不贪心，一切困难都不是困难——记河北衡水武县辛庄供销社经理陈国堂

山东红日阿康化工股份有限公司 李从容

不贪心，一切困难都不是困难
——记河北衡水武县辛庄供销社经理陈国堂

山东红日阿康化工股份有限公司 李从容

“截至2015年11月份，我已经卖了1200吨肽酶肥。为什么年初订新肥的时候，我敢抢单？做一级代理，不独吃独占，心不贪，把公司给的奖励按照任务分给二级商，一切困难就都不是困难了。所以，我对新品销售有信心。”在一次经销商会议上，面对台下100多名同行，河北武邑县新庄供销社经理陈国堂恳切地道出肺腑之言，犹如这个雾霾冬天的一杯热茶，缓缓散发的温暖浸润着农资人的心田。

众所周知，传统肥料难卖，新产品更难卖。“做农资如果没感觉到压力，就做不出业绩来。”这是陈国堂经常说的一句话。实际上，他也不断给自己加压。红日阿康每次推出新品，陈国堂都要详细了解一番，看自己能不能代理。

2015年2月3日，陈国堂参加红日阿康召开的肽酶新品订货会，果断订下了1600吨新品。

怎么卖呢？武邑县耕地面积不足50万亩，了解底细的业务人员都替陈国堂捏了一把汗。但陈国堂却说，自己一夜未眠就为了订肥，现在终于可以睡个安稳觉了。与红日合作十三年了，“艳阳天”在武邑县是复合肥第一品牌，被陈国堂视为生命的一部分。凭借多年来对这个产品的了解，陈国堂信心满满地说：“既然质量可靠，自然可以完成任务。”

从订货会返回后，陈国堂立即召开了新产品订货会，制订了合理的销售激励措施，并自己掏钱将全县十几个乡镇的广告牌全换成了新产品的广告，在苏正乡、审坡镇、桥头镇等主要区域做了20多块示范田，定期召开现场观摩会，甚至将自己购买的家用轿车也喷上了广告，有时还瞒着媳妇将钱投入到促销品上。以至于当地人都笑称“艳阳天”是“堂的肥”。

连番措施实施下来，效果显而易见。“用新品的农作物根系发达，玉米穗大，角质层厚，产量高，当地农民都很认可。”谈及效果，陈国堂憨憨地笑着，眼中闪着自豪的光。2015年10月，随着玉米、大豆等农产品价格的下跌，本来就赊销现象普遍的农资界更是遭遇着收款遇阻的困难局面。可陈国堂11月6日召开会议收冬储款，在20多天就收了100多万元货款。与此同时，他给自己制订了12月份下旬再收100万元的计划。

卖红日肥料十多年了，细算一下经济账，媳妇经常笑着揶揄他：“实际上连个二级商也不如，挣得钱都投入做宣传推广了。”

陈国堂却挺知足的：“2002年，初步和红日阿康合作时，我连10万元的进货款都拿不出来，但是现在我的生意越做越大。我想把红日这个事业做到老，如果有一天我做不动了，相信县里也会有人来抢着做接班人，那就是我的成功。”