在农资行业整合大势中再谱华章中盐安徽红四方股份有限公司2016年金秋市场峰会盛大召开

□《中国农资》记者 张涛

在农资行业整合大势中再谱华章中盐安徽红四方股份有限公司2016年金秋市场峰会盛大召开

□《中国农资》记者 张涛

引言

7月4日，中盐安徽红四方股份有限公司2016年金秋市场峰会在安徽合肥召开。中盐红四方副总经理陈勇、总经理助理陈国庆携营销精英盛情接待了来自山东、河南、河北、江苏四省近800位经销商。截至目前，中盐红四方春季市场销售已完美收官，在市场行业日益低迷的格局下实现了业绩上的逆袭。此次峰会不但是一次阶段性销售工作的庆功会，同时意味着秋季市场销售工作的大幕已经拉开。

此次峰会的主题为：感恩钜惠、合力同行，含义为坚持厂商之间互惠互利，在市场竞争日益激烈的市场环境下共同发力，奋勇前行。

砥砺前行 迎难而上

2016年上半年，面对行业的困境，中盐红四方复合肥销售继续保持稳健增长态势，复合肥生产基地建设稳步推进，经销商队伍进一步发展壮大，厂商关系进一步紧密。

展望下半年，经济“寒冬”的凉意仍在，经济下行的压力依然巨大。面对这一错综复杂的农资经营环境，需要厂商共同面对，一起找寻突围之策。

中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇表示，下半年，红四方将继续锻造农资行业领航形象。将加大与媒体的合作力度，努力提升红四方品牌的美誉度与号召力。特别是在今年磷复肥展销会期间将继续和中国农资传媒开展“红四方杯全国百佳经销商”活动，彰显央企的社会责任感和正能量的传播效应。同时，继续同中央电视台、安徽卫视等媒体合作加大“红四方”系列品牌的宣传力度，提高“红四方”品牌的知名度和影响力；同时，打造样板市场，做好农化服务，以扩大示范带动效应。公司将继续加强与全国农技推广中心战略合作关系，大力组织开展缓释肥、控失肥、稳定肥田间试验示范工作，计划涉及19个省、涵盖9种作物，48个试验、48个示范点。通过建立样板市场、试验示范和农化服务，促进新品推广。

今年年初，中盐红四方成立了特种肥研发中心，目前已推出水溶肥系列：膨果肥、壮苗肥、促根肥、养地肥、超钾肥、“合家欢”含氨基酸等6个品种，生物有机肥也成功上市，进一步丰富了红四方肥料产品家族群。

下半年，红四方将继续在新产品研发上发力，适时推出氨基酸复合肥和硝硫基复合肥等系列产品上市，满足市场和广大经销商的需求。公司继续与华夏、杭州、徽商等三家银行加强合作，为广大经销商提供银行贷款融资支持，截至6月底，共对206家红四方忠诚客户发放贷款数亿元。下半年，公司将继续加强对经销商的融资贷款支持，鼓励经销商同企业一起成长。

近年来，农资电商成为行业的主流话题，业内企业纷纷试水电商摸索适合自身发展的运营模式。陈勇表示，公司正积极与京东等电商企业探索合作模式，开发新的适宜电商平台销售的产品品牌和品类。线下渠道继续加强与现有客户的合作，努力实现线上线下渠道融合发展，销量协同提升。

新品荟萃 大爆金秋

此次峰会上，河南省方城县总经销刘文燕、商丘市新友农资公司张林和山东省肥城市种子公司王家福分别分享了他们的成功营销经验。他们一致认为，做农资要选择大品牌，紧跟央企脚步，主动推广新产品，走差异化销售路线，顺应时代发展，开发新渠道，这样才能抢占市场，不被时代所淘汰。

中国肥料事业正在经历重要的战略机遇期，中盐红四方加速推进的新型肥料发展符合国家产业政策，对保证粮食安全，践行化肥使用“零增长”，促进农业可持续发展具有重大意义。得先机者得天下，企业和经销商都要把握机会，乘势而上。

峰会上，红四方麦霸金锌、麦霸黑晶、特种肥，红色劲典黑金劲霸系列新品肥，受到经销商朋友的热烈欢迎和喜爱。

随着中盐红四方品牌总监黄才文激情洋溢地宣布开始定肥，现场人气异常火爆，数百位客户集聚订肥，上演了一场抢购热潮。台上经销商欢欣鼓舞地领取礼品，台下经销商兴高采烈地鼓掌呐喊，整个会场洋溢着热烈的气氛。

感恩钜惠合力同行

展望下半年，中盐红四方总经理助理陈国庆信心百倍，他在此次峰会上向在座的经销商做了红四方营销工作的报告。报告中详细分析了国内外农资市场目前的格局以及发展现状，并对2016年下半年的肥市做了展望。

陈国庆表示，需求萎缩与供应过剩的矛盾、消费升级与服务脱节造成了目前农资行业发展的迷茫，农资行业从生产厂家、流通领域、消费者（种植主体）都将面临一轮整合和淘汰，农资未来不是谁想做都可以做的，行业的门槛会逐步提高。更优秀的生产企业、流通领域服务商、种植企业会在困境之后脱颖而出，令行业整合洗牌加速。越是在迷茫中，越需要坚守行业，选对伙伴，守正出奇，思勤行远。

今年下半年，化肥增值税的恢复、优惠电费的全面取消等政策密集执行，对于行业带来了巨大影响，无论是生产企业还是化肥流通亟需面临转型的必修课。陈国庆表示：下半年，红四方将有一整套的方案保障所有目标的完成。