开磷高塔肥：让农民踏上增收致富之路

开磷高塔肥：让农民踏上增收致富之路

编者按

在开磷，有这样一群人：他们是为农民提供种植方案的农技专家，他们是与开磷合作共赢的经销商，他们是在农村一线为农民推广化肥的营销员……他们来自五湖四海，不同的地区，但是为了同样的目的——帮助农民走上增收致富之路，与开磷一起共进退、共成长。

让开磷高塔肥扎根新疆市场——访石河子大学农学院博士研究生、副教授王开勇

□左天乐 田小东

人物名片

王开勇，新疆石河子大学农学院博士研究生、副教授，主要研究方向为土壤环境与生态安全，目前承担滴灌条件下灌溉水盐减控技术研究、干旱区土壤盐渍化生态修复配套技术的合作研究、开磷集团新疆棉田滴灌高塔硝基复合肥施肥技术与示范等科研项目。

初识开磷高塔肥

王开勇回忆说，对开磷肥料的最初认识是从二铵开始的，开磷二铵是开磷进入新疆市场的一个主打肥，在新疆得到很多农户和经销商的认可，在新疆市场占有较大份额。后来，开磷高塔硝基复合肥进入新疆市场，这是一种品质较优的新型肥料，是开磷肥料扩产转型的一个标志。如果大面积推广，对提升作物产量有较好效果。

“不管是哪一种肥，使用方法很重要，所以在2013年与开磷合作后，经常和经销商、农户一起到石河子、玛纳斯、库尔勒、哈密等地进行高塔硝基复合肥在施肥技术适用量和使用方式方面进行技术指导，农户从中获得效益后还经常主动来请我到现场指导。”王开勇回忆起了初识开磷肥料的经历。

开磷肥效不一般

王开勇所带的研究生团队也对开磷高塔硝基复合肥品质赞赏有加。王开勇介绍说，最初，学生们也不了解这个肥料，后来通过实验，发现开磷高塔硝基复合肥在庄稼前期就表现出和别的不一般长势，肥效一直能够持续到后期，肥力相当足。

事实上，通过王开勇和他的研究团队在多年来对开磷硝硫基复合肥的研究中发现，开磷肥料在品质和功能方面完全能够满足新疆市场，同时他们相信开磷肥料一定会给新疆农户带来更大的收益。

扩大开磷高塔肥市场

当前，我国硝基复合肥在市场的占有率仅为4%-5%，而在欧洲及发达国家的占有率已高达70%，硝基复合肥在我国有很大的需求空间。

王开勇认为，从硝基复合肥的性质、特点和增产效果等方面分析，未来几年在肥料销售市场空间上硝基复合肥将会成为新疆市场的主打产品。所以，开磷应抓住机遇，使开磷高塔肥在三到五年内快速在新疆站稳脚跟，并扩大市场份额。

与高塔肥一起成长的营销人——访开磷化肥公司广西分公司副经理张洋洋

□王瑞辉 李雪霏

他个头不高，戴着眼镜，文质彬彬，28岁的他谈起自己的工作就眉飞色舞，对广西营销的七大战区如数家珍，这就是开磷化肥公司广西分公司副经理张洋洋。2013年加入营销队伍的他，与高塔硝基复合肥几乎同时进入广西，随着高塔硝基复合肥在广西销量的增长和市场区域的扩大，他也从一名普通的销售员成长为一名销售骨干。

低迷的销售第一年

2013年2月，满怀憧憬的张洋洋踏上了前往广西河池的火车，开始了自己的营销生涯。初出茅庐的他，激情四射，干劲十足，每天奔波在销售商、零售商、农户之间，上山下乡不知疲倦。就这样奔波了两个月，跑了20多个乡镇，10多个客户，自己却一个单子都没跑下来。异乡的孤独，工作的不顺心，让他的自信心不断受挫，最初的激情也开始消减。

直到8月份，柳城县航广农资公司莫经理打电话到公司要求代理开磷肥，公司将此业务交给张洋洋做，经过努力，做成第一笔单子，他的自信心才开始恢复。

亢奋的销售第二年

2014年，张洋洋被分配到了桂林、贺州进行化肥销售。有了一年的销售经验，这时的张洋洋少了几分浮躁，多了一些耐心，也多了每天的总结。在桂林与广西中农调运化肥有限公司合作的过程中，他主动配合经销商进行门店促销、开农民会、建设示范田、进行突发事件公关，搬肥料、发传单、放广播等，在桂林郊区等地张贴上开磷广告进行宣传，通过半年多的努力，他逐步积累了基层促销经验。

提起张洋洋，广西中农调运化肥有限公司总经理梁华不由地佩服道：“我们开农民会，要连续作战几个区域，有时还要忙到晚上一两点，他从来没说过辛苦，第二天早上依然会精神抖擞地帮我们忙。这种吃苦耐劳的精神，很值得销售员学习。”

积累了基层促销经验，张洋洋干起营销更加得心应手。2014年10月1日，他终于独立地开发了一个新客户——广西河池海宏农资有限公司。自此，他在营销战线越干越起劲。

自信的销售第三年

2015年，张洋洋已经知道如何在化肥市场进行运作，知道如何推广新产品，如何分解营销任务，与客户沟通更具专业性，与农户沟通更接地气。他给自己制定了“重点于桂林，扶持于河池，改善于柳州”的营销战略。

经过不断的总结，凭着一股韧劲和闯劲，他将开磷肥的销售区域扩展到河池的东兰、巴马、凤山县，柳州的三江县、融安县、柳江县，该区域的销售量2015年达到了5800吨，

对于张洋洋的成长，化肥公司广西分公司经理安延清评价道：“虽然他比较年轻，但是他开辟市场的能力非常强，他身上那种吃苦耐劳和坚韧不拔的精神，是他快速成长的关键。”

我对销售开磷肥有信心——访新疆玛纳斯县包家店镇经销商聂平

□左天乐 田小东

“我对销售开磷金玉能专用肥有信心，开磷作为国有大型企业，有丰富的磷矿资源，有优质的化肥产品。”新疆昌吉回族自治州玛纳斯县农业技术推广中心植物医院包家店镇经销商聂平对肥料市场信心十足

在聂平的经销店库房中摆放着一堆开磷肥，那就是今年首次在这个地区销售的开磷玉米专用肥——金玉能。金玉能作为国内第一款玉米硝基智控肥，具有高塔硝基肥“速效”和磷酸二铵“长效”的双重功能，突破了传统肥料单一的瓶颈，是开磷为玉米量身定制的新一代双动力肥。

今年32岁的聂平，与开磷结缘已有10多年了。他以前只经营开磷二铵产品，但因棉花市场行情一直下跌，该地区改变种植结构，当地农民如今主要种植玉米。为了能更好地推广金玉能这一新型玉米专用肥，他在周边设了十几个网点，为周边农户发放金玉能肥宣传资料，讲解金玉能肥的特点和施用量。

“金玉能肥的主要特点就是肥效双倍、易吸收而且还环保生态，用了之后肯定增产增收，而且还能保证你的地不板结。”聂平向零售商和农户介绍起金玉能肥，他的真诚和认真也感染着周边的农户，“我要让农民来购买开磷金玉能肥，让更多的农民能走上增产增收的致富之路。”

开磷高塔肥助良庆菜农增收

□王瑞辉 李雪霏

实实在在的效果，带来实实在在的口碑。化肥肥效的好坏，最终要体现在是否可以使农民增产增收上。在广西南宁市良庆区良庆镇有一个“韭菜村”——新兰村，全村5000多人，90%以上都以种植韭菜为生，韭菜种植面积达到700亩以上，除供应南宁市场以外，还远销山东、上海、湖北等地，韭菜供不应求，菜农收入逐年攀升。在今年近3个月的时间里，开磷高塔肥在这里的销量就达到了20多吨，预计今年销量可以达到50吨。

“用了开磷肥的韭菜，气温低的时候生长得很快，比用进口肥还长得快，长出来的叶子很绿，叶尖还没有黄叶，省工省力，当地菜农特别喜欢用，销量自然就好了。”该村化肥零售商陈照兴介绍说。

种着几亩韭菜地的新兰村农户陈耀武就是开磷高塔硝基复合肥的受益者。“我去年用了开磷高塔硝基复合肥，产量比以前增加了1000多斤，而且长出来的韭菜叶子肥厚，根茎粗，没有黄叶，价格还比其他家的韭菜多卖几毛钱，能够增产增收，我以后还会继续用开磷高塔肥！”陈耀武高兴地说。

实实在在的肥效，来自实实在在的原料。广西分公司邕江分销经理王杰介绍说：“当地菜农喜欢用开磷肥，主要是因为我们的原料好。从原料来说，开磷高塔硝基复合肥含7个硝态氮，硝态氮的前期作用是让作物长根长苗，而肥料里含的钙、镁等元素，这些都促进叶片光合作用，让作物吸收得更好！”