质

今年，我国出台了多项肥料行业标准、国家标准以及国际标准。2016年1月1日起，有机肥按《有机肥料》（NY525—2012）、《有机-无机复混肥料》（GB18877—2009）、《生物有机肥》（NY884—2012） 标准执行；7月1日，工信部出台了《尿素-硝铵溶液》（HG/ T4848-2016）、《农业用硝酸铵钙》（HG/T3790-2016）、《硝基复合肥料》（HG/T4851-2016）和《农业用硝酸铵钾》（HG/ T4852-2016）4项硝基肥行业标准，在行业内轰动一时；由金正大集团参与起草的《肥料和土壤调理剂术语》及《肥料和土壤调理剂分类》两项国家标准获批通过，并于2017年3月1日起实施；由我国主导制定的第一批肥料产品国际标准：控释肥国际标准、《水溶性肥料通用要求》国际标准正式在全球范围内颁布、实施……

中国氮肥工业协会理事长、石油和化学工业规划院院长顾宗勤表示：“中国是化肥第一大国，但不是强国，强国体现在技术、生产、贸易和标准等方面，尤其标准是引领行业发展的‘风向标’。”纵观近几年出台的肥料标准，不难发现，从生物有机肥、土壤调理剂、尿素硝铵溶液到控释肥、水溶肥都有了相应标准，这预示着我国肥料标准的制定顺应减肥增效的发展目标，与“绿色、生态、环保”的施肥理念不谋而合。此外，曾经参与两项国际标准制定的上海化工研究院检测中心主任、全国肥料和土壤调理剂标准化技术委员会秘书长刘刚表示，今年我国提出供给侧结构性改革，化肥行业也要适应时代发展，提升品质、转型升级，可以说供给侧改革对肥料标准的制定也提出了更高要求。

诚然，标准的制定是肥料进入市场的第一关，标准所规定的养分含量以及施用方式是生产企业最重要的参照物，与市场中的肥料质量直接挂钩，可见标准的重要性。目前，越来越多的企业以及相关部门投入到标准制定队伍中，表明在化肥行业一场品质革命正在掀起，肥料品质成为全行业关注的焦点，拥有品质过硬的肥料，我国化肥才能逐步走向国际，真正实现由化肥大国向化肥强国迈进。

因企业参与而更“接地气”

“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”的发展理念在肥料行业广为流传，国内肥料生产企业在做好产品的同时，将越来越多的精力投入到肥料源头把控——肥料标准制定。从起初的行业标准上升到主动参与国家标准制定，将对规范肥料生产、销售、贸易、研发、质量管理等发挥重要作用。国家化肥质量检验中心（上海）副主任商照聪曾表示，国家级别的肥料行业标准有强制性和非强制性两种，行业标准的出台更多的是为鼓励行业发展创新，而企业参与国家标准的制定是生产企业表达自己产品特性的大好机会。

近些年我国对肥料标准的重视程度日益加深，今年我国相继出台几项重要的肥料标准中都能看到企业参与的身影。而《中国农资》也在第一时间采访了参与制定的企业，并记录下企业参与制定的心声。据了解，《尿素硝铵溶液》（HG/ T4848-2016） 是由河南晋开、江苏华昌、四川美丰化工联合起草；《硝基复合肥料》（HG/ T4851-2016）国家标准是由金正大、金象赛瑞、江苏华昌共同参与……参与制定的肥料企业均是我国肥料行业的佼佼者，他们表示，参与行业标准的制定不仅向行业全方位展示企业产品，增加企业的权威性及知名度，还将站在行业高度解决肥料生产过程中的质量良莠不齐等问题；有了企业的参与，能及时将肥料研发应用过程中所面临的问题反馈给相关部门，完善、修订肥料行业标准，使得标准更加贴近市场、接地气。

此外，企业参与国家标准制定紧跟时代走向，并有力地反映了我国肥料行业当下面临的主要问题。据了解，由金正大集团参与起草的《肥料和土壤调理剂术语》及《肥料和土壤调理剂分类》两项国家标准获批通过，并于2017年3月1日起实施。金正大相关负责人表示，两项国家标准的制定与发布，将对规范肥料和土壤调理剂的生产、销售、研发等方面发挥重要作用，同时也将对行业产品优化升级，产业结构调整，土壤调理剂快速推广及化肥零增长目标达成起到积极的促进作用。

提升中国化肥国际话语权

“近些年，我国对肥料标准的重视程度日益加深，中国肥料行业发展到今天实属不易，世界需要中国的声音。”标准是协商的结果，代表着趋势与方向，代表着世界技术进步水平，中国标准化委员会正努力加速中国标准与国际标准的接轨。国际标准化组织（ISO）主席张晓刚曾表示，我国肥料行业发展迅猛，各大肥料企业竞相抢占新型肥料市场，众多新型肥料产品琳琅满目，肥料市场鱼龙混杂，所以到了这一阶段，我国要用“标准”来规范发展行业中不和谐、不科学的问题。

今年，我国主导制定的肥料国际标准一经颁布便在世界范围内刮起“中国风”。8月25日，在京召开的“控释肥料国际标准颁布实施研讨会”上传出喜讯：由我国主导制定的第一批肥料产品国际标准——控释肥有了国际标准，填补了国际上没有统一标准的空白。控释肥国际标准颁布实施落地有声，尤其在我国化肥行业产能过剩、市场持续低迷的形势下，借标准国际化这一“东风”为我国化肥产业科技创新、技术输出、产能合作、贸易往来等方面孕育了新的机遇，提振了行业发展信心。

不得不提的是，由云图控股（原新都化工）参与并主导起草的《水溶性肥料通用要求》国际标准于今年3月份在全球范围内正式颁布、实施，这是我国2016年参与国际标准制定的又一大动作。国际水溶性肥料标准的颁布，是我国肥料史上的又一次创举，从生产源头上树立标杆、有助于净化市场，提升我国肥料“软实力”，标志着我国肥料发展得到世界瞩目和认可，在做大做强肥料行业的道路上又成功迈进一大步。”

两项国际标准颁布的消息一经发布，让业内为之一振，为低迷的化肥市场平添了信心和希望，也为中国化肥制造增添了自信，然而，标准背后的故事并不轻松，更令人深省。“国际标准经过多次讨论、审议、修改、投票等艰辛过程，其中有妥协也有坚持，作为中国主导制定的第一批肥料产品国际标准终于颁布了，实属不易。”作为控释肥国际标准制定召集人、上海化工研究院检测中心主任、全国肥料和土壤调理剂标准化技术委员会秘书长刘刚感叹道。

相信，未来在有关部门以及企业的齐力推动下，无论是酝酿制定中还是处于萌芽状态的更多国际标准都会在一次次博弈中尘埃落定，终将进一步提升中国化肥国际话语权。同时，随着化肥标准制定的进一步完善和规范，将在化肥行业掀起一场品质革命，中国由化肥大国向化肥强国迈进也将在不久的将来成为现实！

国际化：在世界舞台上自信迈步

经济全球化让中国与世界的联系更加紧密，也让国际、国内两个市场快速接轨。对农资行业而言，中国企业羽翼渐丰，逐渐具备“走出去”的能力。在全球化肥市场激烈碰撞，国际化肥企业重铸格局的当下，中国化肥企业正以学习的心态和竞争者的身份加入游戏。

引入先进技术、加大出口力度、开发境外资源、拓宽海外渠道，中国化肥企业在2016年打出一套海外“组合拳”，表现出积极参与国际竞争，打造“中国制造”的强烈愿望。中国化肥企业参与跨国合作，既是在经济低迷形势下克服困难度过危机的一种选择，更是企业坚决投身全球化浪潮的勇敢抉择。

化肥出口用品质征服国际市场

近年来，国内化肥产能始终处于较高水平，国产尿素、磷酸一铵、磷酸二铵等基础肥料以可靠的质量和稳定的供应能力，始终受到国际市场好评。在南亚、东南亚、南美，在日本、加拿大等高端市场，在世界的各个角落都能看到中国化肥的身影。

2016年3月，湖北新洋丰肥业股份有限公司全资子公司宜昌新洋丰收到澳大利亚农业部颁发的出口澳大利亚化肥供应链一级资质证书。新洋丰认为，既是对公司实力的认可，同时也对公司开拓海外市场、加快国际化发展进程具有积极的推动作用，有利于提升公司在国际市场的知名度和影响力，进一步提高公司的竞争优势和盈利水平。

但我们也必须看到，随着国际与国内产能过剩的加剧，传统肥料的出口之路越发艰难。在此背景下，中农五洲丰农业科技有限公司在产品上开拓创新，研发出质量过硬、深受市场好评的新型肥料，并且在国家“走出去”战略的号召下，将产品远销美国、巴西等地，让世界看到了中国肥料的“质造”能力。中国农业生产资料集团公司副总裁张旭宏表示：“对于中农集团来说，下一步将注重经营国际化业务，在集团出口业务和出口量较大的地区建立办事处、代理处，提供完善服务、扩大国内品牌影响力。”

此外，国内龙头农资流通企业安徽辉隆集团以直销模式走出国门，将销售柜台延伸到海外，并在澳洲建立了分公司，为流通企业国际化探路。

资本输出构建国际化战略布局

产品出口只是参与国际市场的最基本形式。在经过多年的经验积累和资本积累，中国化肥企业已不再满足于单纯输出产品，而是主动选择海外并购，希望以行业多元化、产业全球化、技术高级化战略打破现有发展僵局。

2016年7月，金正大集团出资1.1亿欧元收购德国康朴公司100%股权，中国化肥行业最大的一宗海外并购案顺利完成。可以说，这一标志性的收购为后来者提供了成功样板。对于中国化肥企业而言，国际化进程主要受制于品牌和渠道。而对外并购可以在短时间获得海外渠道，为全球扩张铺平道路。同时，把欧洲先进的特种肥料技术引进中国，有利于提升化肥利用率，提升作物产量和品质，促进先进农业技术在中国的普及推广。

通过收购康朴等国外企业，金正大在欧洲拥有了本土化技术、品牌、团队和营销渠道，对金正大在产业链延伸、产品线丰富、服务转型升级、国际市场开发、国际品牌塑造等方面都具有里程碑式的意义，酝酿多年的国际化战略完成关键一跳，跻身真正意义上的跨国公司，也为中国面临挑战的农业和走向全球的化肥行业开启了转型新通道。

国内化肥生产巨头湖北宜化集团也计划在非洲建设化肥企业，预计在未来5—10年将其打造为主要产品输出地。同时，宜化还将在哈萨克斯坦建立工厂，让“走出去”战略持续推进。

跨国合作资源互补实现共同发展

对于中国化肥企业而言，跨国合作有利于企业快速获取国外企业的先进技术，提高自身产品技术研发实力，有利于学习对方的管理经验，优化企业内部结构，同时也有助于企业掌握境外优势资源，形成发展合力。

针对我国钾肥供求缺口大的突出矛盾，到国外勘查开发资源、建设中资企业海外钾肥基地，成为解决我国钾肥短缺的重要途径之一。近年来，以中农矿产、四川开元、云天化中寮、中国水电矿业（老挝）钾盐有限公司为首的海外找钾“第一梯队”一直为此不懈的努力。其中，四川开元集团于2008年在老挝寻找钾资源，同时成立老挝开元矿业有限公司进行开采和加工钾盐矿。目前，老挝开元氯化钾产品已经销售至越南、马来西亚、印尼、韩国、泰国、日本等国家，同时也反哺国内市场，增强了我国钾肥进口的话语权。

国内化肥工业娇子云天化集团在国际化发展上也不甘落后。2015年底，云天化与以色列化工集团合作成立合资公司，由云天化提供优质廉价的原材料，以色列化工帮助云天化引入技术及管理层面的创新，发展高附加值产品，促进转型升级。这次合作是技术优势与市场优势的结合，对促进云天化集团全面深化改革、改善资产结构、加快云南磷资源优势转变为经济优势具有积极意义。

中国农资企业身处国际化发展的春天。在国家“一带一路”战略指引下，中国化肥企业应当在合适的时机主动开展境外合作，把国外的品牌优势与中国的成本优势对接，为国产优质农资产品的全球输出打通道路。从中国全球化竞合浪潮中，我们既可以读到中国崛起的强烈信息，也需要提醒自己：全球化是一场强者的盛宴，赶赴盛宴的时机很重要。对国际市场来说，中国人唱主角的大戏就要到来，需要做好充分准备，以便在历史大幕拉开的瞬间能够闪亮登场。

规模化：在整合并购中做大做强

我国化肥行业正在经历一场规模化的革命。

面对市场行情低迷触底，农民规模化经营步伐趋快的现实，越来越多的化肥企业选择大联合，走规模化发展之路。厂商合作，抱团取暖；收购兼并，规模化经营；跨领域整合，布局大农业。无论是同业整合互补，还是延伸产业链的跨行业并购，化肥企业选择突破自我，在寻求新的发展机遇和空间中做大做强。

厂商联合打通上下游产业链

市场寒冬，抱团取暖成共识。5月5日，湖北宜化集团有限公司与云南农业生产资料股份有限公司在昆明签署战略合作框架协议。双方在共同开拓云南农资市场达成重要共识，将充分发挥宜化集团的品牌、质量和资源优势，发挥云农股份公司的仓储、物流、网络、资金和人才优势，实现资源整合，合作共赢。

时隔不久，类似合作再次上演。5月27日，湖北黄麦岭磷化工有限责任公司与河北省农业生产资料有限公司签订战略合作协议。双方决定就化肥生产及销售渠道建设等展开全方位合作，建立合作机制，减少发展中的盲目性和分散性，形成新的更强大的协同优势，共同做大市场。

而厂商共建，则进一步加深了双方的合作力度。4月下旬，中农控股和山东春雨肥业有限公司建设的百万吨腐植酸螯合肥生产基地战略合作正式起航。双方将在品牌、技术、渠道全方位合作，利用优势互补的销售团队、农化服务共享平台，用综合产品与综合服务，达到与农户面对面有针对性服务的目的。

成都云图控股股份有限公司副总裁刘晓霞认为，厂商之间的整合、合作与共建，一方面可提高企业在技术、人才、品牌等方面的竞争优势；另一方面，优秀的资源向有先进管理经验和市场操作经验的企业汇聚，将提高整个行业的集中度。多位业内人士赞同这一观点。他们认为，厂商之间的合作内容日趋紧密，合作方式更加丰富，这对整个行业朝着良性方向发展是有益的。

合作共赢探索扩张新模式

强强联合，探索扩张新模式，最终寻求共赢，也逐渐成为化肥企业之间合作的策略之一。

7月2日，根力多生物股份公司同瓮福集团签订意向性战略合作协议，受到了业界的强烈关注。磷化工的行业大鳄，缘何与新型肥料的领军企业走到了一起，成为大家关注的重中之重。

贵州瓮福贸易有限责任公司董事长蒋华表示，瓮福未来10年的愿景目标就是专注于绿色生态，精于化工、化肥，致力于服务中国工农业现代化，引领战略转型。根力多生物股份公司是典型的新型肥料企业，在生物肥料的产学研销方面有得天独厚的资源优势，本次合作是趋势牵引，更是战略上的不谋而合。

无独有偶。在6月13日，武汉飞喜乐农业科技有限公司和湖北瑞辰祥生态肥业有限公司举行上市重组签约仪式。双方将共同打造富含中微量元素的新型复合肥料，并联手打造湖北中微测测土配方实验室，为有测土配方需求的地域提供富含中微量元素的测土配方肥料。

业内人士一致认为，强强联手，既符合当下供给侧改革的要求，又是化肥企业自身实力提升的重要举措。

并购来袭迈向规模化经营

伴随着现代农业的发展，一家一户的分散经营正在逐步被规模化经营取代。化肥行业处于供给侧改革和转型升级的关键时期，并购成为很多龙头企业选择突围的主要方式之一。

8月3日，世纪阳光集团控股有限公司与俄罗斯阿康在山东临沂递交签约书，受让俄罗斯阿康公司持有的红日阿康公司全部股权。完成后，世纪阳光拥有目标公司全部股权，并间接拥有红日阿康以及山东中富、临沂罗庄及临沂鼎瑞各约50.5%股权。

这引起了行业内关于并购的新一轮讨论。业界认为，在市场低迷的大背景下，并购是农资行业洗牌的需要。

此外，史丹利并购湖北中孚化工集团有限公司、深圳市芭田生态工程股份有限公司收购北京世纪阿姆斯生物技术股份有限公司、六国化工以增资扩股方式实现对中元化肥的战略收购等诸多案例，进一步证实农资行业并购时代来袭。

中盐安徽红四方肥业股份有限公司总经理陈国庆认为，我国化肥行业的市场化进程较低，行业内虽然不断涌现兼并案例，但规模并不大，尚未对行业格局产生根本性影响。不过，当下呈现出的趋势正在证明，未来的行业兼并将呈现多元化，并富有更多的市场色彩。龙头企业通过并购，可以快速实现基础市场的扩张，迅速从局部市场扩张到全国市场，甚至是走向世界。

服务延伸篇 实现从农资到农业的转型

□《中国农资》记者 蒋政 李阳

农资难卖年年卖。面对化肥行业供给侧改革，农资企业转型升级迫在眉睫。“跳出农资做农资”的呼声在行业内越来越响亮。越来越多的农资企业敢于突破自我，积极主动做好服务延伸，实现从农资到农业的产业布局。

延伸产业链打造综合农业服务商

由单一的生产、销售农资，转变成农资供给、农化服务、农村金融以及农产品交易的综合农业服务商，正在逐步成为农资龙头企业的发展方向。

为了表明态度和决心，史丹利在7月6日发布公告称，公司将更名为“史丹利农业集团股份有限公司”，这家成立于1992年的化肥企业宣布转型升级，从单一农资供应商向综合农业服务商的方向发展转型。

近期，史丹利产业链延伸步伐继续加快。9月10日，史丹利化肥扶余有限公司建成投产，不仅建成集团内最大的复合肥生产基地，还将开展粮食收储、贸易及仓储等服务，打造农业服务平台。9月11日，公司与恒基利马格兰种业有限公司签署战略合作协议，在发挥传统优势的同时，向种子等农业产业链延伸。

目前，史丹利正在从单一农资供应商向综合农业服务商的角色转变，为种植大户、家庭农场主、农业合作社等提供包括种子、化肥、农药、农机、农技、粮食贸易、金融、信息等一体化服务，开启种植全产业链综合服务。

而紧邻史丹利的金正大集团，其转型升级的步伐更加迅速。

跨界融合，也成为金正大又一主题。9月28日，在全国种子交易博览会上，金正大集团以行业代表的身份出席开幕式并作重要报告，引起行业的再次关注。

肥料企业登陆种子会的展台，不是偶然。一面标有“大联合、大协作、大发展”的背景板突出了金正大参展种子会的题中之义。在种子信息交流会上，金正大集团副总裁陈宏坤作了《推广种肥同播，实现合作共赢》的报告，陈宏坤在报告中提到，“在经济下行压力加大的行业背景下，种子企业的发展也会遇到瓶颈，金正大希望谋求与种子企业跨行业大联合、大协作、大发展，抱团取暖。由于肥料企业和种子企业拥有相似的渠道网络，可以实现资源共享。另外，金正大将和种子企业联合研发针对不同种子的专用肥料，在更大范围内推广种肥同播等技术。”

不仅如此，近年来在面对国际、国内的复杂经济形势，金正大以“创新驱动、转型升级”为发展主线，积极推动集团向“创新型、服务型、平台型、国际化”的方向发展，在技术创新、产品研发、渠道拓展、品牌建设、国际化发展等方面都取得新的突破。今年上半年，金正大相继收购荷兰EKOMPANY公司、德国康朴公司，踏上了从中国领先向世界领先的新征程。

“互联网+农业”为农资插上电商翅膀

李克强总理两会期间提出的“互联网+”被赋予更多想象空间，农资销售、农技服务如何拥抱互联网各地也在不断的探索。在这方面，被业内称为“中国农资电商国家队”的农商1号，俨然走在了行业的前列。

自成立之初，农商1号就被定义为集“互联网+农业+渠道+技术+服务”于一体商务综合平台。它不仅重塑着农资产品流通渠道、农资企业的商业模式，还将提供技术、服务辅助新型农民进行高附加值的农业生产，重塑着传统农业的生产方式。按照发展规划，“农商1号”最初以农资为主，进而涉足整个农业领域，最终的目标将把农资、农产品、农化服务、金融服务等一起构建到这个平台，形成完整的农业生态圈。

7月初，农商1号推出2.0模式，将助力农产品销售作为核心业务之一。9月，农商1号发起农业电商战略联盟，携手农产品电商巨头本来生活、农村资源整合平台电商巨头村村乐以及中国电信集团旗下益农服务平台进行战略联盟签约。

“信息不对称是一直困扰农民的老大难问题。农商1号的一系列动作，就是将互联网和农业结合起来，减少中间环节，采用创新模式，实现农民地头到市场的无缝对接。”农商1号CEO罗文胜在接受媒体记者采访时说。

作为国内首家定位现代农业服务O2O的企业，丰信农业在互联网+农业服务上，积累了很多宝贵的经验。

目前，丰信农业除了电商网站丰信网之外，同时还有可以进行交易和技术咨询的微信端、Callcenter（呼叫中心）和手机APP，线下有直营的连锁门店和村级服务点，围绕农户打通了线上线下数据，构建了全方位立体服务体系。

据记者了解，丰信农业除了拥有电商网站丰信网、同时还有可以进行交易和技术咨询的微信端、Callcenter（呼叫中心）和手机APP，线下有直营的连锁门店和村级服务点，围绕农户打通了线上线下数据，构建了全方位立体服务体系。

不同与其他企业做农资电商，丰信农业是从线下零售连锁企业发展而来，拥有成熟的线下运营体系，货物配送和跟踪服务全部由线下门店和村级服务点完成，直接服务农户，可以真正解决农资、农技最后一公里问题。

成都新都化工股份有限公司更名为成都云图控股股份有限公司，同样传达出发力“互联网+”的决心。

云图控股总裁宋睿说，改名为云图控股，代表了该公司由传统制造业企业向互联网企业和快速消费品企业转型的战略目标。“云图”二字，透着强烈的“互联网+”气息，这与企业近两年的布局一致。今年以来，公司旗下电商公司哈哈农庄密集与京东、腾讯、途牛等10多家互联网巨头签约，加速向互联网化转型。

面向中小城市和农村，以电商、电竞网咖为核心构建生态圈，将构成云图控股的互联网业务板块。

之后哈哈农庄也同步更名为“云图生活”。云图控股副总裁周伟说：“我们将为农民提供线上线下吃喝玩乐游购娱、理财等生活全方位服务。”未来将建2万家乡镇体验店，发展300万名会员，三年实现盈利。

产销一条龙做到与农民一起赚

谁能帮农民解决农产品销路问题，谁就号准了农民的脉搏。因此，越来越多的企业正在打通种植业上下游产业链，推行产销一条龙服务。

今年4月，新洋丰成立全资孙公司洛川新洋丰果业发展有限公司。洛川果业结合公司苹果专用肥的优势，直接参与农业种植和农产品经销。这是新洋丰实现向现代农业转型的重要举措之一。

众所周知，新洋丰苹果专用肥在业界声誉颇高。成立洛川果业，可以将新洋丰的中国作物专用肥的优势延伸到下游，打造符合中国高端市场需求的大健康领域农业消费品公司，努力成为优质·健康·营养农产品专家，逐步形成公司在农产品领域的优势品牌地位。同时，可以更高效地实现现代农业产业链相关业务布局，进一步夯实公司在农业投入品和农业服务领域的行业领军地位。

而雄踞东北的倍丰集团，在该领域同样动作频频，龙稻就是活生生的例子。

黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司是黑龙江省农资龙头企业，占全省化肥市场份额的半壁江山。在新的形势与市场环境下，倍丰集团不断探索创新，产业升级，寻找适合自己的可持续发展之路。而优质水稻产业化项目正符合这一方向，因此，倍丰集团开始了龙稻的开发之路。

作为农资行业的排头兵，从擅长的农资生产流通到跨界水稻种植销售，从土地流转到种植方式再到营销模式，倍丰集团克服种种困难，截至2015年，水稻种植基地面积达到3.5万亩，并计划5年内将基地面积扩展到20万亩。

除了流转土地自己种植的方式外，倍丰集团也尝试与农民合作种植，由倍丰集团提供农资供应、农化服务、农机耕作、粮食收储、加工贸易等服务，这样做能够在保证产品质量全程管控的前提下，减轻农民负担，保证农民利益最大化，实现倍丰集团从“赚农民钱”到“帮农民赚钱”再到“与农民一起赚钱”经营理念的转变。

作为涉农企业，农资生产、流通企业过去只是为农民提供优质化肥、农药及农技等服务，更多的是一买一卖的关系，而如今，在农资市场持续低迷的形势下，农资生产、流通企业与农民的关系更近了，越来越多的企业意识到，农民的生产、销售、消费等问题是农资企业自己的事，农民卖难问题解决了，农民富裕了，农资也才能有市场，农业发展了，农资也才能持续发展。为此，许多企业通过延伸服务，引导农民标准化生产高品质的农产品，引领农民真正进入市场，他们用行动演绎着新形势下的“鱼水关系”，也用事实证明了这一认识已经逐步在成为行业新的共识！